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我(wo)們在(zai)討論“綜合(he)能(neng)源”的(de)時候，我(wo)們到(dao)底在(zai)討論哪個(ge)“綜合(he)能(neng)源”？至少對于這(zhe)個(ge)詞，在(zai)學(xue)術界是沒有嚴格定義的(de)。這(zhe)里(li)就綜合(he)能(neng)源這(zhe)個(ge)概念(nian)，做一些個(ge)人的(de)理(li)解(jie)和(he)評論。

綜合能源業務的兩個領域

一、綜合能源業務

綜合能源首先是(shi)個業務(wu)領域的(de)概念。這里背后是(shi)站(zhan)在企(qi)業戰略的(de)角度，我們(men)認為綜合能源或者綜合能源服務(wu)不(bu)是(shi)一(yi)個嚴格意(yi)義的(de)市場。

“市場”這個概念(nian)似乎也沒有清(qing)晰的(de)(de)定(ding)義，網上給出的(de)(de)某(mou)種定(ding)義是“在(zai)特定(ding)的(de)(de)時(shi)空對(dui)某(mou)一類產品(pin)或(huo)(huo)者(zhe)服務需(xu)求的(de)(de)總和”，或(huo)(huo)者(zhe)“市場是由生產具有緊密替代(dai)性產品(pin)的(de)(de)企業組(zu)成的(de)(de)”。

這個定義(yi)說明某個市場(chang)是(shi)具(ju)有較為明確的邊界(jie)，以及(ji)同類性(xing)(xing)質的，這個同類性(xing)(xing)質就是(shi)具(ju)有“緊密的替代性(xing)(xing)”。

用這個定(ding)義去看綜合(he)能(neng)源服務，其(qi)實它(ta)是(shi)一系(xi)列“市場”的集合(he)。比如(ru)園(yuan)區(qu)能(neng)源系(xi)統、節能(neng)工(gong)程、能(neng)效服務、分布式能(neng)源、儲(chu)能(neng)、微電(dian)網(wang)、需(xu)求響應、售電(dian)、配電(dian)工(gong)程與運營等(deng)等(deng)。

綜(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源本身沒有(you)明(ming)確的(de)市場(chang)邊界，沒有(you)清晰的(de)競爭對手(shou)定義，也沒有(you)緊密(mi)的(de)替代性，所以本身不是(shi)一個市場(chang)。電網公司和(he)發電集(ji)團特別(bie)(bie)喜歡“綜(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源服務萬億級市場(chang)”這種(zhong)提法，是(shi)因為(wei)它們體(ti)量巨大，集(ji)團化管理水平高，任(ren)何一個綜(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源相關(guan)的(de)細(xi)分市場(chang)可能(neng)(neng)(neng)最多就是(shi)百億級別(bie)(bie)，對它們來說(shuo)都是(shi)不值得進行投(tou)入的(de)。所以必須要聚合(he)(he)成為(wei)萬億級別(bie)(bie)，才能(neng)(neng)(neng)滿足企(qi)業的(de)胃口(kou)。

市(shi)場(chang)化(hua)(hua)(hua)競爭(zheng)講(jiang)究專(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)(hua)，細(xi)分(fen)(fen)化(hua)(hua)(hua)，上(shang)述這(zhe)些(xie)較為嚴格(ge)的市(shi)場(chang)，比(bi)如節能、能效(xiao)，其實真(zhen)(zhen)正(zheng)要深入(ru)進去，都必須切(qie)入(ru)到(dao)(dao)細(xi)分(fen)(fen)甚(shen)至(zhi)更細(xi)分(fen)(fen)的市(shi)場(chang)，才能真(zhen)(zhen)正(zheng)實現專(zhuan)(zhuan)業化(hua)(hua)(hua)競爭(zheng)，比(bi)如某個行(xing)業某個專(zhuan)(zhuan)業的節能服務。這(zhe)恰恰是(shi)電網公(gong)司(si)和發電集團(tuan)的軟肋所在，一旦(dan)拉(la)低到(dao)(dao)那(nei)個細(xi)分(fen)(fen)領域，集團(tuan)化(hua)(hua)(hua)規模化(hua)(hua)(hua)的管理優勢，頓時成(cheng)為某種(zhong)劣(lie)勢。

所以從市場意義來說，綜合(he)能(neng)源不是一(yi)個市場，而是一(yi)個寬(kuan)泛(fan)的業(ye)務領(ling)域，只能(neng)叫做“綜合(he)能(neng)源業(ye)務”，就像互(hu)聯網不是一(yi)個嚴格(ge)市場，只能(neng)叫“互(hu)聯網業(ye)務”。

