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前言綜合能源服務是一個新興業(ye)務，所(suo)以(yi)大(da)家都(dou)在尋(xun)找市場，在和市場不斷(duan)接觸與碰撞的過程中，每家企業(ye)實(shi)際上都(dou)面(mian)臨一個戰略問題：我是誰?

當(dang)一個(ge)產業不夠發達的(de)時(shi)候，產業鏈(lian)的(de)每家企業實際(ji)上(shang)都(dou)是(shi)跨界的(de)，因為每個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)缺乏專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業服(fu)務，所以很多(duo)環(huan)節(jie)必須自(zi)(zi)(zi)己(ji)做，這就(jiu)是(shi)綜(zong)合能(neng)源服(fu)務的(de)產業現狀。很多(duo)企業既做投融資，也(ye)做工(gong)程，也(ye)做運(yun)維，還要自(zi)(zi)(zi)己(ji)開發信(xin)息化平(ping)臺(tai)。隨著產業化水(shui)平(ping)的(de)提高，必然出現專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業化的(de)分工(gong)，每個(ge)環(huan)節(jie)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)注自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)業務，形(xing)成自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)DNA。

四種類(lei)型(xing)(xing)總體(ti)來(lai)(lai)說，未來(lai)(lai)的綜合(he)能源服(fu)務公司，從專業性上(shang)分工(gong)，應該是以下四種類(lei)型(xing)(xing)：

金融投資型

這(zhe)類綜合能(neng)源公司側(ce)重(zhong)于提供金(jin)融(rong)和投資(zi)(zi)相關服務，比如從事項目(mu)投資(zi)(zi)（合同(tong)能(neng)源管理本質上是(shi)一種投資(zi)(zi)型項目(mu)）、設備(bei)租(zu)賃(lin)（或(huo)者金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)）、融(rong)資(zi)(zi)、工(gong)程(cheng)或(huo)者設備(bei)保險、資(zi)(zi)產證券化等(deng)業務。

這類綜合能源(yuan)公司的核心競(jing)爭(zheng)力(li)，一是融資能力(li)，看誰的渠道(dao)多，融資成本低；二是投資管理能力(li)，誰能找到更好的項目。

其實目前電網公(gong)司(si)(si)下屬的綜合能源(yuan)服務(wu)公(gong)司(si)(si)，更多的是金(jin)融投資(zi)型的能源(yuan)服務(wu)公(gong)司(si)(si)。

工程服務型

為投資方提供工程(cheng)(cheng)項目服務的能源(yuan)服務公司，屬于工程(cheng)(cheng)服務型。比如之前(qian)跑(pao)路條就是一個專(zhuan)業服務，還(huan)包(bao)括勘查設計、土建安(an)裝、機電安(an)裝、工程(cheng)(cheng)調試等，還(huan)有就是提供工程(cheng)(cheng)總承(cheng)包(bao)的EPC方。

目前一(yi)些電力設計院、傳統的(de)工程建設單位，在未來的(de)綜合能源服務中(zhong)的(de)定位，更多的(de)是往(wang)這個(ge)方面靠(kao)，因為(wei)專業內容(rong)接近。

工程服(fu)務型的綜合能源公司(si)，其(qi)商業模式一(yi)般是(shi)BT（建設-移交），當(dang)然現在也有(you)其(qi)他的模式，比(bi)如BOT（建設-運(yun)(yun)行-移交）。但是(shi)就實際(ji)操作而言，O（運(yun)(yun)行）這個環節，未來會(hui)逐漸(jian)專(zhuan)業化，就像房(fang)地產集團(tuan)是(shi)投資方(fang)、房(fang)地產項目公司(si)是(shi)工程管理(li)方(fang)，而未來的運(yun)(yun)行環節，就是(shi)物業公司(si)，引申出(chu)第(di)三(san)種(zhong)專(zhuan)業公司(si)——運(yun)(yun)營服(fu)務方(fang)。

運營服務型

運營(ying)服務方就是綜合能源(yuan)(yuan)物業公(gong)司，比(bi)如(ru)BOT、BOO、OOO等(deng)各類(lei)帶O的(de)，都(dou)是運營(ying)服務的(de)范圍。以(yi)前(qian)的(de)綜合能源(yuan)(yuan)項目，比(bi)如(ru)分布式(shi)光(guang)伏、風電(dian)、三(san)聯供等(deng)，相對(dui)收(shou)益模式(shi)清晰(xi)，運行管理的(de)技術復雜度不高，大(da)多是少人維護，甚(shen)至可以(yi)免(mian)維護，所以(yi)對(dui)運維這塊的(de)管理要求(qiu)不高。

