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受電(dian)力(li)體制改革和(he)“互(hu)聯網+”智慧能(neng)(neng)源(yuan)產業(ye)蓬勃(bo)發展的影(ying)響，綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)迎來了(le)一個快(kuai)速發展的時(shi)代機遇期，特別是工業(ye)園區的綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)近(jin)年(nian)來受到了(le)廣泛的關注(zhu)和(he)討論。

本文結合綜合能源服務特(te)點，提(ti)出工業(ye)園(yuan)(yuan)區綜合能源服務商業(ye)模式(shi)的(de)設計(ji)原(yuan)則，分析了(le)其投(tou)資(zi)建設主(zhu)體，梳理了(le)園(yuan)(yuan)區投(tou)資(zi)建設階段(duan)的(de)多種(zhong)開發(fa)模式(shi)，并對比了(le)其優勢及不足。

同時，分析總結(jie)了(le)現(xian)有(you)工業(ye)(ye)園(yuan)區綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)服(fu)務的(de)盈利(li)模式(shi)(shi)。最后根據現(xian)有(you)相關政策，研究了(le)基于工業(ye)(ye)園(yuan)區增量(liang)配電網的(de)綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)項(xiang)目，結(jie)合(he)(he)園(yuan)區綜(zong)合(he)(he)特性分析，探討最優(you)化的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)(shi)。

工業園區綜合能源服務的背景

近年來，我(wo)國能源(yuan)(yuan)消費供給、能源(yuan)(yuan)結構轉型、能源(yuan)(yuan)系統形態呈現新的發(fa)展(zhan)趨勢。在“十三(san)五”新的形勢下，電力體制改革和(he)“互聯網+”智慧能源(yuan)(yuan)快(kuai)速發(fa)展(zhan)，工業園(yuan)區作為主要試(shi)點對象(xiang)，對其提出構建多樣化的綜合能源(yuan)(yuan)服務。

目前綜合能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務有兩層(ceng)含義(yi)：一是綜合能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)，涵蓋多種能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)，包(bao)括(kuo)電力、燃氣和(he)冷熱等；二是綜合服(fu)務，包(bao)括(kuo)工程服(fu)務、投資(zi)服(fu)務和(he)運營(ying)服(fu)務。綜合能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務本(ben)質上是由新技術(shu)革命、綠色(se)發展、新能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)崛起引發的能(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)產(chan)業結構重塑(su)，從(cong)而推動的新興業態、商業模式、服(fu)務方式不(bu)斷創新。

綜(zong)合能(neng)源服務(wu)是適應現(xian)代能(neng)源供應體系(xi)和(he)消費方(fang)式多(duo)樣化(hua)變革(ge)的需要，將供能(neng)側的多(duo)種(zhong)供能(neng)方(fang)式和(he)用能(neng)側的多(duo)種(zhong)需求響應進行排列(lie)組合而形成的能(neng)源服務(wu)創(chuang)新(xin)模式。

工業園區綜合能源服務的研究現狀

隨著技術的(de)(de)不(bu)斷成熟，未來綜(zong)合能源(yuan)系統(tong)具有廣闊(kuo)的(de)(de)投(tou)資(zi)前(qian)景。但目前(qian)我(wo)國(guo)工(gong)業園(yuan)區綜(zong)合能源(yuan)系統(tong)的(de)(de)商業模式還面臨著較多(duo)的(de)(de)問題。

封紅(hong)麗分(fen)析(xi)了國(guo)(guo)外典型國(guo)(guo)家綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)(yuan)服務(wu)發(fa)(fa)展(zhan)現狀及(ji)典型案例，同(tong)時結合(he)(he)國(guo)(guo)內綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)(yuan)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)概況(kuang)、相關(guan)政策以及(ji)國(guo)(guo)內企業的(de)(de)(de)(de)具體項目。張(zhang)鍵慧結合(he)(he)分(fen)布(bu)(bu)式多聯供能源(yuan)(yuan)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，分(fen)析(xi)了分(fen)布(bu)(bu)式能源(yuan)(yuan)系統在(zai)國(guo)(guo)內外的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)狀況(kuang)，根據國(guo)(guo)內分(fen)布(bu)(bu)式能源(yuan)(yuan)系統商業運(yun)營(ying)案例，歸納出幾種運(yun)營(ying)模(mo)式。