所以，我們一般認為的(de)，廣(guang)義的(de)綜合能源服務，實際上是(shi)在說(shuo)“綜合能源業務”。

二、綜合能源系統

綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)系統是(shi)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)業(ye)務(wu)里的(de)一些細分(fen)業(ye)務(wu)領域(yu)，也(ye)不算一個嚴格市場定義。它(ta)主要是(shi)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)硬件相關系統和項目的(de)統稱。它(ta)的(de)目標是(shi)“在(zai)合(he)適(shi)的(de)地方提(ti)供合(he)適(shi)的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)”。比如分(fen)布(bu)式能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)、儲能(neng)(neng)(neng)(neng)、微網(wang)、多能(neng)(neng)(neng)(neng)互補、節能(neng)(neng)(neng)(neng)工(gong)程等。

當電網(wang)公司(si)和(he)(he)發(fa)電企業在說(shuo)“綜(zong)合能(neng)(neng)源服務(wu)”的時候(hou)，其實(shi)他們第一時間(jian)想到的，是綜(zong)合能(neng)(neng)源系(xi)統(tong)。大家如果(guo)關(guan)(guan)注下(xia)上述企業的綜(zong)合能(neng)(neng)源服務(wu)的規劃和(he)(he)內(nei)容，可能(neng)(neng)絕(jue)大多數是在說(shuo)園(yuan)區冷(leng)熱站、三聯供、微電網(wang)這些項(xiang)(xiang)目型(xing)的能(neng)(neng)源系(xi)統(tong)。這和(he)(he)能(neng)(neng)源行(xing)(xing)業長期以來的“重資產、項(xiang)(xiang)目型(xing)”的業務(wu)思(si)(si)路有關(guan)(guan)，是屬于行(xing)(xing)業慣性(xing)思(si)(si)維。

但這恰恰反(fan)映了某種戰(zhan)略悖論(lun)：這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)綜合能源(yuan)服(fu)戰(zhan)略，從本質上是想“從第二產業(ye)(ye)(ye)(ye)轉向第三(san)產業(ye)(ye)(ye)(ye)”，即從“能源(yuan)生產供應”（第二產業(ye)(ye)(ye)(ye)），轉型升級為“能源(yuan)相關的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)務”（第三(san)產業(ye)(ye)(ye)(ye)）。但是到了具體項目的(de)(de)時候，政(zheng)績驅動+工(gong)程(cheng)思維+投資(zi)慣性+沒有(you)服(fu)務耐心的(de)(de)電(dian)網(wang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和發(fa)電(dian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)們，往往繼續沿用第二產業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)產建設思維去執行了。

三、綜合能源服務

狹義的綜合能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)(wu)，就是第三產業的專(zhuan)業服(fu)務(wu)(wu)(wu)范圍(wei)，比如能(neng)源運營、負(fu)荷管理、節能(neng)與能(neng)效服(fu)務(wu)(wu)(wu)、能(neng)源數據(ju)服(fu)務(wu)(wu)(wu)等等。這(zhe)些都是“軟服(fu)務(wu)(wu)(wu)”的概念。

國網公司的“三型兩網”，在文化理念上是兩步跨越：

1、第(di)(di)一步是從第(di)(di)二產業(ye)轉(zhuan)(zhuan)向(xiang)第(di)(di)三產業(ye)，即從供電(dian)，轉(zhuan)(zhuan)向(xiang)以(yi)電(dian)為主(zhu)軸的各種綜合能(neng)源“軟服(fu)務(wu)”。

2、第二步是從第三產業(ye)里(li)的專業(ye)服務，轉向線上線下一(yi)體的數據化智能化服務。

而專業(ye)服(fu)務的(de)理(li)念和心態，是走向(xiang)“共(gong)享(xiang)、開放”的(de)平臺化、生態化業(ye)務模式(shi)的(de)最(zui)基(ji)本的(de)需求(qiu)。而這種服(fu)務理(li)念和心態的(de)確立，恰恰是企(qi)業(ye)戰略轉型里最(zui)難(nan)的(de)部分(fen)。

企業戰略轉型包含三個層面：

1、器物層(ceng)面的(de)(de)轉型(xing)，比如國網公司提出的(de)(de)“泛在(zai)物聯”，業務部(bu)門最擅長的(de)(de)是就(jiu)是把它化解為各(ge)種項目、各(ge)種技術的(de)(de)研(yan)發(fa)和試(shi)點，本質(zhi)上都是器物層(ceng)面，比如“數據中臺”。