未(wei)來隨著設(she)備復(fu)雜(za)度和(he)系(xi)統(tong)復(fu)雜(za)度的增加，特別是(shi)商業模式從政府補貼型(xing)向(xiang)客(ke)戶收(shou)益型(xing)轉換(huan)，必然需要更(geng)為(wei)專(zhuan)業的運維服(fu)(fu)(fu)務，提升客(ke)戶滿意度，確保(bao)能(neng)從客(ke)戶那(nei)里(li)收(shou)到能(neng)源服(fu)(fu)(fu)務相關費用，因此(ci)運營服(fu)(fu)(fu)務將會逐漸專(zhuan)業化(hua)，就像物業公司和(he)4S店(dian)的汽(qi)車后服(fu)(fu)(fu)務，甚(shen)至可能(neng)成為(wei)項目(mu)主(zhu)要的利潤貢獻者。

綜合(he)能源的運(yun)營服務(wu)主要包括：調(diao)度運(yun)行(xing)(xing)（比如復雜的大型源網(wang)荷儲項目）、巡視巡檢(jian)、檢(jian)修大修搶修、備品備件、運(yun)行(xing)(xing)優(you)化(hua)等。

運營服(fu)務一方面(mian)是(shi)(shi)后續收益的保障，另(ling)一方面(mian)也是(shi)(shi)建立長期客戶粘性、深入企業用(yong)能服(fu)務內部的關鍵抓手。

平臺服務型

當(dang)市場高度成(cheng)(cheng)熟且開放，會有互聯網+能源(yuan)服務的(de)平臺服務型企(qi)業出現。這(zhe)也是國網的(de)“三型兩網”，以及南(nan)網“數字南(nan)網”戰略的(de)核心，都把(ba)成(cheng)(cheng)為平臺型、生(sheng)態型企(qi)業作為轉型的(de)關鍵。

但是(shi)傳統能(neng)源(yuan)企業(ye)向平臺服務型企業(ye)轉型，目(mu)前有兩方面的困難：

一(yi)是(shi)市場(chang)和客戶不(bu)(bu)(bu)夠成熟，產業鏈上(shang)下(xia)游專(zhuan)業化、細分(fen)化完全(quan)不(bu)(bu)(bu)夠。平臺就像叢林，需要(yao)各種(zhong)小草、灌木(mu)、大樹和動物，當這些要(yao)素發育不(bu)(bu)(bu)夠完善，所謂(wei)平臺只是(shi)幾顆參天(tian)大樹加上(shang)一(yi)片荒漠。

二是(shi)平(ping)(ping)臺(tai)型企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)問題。平(ping)(ping)臺(tai)企業(ye)需要提供公平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三方(fang)(fang)(fang)服(fu)務(wu)，比如(ru)客戶互動、交易撮合(he)、C2B拼團、信(xin)用評估和信(xin)用擔保、金融服(fu)務(wu)。所有平(ping)(ping)臺(tai)化(hua)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)：公平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三方(fang)(fang)(fang)服(fu)務(wu)。但是(shi)當下的(de)(de)(de)(de)(de)某些公司(si)雖然(ran)提出平(ping)(ping)臺(tai)化(hua)業(ye)務(wu)戰略，現(xian)實是(shi)“既(ji)做運動員(yuan)(yuan)、又做裁判員(yuan)(yuan)、還要兼(jian)賣(mai)運動服(fu)裝(zhuang)和礦泉水”。缺乏了嚴肅的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三方(fang)(fang)(fang)中(zhong)立性，平(ping)(ping)臺(tai)業(ye)務(wu)都是(shi)起不來的(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)京東(dong)雖然(ran)號稱第(di)三方(fang)(fang)(fang)電商購(gou)物平(ping)(ping)臺(tai)，但是(shi)裁判員(yuan)(yuan)+運動員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，使得(de)京東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)屬性，遠遠低于淘寶。

總結一下

隨著市場化(hua)(hua)水平的(de)(de)(de)(de)提升，以及補貼的(de)(de)(de)(de)退坡(po)，未來綜合能源服務領域(yu)的(de)(de)(de)(de)專業化(hua)(hua)趨勢將逐漸明(ming)顯，專業化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質就是做(zuo)自己擅長的(de)(de)(de)(de)事情，形成自己獨特的(de)(de)(de)(de)專業DNA，然后通過(guo)產(chan)業分工(gong)合作形成大貿(mao)易格局(ju)(ju)，在這個格局(ju)(ju)下，會有少(shao)量(liang)頭部的(de)(de)(de)(de)平臺化(hua)(hua)企業出現(xian)，提供(gong)第(di)三方(fang)獨立的(de)(de)(de)(de)平臺服務。

當下最重要的，不是高喊平臺(tai)化(hua)口(kou)號，然后(hou)各種燒錢去做看似很互聯網的事(shi)情，而是扎(zha)扎(zha)實實的把產(chan)業(ye)生態(tai)做起來，大家(jia)做好(hao)(hao)自己的定位(wei)，不靠(kao)政(zheng)府靠(kao)市(shi)場，政(zheng)府維護好(hao)(hao)市(shi)場的公(gong)平公(gong)正，這樣綜合能(neng)源服務產(chan)業(ye)生態(tai)才能(neng)發(fa)展起來，平臺(tai)化(hua)才有(you)市(shi)場基(ji)礎(chu)和民意基(ji)礎(chu)。