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一、戰略是系統的理解

很多朋友可能(neng)對國網的(de)(de)“三型(xing)兩網”+“綜合(he)能(neng)源(yuan)”戰略看的(de)(de)云里霧里，不少(shao)專家(jia)講泛(fan)在(zai)物聯或(huo)者綜合(he)能(neng)源(yuan)，更多的(de)(de)是介紹(shao)一(yi)些具體的(de)(de)技術或(huo)者業(ye)務，而戰略本身是高于(yu)它們的(de)(de)，戰略是一(yi)個成系統的(de)(de)東西。

舉個(ge)二戰(zhan)的例(li)子：美軍在太平洋戰(zhan)場(chang)的戰(zhan)略是通過島嶼占(zhan)領，建(jian)設(she)遠程轟(hong)(hong)炸(zha)機基地，以(yi)戰(zhan)略轟(hong)(hong)炸(zha)的方式逼迫(po)日本投降，避免本土決戰(zhan)帶來(lai)的重大(da)傷(shang)亡(wang)。所以(yi)才有了B-29（遠程戰(zhan)略轟(hong)(hong)炸(zha)機），才有了硫磺島的巨大(da)犧牲（B-29從沖繩起(qi)飛轟(hong)(hong)炸(zha)東京(jing)，需(xu)要一個(ge)中途(tu)備(bei)降點，以(yi)防(fang)止(zhi)機械故障或(huo)者被炮火擊傷(shang)的飛機無法返航(hang)），才有了戰(zhan)略轟(hong)(hong)炸(zha)。

不了解這(zhe)個(ge)整體(ti)戰略(lve)，你很難(nan)理解為什(shen)么要在硫(liu)磺島這(zhe)么個(ge)鳥(niao)不拉屎的地方犧牲那(nei)么多美軍士兵(bing)。

二、能源行業的戰略性趨勢

我認為三型兩網(wang)+綜(zong)合(he)能源生態(tai)是(shi)國(guo)(guo)網(wang)公司(si)面向未來10-20年的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)整體(ti)戰略(lve)(lve)構想，是(shi)在(zai)對(dui)能源技術發(fa)展趨(qu)勢(shi)和電力(li)行業(ye)市場化趨(qu)勢(shi)的(de)(de)(de)判斷下(xia)做出的(de)(de)(de)。不管這(zhe)個戰略(lve)(lve)當下(xia)或者未來落(luo)地情(qing)況如何(he)，就戰略(lve)(lve)本(ben)身層面上是(shi)值得我們的(de)(de)(de)進一步探討的(de)(de)(de)，而(er)且南網(wang)公司(si)的(de)(de)(de)“數(shu)字南網(wang)”，乃(nai)至國(guo)(guo)外很多能源企業(ye)也制定了“殊途(tu)同歸”的(de)(de)(de)能源數(shu)字化+產業(ye)生態(tai)的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)。

這里最基(ji)(ji)本(ben)的(de)判斷就是：未來大量分布式可再(zai)生能源(yuan)+微電網技(ji)術的(de)發展，使得(de)原(yuan)有的(de)大機組+大電網的(de)集(ji)中(zhong)式電力系統遇到挑戰(zhan)，在能源(yuan)去中(zhong)心化(hua)的(de)趨勢下，如何以客(ke)戶價值為中(zhong)心，基(ji)(ji)于數字化(hua)平臺(tai)構(gou)建智(zhi)慧能源(yuan)產(chan)業生態，成為所有主(zhu)流能源(yuan)企業的(de)戰(zhan)略探(tan)索方(fang)向。

三、數字化+能源生態的五層架構

對比消(xiao)費互(hu)聯(lian)網，未來能源(yuan)的行(xing)業(ye)互(hu)聯(lian)網也(ye)是五層架(jia)構，自下而上(shang)逐層構建：

