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最近地攤(tan)經濟成為熱議，大家(jia)紛紛開始謀劃(hua)擺(bai)地攤(tan)業(ye)務(wu)。

今(jin)天看了一篇劉(liu)潤老(lao)師(shi)寫的(de)(de)文章《地(di)攤經濟(ji)學：擺攤吧，后浪》，文章的(de)(de)觀點是“地(di)攤經濟(ji)，本質上是一次流量(liang)重新(xin)分配的(de)(de)紅(hong)利”。

原(yuan)來的人流(liu)，靠的是地段，紅(hong)利被沿街(jie)商鋪所瓜分，城管禁止擺攤(tan)，確保了這(zhe)(zhe)種(zhong)流(liu)量(liang)獨(du)家(jia)經營權。這(zhe)(zhe)種(zhong)紅(hong)利的最直接(jie)表現，就是“房租”。

人們走過地(di)攤和(he)商(shang)鋪(pu)，不自覺的就被激(ji)(ji)發(fa)了消費欲(yu)望，多(duo)買了一些零(ling)食和(he)商(shang)品，原來商(shang)鋪(pu)經(jing)濟能激(ji)(ji)發(fa)100元，加上地(di)攤經(jing)濟可以有130元，只不過分(fen)到商(shang)鋪(pu)是80元，地(di)攤完成了50元。所(suo)以商(shang)鋪(pu)受到了損(sun)害。

另一個新(xin)聞是《武漢允許擺菜攤后，菜價回(hui)到10年前》，消費(fei)者得(de)到了實惠(hui)。

用這種地攤經濟學(xue)視(shi)(shi)角審視(shi)(shi)綜合(he)能源(yuan)和(he)售(shou)電，那(nei)么(me)電改實際上是對電力流量價(jia)值紅利的重新分(fen)配。

曾經有一(yi)位主管能(neng)源的副省長問了一(yi)個問題：憑什么電(dian)(dian)力生產鏈條上要多一(yi)個售電(dian)(dian)公司(si)環節，如果是簡單的倒買(mai)倒賣，它們憑什么要分走(zou)一(yi)杯紅(hong)利？

據說(shuo)在場的人都沉默了(le)。

那(nei)么(me)憑什么(me)商業產業鏈上(shang)，要多一(yi)個地攤環節，它們憑什么(me)分(fen)走一(yi)杯紅利？

從地攤經濟學來看，增加(jia)的售(shou)電和綜合能源服(fu)務這(zhe)兩個環節，本質上(shang)就和地攤一樣(yang)，是電力流量價(jia)值的再(zai)分配和再(zai)創(chuang)造(zao)過程，自然需要(yao)得到回報。

電力過網費，本質上是(shi)一種電網資產租，和房租是(shi)一樣的道(dao)理，占據流量(liang)檔口，獨家壟斷流量(liang)紅利(li)權(quan)。

需要看到的(de)(de)是(shi)，這(zhe)種(zhong)流量(liang)(liang)紅利(li)(li)權并不僅僅是(shi)統(tong)(tong)購統(tong)(tong)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)價差，更重要的(de)(de)是(shi)一種(zhong)依附(fu)于電力(li)(li)流量(liang)(liang)的(de)(de)價值紅利(li)(li)分配權，比如電力(li)(li)設備的(de)(de)研發(fa)制(zhi)造銷(xiao)(xiao)售，比如客戶工程的(de)(de)中標，比如電網公司開展(zhan)綜(zong)合能源的(de)(de)市場資源等，都是(shi)依附(fu)于電力(li)(li)統(tong)(tong)購統(tong)(tong)銷(xiao)(xiao)之上的(de)(de)價值流及其變(bian)現的(de)(de)權利(li)(li)。

所以這也能解釋，為(wei)什么在第一輪輸配電價(jia)(jia)格基(ji)本等于統(tong)購統(tong)銷價(jia)(jia)差的(de)(de)情況下（基(ji)本沒(mei)動電網公(gong)司蛋(dan)糕），電網公(gong)司發(fa)自內心的(de)(de)那(nei)種恐懼(ju)(ju)感，拼命的(de)(de)要進入到(dao)綜合能源服務領域，這種恐懼(ju)(ju)感不僅僅是(shi)價(jia)(jia)差的(de)(de)減少(shao)（降低(di)房(fang)(fang)租），而是(shi)在電力市場化過程(cheng)中，基(ji)于壟斷流量(liang)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)紅利權(quan)失去(qu)（擺地攤的(de)(de)把租房(fang)(fang)賣奶茶(cha)的(de)(de)擠跑了）。

而(er)售(shou)電+綜(zong)合能源，其實就是(shi)對這種流量價值紅(hong)利的(de)(de)(de)挖掘、放大和變現。正如(ru)地(di)攤(tan)雖(sui)然看上去讓沿街商鋪銷(xiao)售(shou)從(cong)100塊(kuai)變到(dao)80塊(kuai)，但是(shi)地(di)攤(tan)本身刺激了需求，創造了50塊(kuai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，總的(de)(de)(de)盤子(zi)增加到(dao)130塊(kuai)，那么地(di)攤(tan)從(cong)中獲得利潤也是(shi)必然的(de)(de)(de)。副省(sheng)長的(de)(de)(de)靈魂問題，通過(guo)地(di)攤(tan)經濟學得到(dao)了回答。