工業園區綜合能源服務商業模式

工(gong)業園區(qu)項目主要可分為設計、招標、建設、運營四個階(jie)段(duan)，工(gong)業園區(qu)綜合能源服務的(de)商業模式可分為建設前(qian)期工(gong)業園區(qu)的(de)開(kai)發模式和運營階(jie)段(duan)工(gong)業園區(qu)的(de)盈利模式。

不(bu)同的(de)開(kai)發模式和盈利(li)模式影響了工業(ye)園區綜(zong)合(he)能源服務的(de)整(zheng)體績效。如何找到適合(he)園區綜(zong)合(he)能源系統的(de)建設開(kai)發模式，在(zai)實現經濟性和可持(chi)續(xu)盈利(li)的(de)同時(shi)，滿足居民生活、社(she)會發展和企業(ye)經營(ying)的(de)需(xu)求，是當前綜(zong)合(he)能源系統商業(ye)模式的(de)關鍵問題，因此選擇合(he)適恰當的(de)商業(ye)模式至關重要(yao)。

本文在此章節系統(tong)地(di)梳理了(le)工業園區綜合能源服務商業模式(shi)中的(de)開發模式(shi)和(he)盈(ying)利(li)模式(shi)。

工業園區綜合能源服務開發模式

目前工業園區在投資建設階段的(de)開(kai)發模(mo)(mo)式(shi)(shi)種(zhong)類較多，本文在此(ci)章(zhang)節(jie)主(zhu)要介紹以下三種(zhong)工業園區綜合能源服務的(de)開(kai)發模(mo)(mo)式(shi)(shi)：EPC模(mo)(mo)式(shi)(shi)、BOT模(mo)(mo)式(shi)(shi)及PPP模(mo)(mo)式(shi)(shi)。除此(ci)之外，對其他(ta)開(kai)發模(mo)(mo)式(shi)(shi)進行了(le)梳理匯總，并對比了(le)不同模(mo)(mo)式(shi)(shi)間(jian)的(de)優勢和不足。

◣EPC模式（設計、采購、施工一體化模式）

EPC（Engineering Procurement Construction）是(shi)指公司受(shou)園區(qu)綜合能源服務公司委(wei)托，按照合同約定對工(gong)程建(jian)設項目的設計、采(cai)購、施工(gong)、試(shi)運行(xing)等實(shi)行(xing)全過(guo)程或若干階段(duan)的承(cheng)包。

通常公(gong)司在總價合(he)同(tong)條件下，對其所(suo)承(cheng)包(bao)工程的(de)質量(liang)、安全、費(fei)用(yong)和進(jin)度進(jin)行(xing)負責(ze)。

◣BOT模式（建造-運營-移交模式）

即(ji)建造-運營-移(yi)交（Build-Operate-Transfer）模式。是指一國(guo)財(cai)團或投資人為項目的發起人，從一個國(guo)家的政府獲(huo)得某項目基礎設施的建設特許權，然(ran)后(hou)由(you)其獨立式地(di)聯合其他方組建項目公司，負責項目的融資、設計、建造和經(jing)營。

在整個(ge)特(te)許(xu)期內，項目公(gong)(gong)司通過項目的經營獲得利潤(run)，并用此利潤(run)償(chang)還債務(wu)。在特(te)許(xu)期滿之時，整個(ge)項目由項目公(gong)(gong)司無償(chang)或以極少(shao)的名義價格移交(jiao)給東道(dao)國(guo)政府。

◣PPP模式（公共部門與私人企業合作模式）

民間參與(yu)(yu)公(gong)共(gong)基(ji)(ji)礎設施建設和公(gong)共(gong)事務管理的(de)模式(shi)統稱(cheng)(cheng)為公(gong)私（民）伙伴關(guan)系(xi)（Public Private Partnership—簡稱(cheng)(cheng)PPP）。具體是指政府(fu)、私人企業基(ji)(ji)于某個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)而形成(cheng)的(de)相互(hu)間合作關(guan)系(xi)的(de)一(yi)種(zhong)特(te)許經(jing)(jing)營(ying)項(xiang)(xiang)目(mu)融資模式(shi)。由該項(xiang)(xiang)目(mu)公(gong)司負(fu)責籌資、建設與(yu)(yu)經(jing)(jing)營(ying)。