第(di)一(yi)層是(shi)(shi)狹(xia)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)泛(fan)在物聯(lian)(lian)(lian)(lian)，對應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)手機。如(ru)果沒有大(da)(da)屏觸摸智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)手機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普及，消費(fei)側互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)是(shi)(shi)很(hen)難發展起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。注意(yi)這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提是(shi)(shi)“大(da)(da)屏觸摸智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)手機”，而不是(shi)(shi)原先諾基(ji)亞和(he)(he)HTC時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)謂“智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)手機”，因為(wei)(wei)那是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)徹(che)底封(feng)閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)圈(quan)，無(wu)法支撐移動互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展（蘋果IOS是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)底層封(feng)閉(bi)，但是(shi)(shi)應用(yong)(yong)層面開(kai)(kai)放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)系(xi)(xi)統）。而就(jiu)目前而言，在能(neng)源行業(ye)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)領(ling)域，我們(men)沒有看到一(yi)個(ge)(ge)可以(yi)和(he)(he)安卓、IOS相媲美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)放式(shi)應用(yong)(yong)生(sheng)態(tai)系(xi)(xi)統（國網(wang)和(he)(he)華為(wei)(wei)在泛(fan)在配電網(wang)終端(duan)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作，有一(yi)點(dian)點(dian)意(yi)思，但是(shi)(shi)目前完全不成(cheng)氣候）。如(ru)果說現在車載終端(duan)已(yi)經成(cheng)為(wei)(wei)車聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兵家必爭(zheng)之地(di)，未(wei)來真正(zheng)開(kai)(kai)放式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)泛(fan)在物聯(lian)(lian)(lian)(lian)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)終端(duan)才是(shi)(shi)能(neng)源互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)略(lve)要(yao)地(di)，我不認(ren)為(wei)(wei)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)(lian)網(wang)企業(ye)對這個(ge)(ge)毫無(wu)想法。至于傳統設(she)備廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)終端(duan)或(huo)者(zhe)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)柜，最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題其實和(he)(he)諾基(ji)亞一(yi)樣——徹(che)底封(feng)閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據和(he)(he)應用(yong)(yong)，無(wu)法構建起上(shang)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)放式(shi)生(sheng)態(tai)。

第二層(ceng)是平(ping)(ping)臺層(ceng)，包括物聯(lian)平(ping)(ping)臺（互聯(lian)網平(ping)(ping)臺）、數據中(zhong)臺、業務中(zhong)臺、4G/5G等。在平(ping)(ping)臺層(ceng)面(mian)目前出(chu)現明顯的(de)跨界趨勢，國網南網都和BATJ們(men)合作(zuo)，云(yun)化平(ping)(ping)臺拋棄原有的(de)IOE架(jia)構，轉而擁抱阿(a)里云(yun)、騰訊(xun)云(yun)、京東(dong)云(yun)們(men)。

第三(san)層是(shi)客(ke)戶(hu)側服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，在互(hu)(hu)聯(lian)網領域(yu)(yu)是(shi)綜(zong)合生(sheng)(sheng)活服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，比如BATJ們幾(ji)乎已經把(ba)能(neng)想得到線(xian)下(xia)生(sheng)(sheng)活服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)場(chang)景(jing)都(dou)占了個(ge)遍，并(bing)且都(dou)實現了從線(xian)下(xia)到線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)連接過程。在綜(zong)合能(neng)源的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)側服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)領域(yu)(yu)，目(mu)前看存在兩個(ge)空白，第一個(ge)空白是(shi)真正實現第三(san)方(fang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)極(ji)少，就(jiu)像20年(nian)前每(mei)家每(mei)戶(hu)自己(ji)買菜做(zuo)飯，別說叫外賣，就(jiu)是(shi)下(xia)館子都(dou)是(shi)很(hen)奢侈的(de)(de)(de)(de)事情。綜(zong)合能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)側專業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，在市場(chang)化(hua)程度、客(ke)戶(hu)接受度、標準化(hua)水平(ping)等方(fang)面都(dou)處于極(ji)低的(de)(de)(de)(de)水平(ping)，未來隨著能(neng)源市場(chang)化(hua)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提升，線(xian)下(xia)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)化(hua)是(shi)趨勢之一。第二個(ge)空白是(shi)，所有(you)這些(xie)線(xian)下(xia)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)需求，無(wu)論是(shi)客(ke)戶(hu)自我(wo)滿(man)足，還是(shi)第三(san)方(fang)外包滿(man)足，目(mu)前鏈接到線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)乎空白，而這真是(shi)互(hu)(hu)聯(lian)網企業(ye)花了將近20年(nian)做(zuo)到的(de)(de)(de)(de)事情，只有(you)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)場(chang)景(jing)在線(xian)化(hua)，才有(you)更高端的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)生(sheng)(sheng)態可能(neng)。這點和數字化(hua)是(shi)完全(quan)不一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，參考(kao)本公(gong)眾號之前寫的(de)(de)(de)(de)文(wen)章。