2、組(zu)織(zhi)層(ceng)面(mian)的(de)轉型(xing)，比如組(zu)織(zhi)架構、組(zu)織(zhi)流程、崗位設置、人員(yuan)配(pei)置、考(kao)核(he)激(ji)勵、市場營(ying)銷手(shou)段。電網(wang)公司在這個層(ceng)面(mian)有(you)一些動作，但都屬于影響(xiang)較小，不去改變基本格(ge)局的(de)。正(zheng)因(yin)為(wei)(wei)組(zu)織(zhi)層(ceng)面(mian)缺乏(fa)戰(zhan)略級的(de)變革，所以戰(zhan)略目標就容易走形變樣，繼(ji)續按照第二(er)產業(ye)(ye)的(de)模式。正(zheng)如數據(ju)中(zhong)(zhong)臺(tai)的(de)技術，本質上(shang)是(shi)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)臺(tai)的(de)組(zu)織(zhi)模型(xing)配(pei)套的(de)一樣，沒(mei)有(you)業(ye)(ye)務部門的(de)中(zhong)(zhong)臺(tai)化組(zu)織(zhi)變革，數據(ju)中(zhong)(zhong)臺(tai)是(shi)無法落地(di)的(de)。

3、理(li)念層面的(de)變(bian)革，電(dian)力市(shi)場化本身是一種理(li)念的(de)變(bian)革和沖擊，如(ru)何在包括電(dian)網公(gong)司在內，以(yi)重(zhong)資產理(li)念為基(ji)礎的(de)能源(yuan)行業(ye)，建立起服務心(xin)態、開放心(xin)態、共享(xiang)心(xin)態。這(zhe)種理(li)念層面的(de)變(bian)革，才(cai)是最為核心(xin)的(de)。

四、泛在是一種高級階段的服務

基于泛在(zai)的生態平臺和大數據服務(wu)，本質上是(shi)綜合(he)能(neng)源(yuan)軟服務(wu)的高級(ji)階段。這個結論是(shi)站在(zai)文化理(li)念上講的。現在(zai)很多朋友還是(shi)站在(zai)“器物層面”去(qu)理(li)解國網的泛在(zai)，簡單化為：泛在(zai)需(xu)要什么(me)技術，有什么(me)項目(mu)可以(yi)做，投資(zi)額(e)是(shi)多少。個人認為這些理(li)解都是(shi)比較偏(pian)頗的，也是(shi)能(neng)源(yuan)行業傳(chuan)統(tong)“基建思(si)維”的產物。

真正(zheng)意義(yi)的(de)(de)(de)泛在(zai)(zai)生態，是在(zai)(zai)線下軟(ruan)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)生態體系基礎上(shang)，疊(die)加了(le)數據(ju)智能化(hua)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)一種高(gao)級階段服務(wu)(wu)。缺乏了(le)這種服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)心態，泛在(zai)(zai)物聯只能停留在(zai)(zai)器物層(ceng)面(mian)。這在(zai)(zai)根本(ben)上(shang)是遠離國(guo)網(wang)公司“三型兩(liang)網(wang)”戰略(lve)轉(zhuan)型初衷(zhong)的(de)(de)(de)。而(er)這個恰(qia)恰(qia)又(you)是當(dang)下電(dian)網(wang)企業最難的(de)(de)(de)一步。

至于大(da)(da)數據也好(hao)，邊緣計算也好(hao)，云化中臺也好(hao)，現在各種時髦(mao)的(de)泛在物聯詞(ci)匯(hui)，本質(zhi)上(shang)都是器物層面(mian)的(de)技術(shu)，無法支撐起戰略級的(de)轉型。不能(neng)認為國網(wang)公司在技術(shu)上(shang)建設了(le)一個(ge)(ge)無所(suo)不包的(de)泛在物聯大(da)(da)數據平臺，布局了(le)海(hai)量的(de)傳感器，生態平臺就順理成章的(de)建立起來了(le)。如果這個(ge)(ge)邏輯(ji)成立的(de)話(hua)，那么布局了(le)4G網(wang)絡(luo)和4G手機終端的(de)中國移(yi)動(dong)，就應該是最牛掰(bai)的(de)移(yi)動(dong)互聯網(wang)玩家(jia)了(le)。

所(suo)以(yi)，電網(wang)企業轉型升(sheng)級，要完成兩步的跨越，任重(zhong)道遠。