政府通常與提供(gong)貸(dai)款(kuan)的(de)金融機(ji)構達(da)成(cheng)一個直接協議，該協議不是對(dui)項(xiang)目進行(xing)擔保，而是政府向借貸(dai)機(ji)構做出的(de)承諾，將按照政府與項(xiang)目公司簽(qian)訂的(de)合同支付有關費用。

這個(ge)協議使項目公司能(neng)比(bi)較順利地獲得金融機(ji)構的(de)貸(dai)款。而項目的(de)預(yu)期收益、資(zi)產以及(ji)政(zheng)府的(de)扶持力度將直(zhi)接(jie)影響貸(dai)款的(de)數量和(he)形式。PPP模式適(shi)用(yong)于投資(zi)額(e)大(da)、建設周期長(chang)、資(zi)金回報慢(man)的(de)項目，包括鐵路、公路、橋梁、隧道等(deng)交通部門，電力煤氣(qi)等(deng)能(neng)源部門以及(ji)電信網絡(luo)等(deng)通訊事業等(deng)。

無論(lun)是在發(fa)達國(guo)家(jia)或(huo)發(fa)展中(zhong)國(guo)家(jia)，PPP模式的應用越來越廣泛(fan)。

工業園區綜合能源服務盈利模式

綜合能(neng)(neng)(neng)源服務(wu)的業務(wu)基(ji)本(ben)模式可(ke)從(cong)供能(neng)(neng)(neng)和用能(neng)(neng)(neng)側出發，通過信(xin)息物理(li)系統、能(neng)(neng)(neng)源輸送網絡、綜合能(neng)(neng)(neng)源管理(li)平臺以(yi)及信(xin)息和增值服務(wu)，實現能(neng)(neng)(neng)源流、信(xin)息流、價值流的傳遞(di)與互動。

理想(xiang)的盈利(li)模式中，除了產業鏈(lian)(lian)和業務(wu)鏈(lian)(lian)的構建(jian)之外(wai)，其盈利(li)來源(yuan)(yuan)主要(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)(xian)在四個方面：一是核心服(fu)務(wu)，包括能源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)和套餐設計(ji)，能源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)方面，主要(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)(xian)在集中售電、熱、水、氣等能源(yuan)(yuan)，節約成(cheng)本(ben)。而套餐設計(ji)方面主要(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)(xian)在綜合包、單項包、應(ying)急包和響應(ying)包；

二是基礎服務，即(ji)能(neng)源(yuan)生產，包括發(fa)(fa)電(dian)和(he)虛(xu)擬(ni)電(dian)廠，發(fa)(fa)電(dian)方面(mian)主要(yao)體現在清潔能(neng)源(yuan)發(fa)(fa)電(dian)和(he)可再生能(neng)源(yuan)發(fa)(fa)電(dian)，若自用電(dian)比例越高則收益越好，而虛(xu)擬(ni)電(dian)廠方面(mian)主要(yao)體現在儲能(neng)、節能(neng)、跨用戶(hu)交易(yi)和(he)需求側(ce)響應(ying)；

三是增值服務(wu)，包(bao)括工程(cheng)服務(wu)和資(zi)產(chan)服務(wu)，工程(cheng)服務(wu)方(fang)面主要體現(xian)在實施平臺(tai)化(hua)和運(yun)營本地化(hua)，而(er)資(zi)產(chan)服務(wu)體現(xian)在設備(bei)租賃(lin)、EMC（合同能源(yuan)管理）和碳資(zi)產(chan)；四是潛在的收益(yi)來源(yuan)，包(bao)括土(tu)地增值和能源(yuan)采購(gou)，這種模(mo)式大多適(shi)用于園區(qu)。

整個園區綜(zong)(zong)合能源服務可看作是一種能源托(tuo)管模式。電力(li)市場放(fang)開后，未來相關(guan)能源電力(li)相關(guan)企業比拼的(de)不(bu)僅僅是發配售輸電，更應該(gai)比拼的(de)是全方位、綜(zong)(zong)合性的(de)能源服務。總結主(zhu)要(yao)有(you)以下(xia)四(si)種盈利模式。