第四層(ceng)是(shi)網(wang)(wang)絡協作(zuo)生態(tai)(tai)(tai)，對互(hu)聯網(wang)(wang)平臺來說，比(bi)如支付寶(bao)（信用和第三方支付）、物流、第三方排名(ming)廣告、代運營(ying)、網(wang)(wang)紅模(mo)特等等，可(ke)以說第三層(ceng)的(de)(de)場景越(yue)多，流量越(yue)巨大，第四層(ceng)的(de)(de)協作(zuo)生態(tai)(tai)(tai)就越(yue)豐(feng)富。而這(zhe)已經(jing)成為互(hu)聯網(wang)(wang)平臺的(de)(de)競爭要地——誰(shui)的(de)(de)生態(tai)(tai)(tai)更豐(feng)富，誰(shui)對上(shang)下(xia)游的(de)(de)吸引(yin)力就更大。而在能源行業互(hu)聯網(wang)(wang)領域，由(you)于(yu)第三層(ceng)的(de)(de)不發達，導致第四層(ceng)的(de)(de)生態(tai)(tai)(tai)目前處于(yu)荒漠化階段，你(ni)就算做了個(ge)區(qu)塊鏈玩(wan)能源支付寶(bao)，誰(shui)來用是(shi)個(ge)問(wen)題。

第(di)五層(ceng)(ceng)是數據(ju)智能化(hua)(hua)，當第(di)三第(di)四(si)層(ceng)(ceng)充分發(fa)(fa)育，并且一切都在線(xian)化(hua)(hua)了(le)，那么(me)海(hai)量的(de)客戶服務就(jiu)會積累海(hai)量的(de)數據(ju)，可以(yi)通過數據(ju)挖掘出更多客戶價值，反向推(tui)動下(xia)面(mian)各個層(ceng)(ceng)面(mian)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，比(bi)如APP的(de)個性化(hua)(hua)推(tui)送主頁(ye)。

四、行業生態構建，燒錢免費是玩不轉的

可(ke)能有(you)(you)(you)同學會說，你看互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)發展歷史，一(yi)(yi)開始都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)燒錢(qian)玩的(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)免(mian)費(fei)(fei)送。互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)確可(ke)以(yi)，這(zhe)里有(you)(you)(you)兩點(dian)，其一(yi)(yi)，客戶(hu)數(shu)量是(shi)(shi)(shi)(shi)千(qian)萬(wan)級起步的(de)(de)(de)，且獲(huo)客成本很低，只要(yao)有(you)(you)(you)少量的(de)(de)(de)付費(fei)(fei)客戶(hu)，這(zhe)就不(bu)(bu)叫燒錢(qian)了(le)（參考免(mian)費(fei)(fei)網(wang)(wang)游的(de)(de)(de)個(ge)性化付費(fei)(fei)策略，比如(ru)好的(de)(de)(de)道具絕對不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)）。其二，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)迭代速度以(yi)三(san)個(ge)月為周(zhou)期(qi)，企(qi)業(ye)在做財務規劃(hua)的(de)(de)(de)時候，是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)嚴格的(de)(de)(de)燒錢(qian)周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)，如(ru)果燒半年(nian)還沒有(you)(you)(you)構(gou)建盈利(li)模型，那說明這(zhe)個(ge)方(fang)向是(shi)(shi)(shi)(shi)錯誤的(de)(de)(de)。

但(dan)是行(xing)業(ye)互聯網這兩點都無法相比，第一，優質行(xing)業(ye)客(ke)戶數(shu)量(liang)就那么幾百萬，而且每家客(ke)戶的(de)獲(huo)客(ke)周(zhou)期和成本都很高；第二，迭代周(zhou)期以(yi)三年為(wei)輪回，反饋速度很慢，論證盈利模(mo)型(xing)很困難(nan)。所以(yi)行(xing)業(ye)生態的(de)構建(jian)更重要的(de)是形成可盈利可復制的(de)原(yuan)型(xing)，而不是用(yong)燒錢去拼那個小概率付費客(ke)戶。