地攤消(xiao)費(fei)者，同樣得(de)(de)到了(le)實(shi)惠(hui)，因為總(zong)體的(de)(de)租(zu)減少(shao)了(le)，獲得(de)(de)的(de)(de)服務(wu)增加了(le)。正如電力(li)消(xiao)費(fei)者，也能從(cong)電力(li)租(zu)（降電價(jia)）的(de)(de)減少(shao)中得(de)(de)到實(shi)惠(hui)，也能享受更(geng)多的(de)(de)服務(wu)（另一個有趣的(de)(de)視角是：分布式能源本質上就是一種電力(li)地攤，因為只交配網費(fei)了(le)）。

再深入一點，綜合能源(yuan)如何讓總盤子從100塊(kuai)，增加到130塊(kuai)？如何刺激客戶的能源(yuan)消費欲望呢？

就像消費(fei)(fei)者(zhe)對高房租下的(de)商品(pin)零售欲(yu)望被壓(ya)抑(yi)一樣（這種壓(ya)抑(yi)以后(hou)的(de)報復性消費(fei)(fei)，其(qi)實就是電子商務(wu)(wu)的(de)基本盤），原來客戶(hu)對電力的(de)欲(yu)望是被壓(ya)抑(yi)的(de)，因為(wei)電網(wang)公司(si)并未提(ti)供(gong)除了供(gong)電以外的(de)其(qi)他服務(wu)(wu)，比如能效服務(wu)(wu)、設備服務(wu)(wu)、交(jiao)易服務(wu)(wu)等。

現在包括售(shou)電公司在內(nei)的(de)各種綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務主(zhu)體，都在圍繞著這些(xie)潛(qian)(qian)在的(de)企(qi)業服(fu)務需求進行價值創新，也就(jiu)(jiu)是那個增加(jia)的(de)30塊。如(ru)果我們走過臺(tai)北(bei)的(de)士林夜(ye)市(shi)，就(jiu)(jiu)會看到綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務在真正接地(di)氣的(de)業務方面的(de)潛(qian)(qian)力，就(jiu)(jiu)像我們對美食(shi)的(de)欲望，會因為夜(ye)市(shi)而(er)被激發一樣。

地攤把依附于(yu)地段壟(long)斷(duan)的(de)店鋪人流分(fen)(fen)離(li)(li)了(le)很(hen)大一塊，并(bing)且基(ji)于(yu)這種流量分(fen)(fen)離(li)(li)，形成了(le)價(jia)值紅(hong)利的(de)再創(chuang)造和(he)再分(fen)(fen)配(pei)。電改實(shi)際上把依附于(yu)電網自然(ran)壟(long)斷(duan)的(de)電流，以及脫離(li)(li)于(yu)物理電網之(zhi)上的(de)綜合能源(yuan)價(jia)值流分(fen)(fen)離(li)(li)了(le)，并(bing)且同樣形成了(le)價(jia)值紅(hong)利的(de)再創(chuang)造和(he)再分(fen)(fen)配(pei)。

地攤經濟最大(da)的(de)價值，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)分了20塊，還有再創(chuang)(chuang)造(zao)的(de)30塊，這是(shi)(shi)對勤勞(lao)的(de)地攤主們的(de)價值肯定，你們是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)價值的(de)，而不是(shi)(shi)簡單的(de)從商鋪那里分了20塊。

沒有(you)人會否認(ren)綜合能源也是創造價(jia)值(zhi)的(de)，甚至不僅(jin)僅(jin)是30塊，因(yin)為客戶在用(yong)電用(yong)能方面被壓(ya)抑了幾十年的(de)需求(qiu)，是巨大而磅(bang)礴(bo)的(de)。

其實(shi)電(dian)(dian)網(wang)公(gong)司做(zuo)綜合能源(yuan)(yuan)，背后的(de)(de)(de)(de)(de)恐懼和關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)從(cong)100塊(kuai)到80塊(kuai)，要(yao)把失去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)20塊(kuai)盡量拿(na)回來。所以(yi)我一直覺得不用害(hai)怕電(dian)(dian)網(wang)綜合能源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，因為(wei)它(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)位置，決(jue)定了它(ta)們很難看到或者拿(na)到那個(ge)增(zeng)加的(de)(de)(de)(de)(de)30塊(kuai)，就(jiu)像商鋪的(de)(de)(de)(de)(de)業主沒有動(dong)力去(qu)擺攤一樣(yang)：躺著掙錢(qian)多舒服，何必要(yao)跪著掙錢(qian)呢？

所(suo)以(yi)你(ni)看電網(wang)的(de)綜合能源，都是(shi)投資行為(wei)：光伏、配網(wang)、多能互(hu)補(bu)網(wang)絡、儲能。說(shuo)白了還是(shi)一種“房租(zu)思維”，一種“躺賺思維”。擺地攤多累啊，又沒有租(zu)金可以(yi)收，完全靠服務客戶賺錢。

但是(shi)夜(ye)市里有(you)商鋪吃不到的美食，而且夜(ye)市的更(geng)多(duo)紅利(li)是(shi)深(shen)夜(ye)經濟，這(zhe)是(shi)商鋪無法(fa)拿到的紅利(li)。

我認為這可能(neng)是(shi)綜合(he)能(neng)源服(fu)務的另(ling)一種精彩(cai)，不是(shi)高(gao)大上的什么多能(neng)互(hu)補，而是(shi)從配電室掃地開始的一系列地攤式服(fu)務。

一個有趣的(de)事(shi)實是，全國電力運維服(fu)(fu)務起步最早(zao)，做的(de)最好的(de)是廣(guang)東(dong)，廣(guang)東(dong)的(de)各(ge)種客戶服(fu)(fu)務都是全國領先的(de)。

服務一(yi)定要接地(di)氣(qi)，我們公司的(de)SaaS，未來(lai)的(de)地(di)攤化服務設計圖如下：