◣配售一體化模式

配售(shou)(shou)(shou)(shou)一(yi)體化(hua)售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)企業(ye)與其他售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)企業(ye)的不同點在于(yu)，在從售(shou)(shou)(shou)(shou)電(dian)業(ye)務(wu)中(zhong)獲得(de)收益(yi)的同時還可以從配電(dian)網業(ye)務(wu)中(zhong)獲得(de)配電(dian)收益(yi)。

在配電(dian)(dian)(dian)網(wang)的(de)運營(ying)范圍內，用電(dian)(dian)(dian)客(ke)戶若直接與(yu)配售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司簽(qian)訂(ding)(ding)用電(dian)(dian)(dian)合同(tong)，公(gong)(gong)(gong)司除(chu)需要(yao)向輸電(dian)(dian)(dian)網(wang)運營(ying)商支付輸電(dian)(dian)(dian)費，剩(sheng)下的(de)收入都歸公(gong)(gong)(gong)司所有，去(qu)除(chu)購電(dian)(dian)(dian)成(cheng)本(ben)與(yu)配網(wang)投資及運營(ying)成(cheng)本(ben)，公(gong)(gong)(gong)司將同(tong)時獲得配電(dian)(dian)(dian)及售電(dian)(dian)(dian)利潤；若用電(dian)(dian)(dian)客(ke)戶與(yu)其他售電(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)(gong)司簽(qian)訂(ding)(ding)用電(dian)(dian)(dian)合同(tong)，此(ci)時公(gong)(gong)(gong)司只能收取配電(dian)(dian)(dian)費，也就(jiu)只能獲得配電(dian)(dian)(dian)利潤。

無論上述哪種情況，配售(shou)一體化售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)都能(neng)(neng)保(bao)證有利(li)潤來(lai)源(yuan)，這是公(gong)司(si)能(neng)(neng)持(chi)續(xu)經營以(yi)及發展的保(bao)障。作為(wei)配售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)，由于擁有配電(dian)(dian)(dian)(dian)資(zi)源(yuan)，會(hui)更(geng)(geng)容易在(zai)售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)市(shi)場(chang)占據先機，成為(wei)保(bao)底售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)，為(wei)公(gong)司(si)獲得更(geng)(geng)多用電(dian)(dian)(dian)(dian)客(ke)戶，同時還(huan)可以(yi)利(li)用配網資(zi)源(yuan)開展售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)增值服務，如(ru)合需(xu)求側響應、同能(neng)(neng)源(yuan)管(guan)理，并(bing)且還(huan)可利(li)用客(ke)戶資(zi)源(yuan)參與電(dian)(dian)(dian)(dian)力輔助市(shi)場(chang)。

這種模(mo)式的售電公司(si)同時也承擔著更大(da)(da)的付出和風(feng)險，首先(xian)需要投入大(da)(da)量(liang)資(zi)金(jin)建設改造配電網，日(ri)常運行維護工作(zuo)需要專業人員(yuan)和先(xian)進的管(guan)理技術。

例(li)如可再生能源的發展將勢必給配(pei)電網的規劃方案帶來很大的影響，特別是分(fen)布式可再生能源發電設(she)備絕大多數都接入配(pei)電網，此時配(pei)售電公司需(xu)要投入更(geng)多的資金(jin)，擴建和改造配(pei)電網。

其次是政策(ce)風險，如輸配電價的(de)核定辦法存(cun)在變動的(de)可能，使得配售一(yi)體化(hua)公(gong)司的(de)收(shou)入(ru)不確(que)定性增加，從而公(gong)司投(tou)資(zi)項(xiang)目再(zai)融資(zi)的(de)難度提高。

◣供銷合作社模式

供銷(xiao)(xiao)合(he)(he)作(zuo)社模式的(de)售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)企業(ye)將(jiang)發(fa)電(dian)(dian)與售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)相結合(he)(he)，合(he)(he)作(zuo)社社員(yuan)擁有發(fa)電(dian)(dian)資源(yuan)，以供銷(xiao)(xiao)合(he)(he)作(zuo)的(de)方(fang)式將(jiang)電(dian)(dian)力(li)直(zhi)接(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)給其他社員(yuan)，同時售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)公司(si)獲得的(de)部分售(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)收入將(jiang)繼續(xu)投入建設發(fa)電(dian)(dian)廠，達成發(fa)售(shou)(shou)(shou)雙方(fang)共贏的(de)局(ju)面。