五、逐層構建生態，落地比高大上重要

互聯(lian)(lian)網公司也是(shi)這(zhe)么逐(zhu)層構建消費側生態的(de)(de)(de)，而其中最(zui)難(nan)的(de)(de)(de)是(shi)第三層，即線下的(de)(de)(de)服務(wu)市(shi)場(chang)化，以及線下場(chang)景線上化。想象滴(di)滴(di)在(zai)出租(zu)車(che)領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)線下拓(tuo)展，由于(yu)向傳統利(li)益陣(zhen)地的(de)(de)(de)沖(chong)擊，導致至(zhi)今還要承擔海(hai)量的(de)(de)(de)合(he)(he)規(gui)成(cheng)本。而綜合(he)(he)能(neng)源服務(wu)在(zai)客(ke)戶(hu)側，恰(qia)恰(qia)可能(neng)沒有(you)打車(che)服務(wu)面(mian)臨的(de)(de)(de)那么困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)境地——感(gan)謝能(neng)源行業(ye)以前的(de)(de)(de)“重輸、輕(qing)配、不(bu)(bu)管(guan)用”的(de)(de)(de)投資(zi)策略，在(zai)用電用能(neng)服務(wu)領(ling)域(yu)(yu)恰(qia)恰(qia)是(shi)之前大玩家們看不(bu)(bu)上的(de)(de)(de)。而互聯(lian)(lian)網行業(ye)的(de)(de)(de)發展歷(li)史告訴我們，真正(zheng)有(you)意思的(de)(de)(de)創新，往往是(shi)從別人看不(bu)(bu)上的(de)(de)(de)地方(fang)突破的(de)(de)(de)，比如淘寶最(zui)早突破的(de)(de)(de)品類是(shi)服裝(zhuang)零售，這(zhe)個行業(ye)是(shi)改革開(kai)放(fang)初期就最(zui)早被市(shi)場(chang)化的(de)(de)(de)行業(ye)——輕(qing)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)(yu)。

就(jiu)技(ji)術(shu)(shu)發展的(de)(de)趨勢看，第(di)一層(ceng)和第(di)二層(ceng)都不存在(zai)(zai)根(gen)本(ben)的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)問(wen)題，而且互聯網技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)快速滲透，甚至可(ke)以(yi)使得數(shu)字化+平臺的(de)(de)構(gou)建成本(ben)非(fei)常低。在(zai)(zai)第(di)二層(ceng)，原來能源行(xing)業(ye)花費大價錢，在(zai)(zai)IBM、Oracle、EMC們苦心經(jing)營了(le)十多(duo)年的(de)(de)企業(ye)信息化領域，被(bei)阿里云(yun)們快要打的(de)(de)落花流(liu)水(shui)了(le)。

而(er)這(zhe)種情(qing)況(kuang)在第一層(ceng)，泛在物聯層(ceng)面，個人認為也不是很遠的(de)(de)事情(qing)，行業(ye)專(zhuan)用的(de)(de)那(nei)些技(ji)術(shu)壁壘，在通用化、開放(fang)式(shi)、開源式(shi)的(de)(de)智能終端沖(chong)擊(ji)下，也將快速沒落(luo)，這(zhe)是諾基亞們無法抵抗的(de)(de)趨勢(shi)。

能源行業(ye)的(de)(de)(de)大(da)佬們雖然戰略上(shang)規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)是泛在+生態，但(dan)(dan)是大(da)家心里(li)都(dou)明白，第三層(ceng)才(cai)是最難的(de)(de)(de)。至于(yu)怎么玩轉線(xian)下專業(ye)服務(wu)+線(xian)下場景線(xian)上(shang)化，這(zhe)體現(xian)每家公司的(de)(de)(de)功(gong)力了，看似平淡(dan)無(wu)奇，實則(ze)威力巨大(da)。就像那本書《海底(di)撈(lao)你學不(bu)會》，就算你把海底(di)撈(lao)的(de)(de)(de)所有管理經驗都(dou)抄一邊，其他火鍋(guo)店也(ye)成不(bu)了海底(di)撈(lao)，無(wu)他，企業(ye)文化的(de)(de)(de)基因(yin)使然。但(dan)(dan)是有一點是必然的(de)(de)(de)，就是落地(di)能力才(cai)是生態平臺的(de)(de)(de)核心競爭力，規(gui)劃(hua)只是紙(zhi)面的(de)(de)(de)東西。