供銷合作(zuo)社模式最大的(de)(de)(de)(de)優勢在于可(ke)(ke)獲得優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)電(dian)資源(yuan)，尤其(qi)針對(dui)分布式可(ke)(ke)再生(sheng)發(fa)電(dian)站(zhan)，通過集合分布式發(fa)電(dian)站(zhan)，組建一個銷售(shou)純綠色電(dian)力的(de)(de)(de)(de)售(shou)電(dian)公(gong)(gong)司，一方面(mian)吸(xi)引有環(huan)保意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)人士或(huo)(huo)是碳排放限額(e)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司購電(dian)，另一方面(mian)由于售(shou)電(dian)公(gong)(gong)司取得的(de)(de)(de)(de)部分收益將投資或(huo)(huo)分配給發(fa)電(dian)站(zhan)，發(fa)電(dian)站(zhan)運(yun)營商因此更愿意(yi)加入供銷合作(zuo)社模式的(de)(de)(de)(de)售(shou)電(dian)公(gong)(gong)司，售(shou)電(dian)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)購電(dian)成本能相對(dui)減(jian)少。

但(dan)供銷合(he)作社模(mo)式的(de)售(shou)電公司也會存在(zai)相應的(de)風(feng)險，選擇投資(zi)哪些發電站將很(hen)大(da)程度上影響公司效益(yi)，售(shou)電公司要有相應的(de)風(feng)險管控及合(he)適的(de)投資(zi)策略。

◣綜合能源服務模式

綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服務模式指國外一些(xie)售(shou)電(dian)公(gong)(gong)司(si)(si)在開(kai)展售(shou)電(dian)業務的同時，也對(dui)該地區(qu)開(kai)展其他能(neng)(neng)源(yuan)服務，也稱為城(cheng)市綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)公(gong)(gong)司(si)(si)。這類(lei)公(gong)(gong)司(si)(si)一般會(hui)提(ti)供(gong)(gong)供(gong)(gong)電(dian)與(yu)供(gong)(gong)氣(qi)服務，客戶可以與(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)單(dan)獨(du)簽(qian)訂(ding)用(yong)電(dian)或用(yong)氣(qi)合(he)同，公(gong)(gong)司(si)(si)也會(hui)提(ti)供(gong)(gong)綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)套餐。

相對于單獨簽訂(ding)合(he)同(tong)，同(tong)時(shi)與(yu)公(gong)司(si)簽訂(ding)供電(dian)與(yu)供氣合(he)同(tong)可得到更(geng)多(duo)的(de)優惠(hui)，是這(zhe)類公(gong)司(si)吸(xi)引及留住客戶(hu)的(de)重(zhong)要手段，讓客戶(hu)享受(shou)多(duo)方位的(de)能(neng)源(yuan)服務。這(zhe)種(zhong)捆綁銷售方式吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)客戶(hu)，提高客戶(hu)忠誠度，利潤來源(yuan)也更(geng)多(duo)樣化。

但為打造這(zhe)(zhe)類地區(qu)性綜合能源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)公(gong)司，除(chu)了提供供電供氣服(fu)務(wu)(wu)外(wai)，還需要經營一些其他利(li)潤少甚(shen)至(zhi)是零利(li)潤的基礎公(gong)共服(fu)務(wu)(wu)，這(zhe)(zhe)加劇了公(gong)司的財(cai)務(wu)(wu)負擔，因此導致國外(wai)一些地區(qu)性綜合能源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)公(gong)司陷入了財(cai)政困境(jing)，甚(shen)至(zhi)瀕臨破產。

◣“配售一體化+能源綜合服務”模式

在售電(dian)側和(he)配電(dian)網(wang)同(tong)時放開的(de)情況(kuang)下，同(tong)時擁有(you)配售電(dian)業務，并(bing)且能(neng)為園區內電(dian)力用戶提供增(zeng)值(zhi)能(neng)源服務，公司將深度收益。

一方面，負責園區售電(dian)業務可(ke)直接從市場化的(de)協議(yi)購電(dian)或集中(zhong)競價交易中(zhong)獲(huo)取發(fa)電(dian)側和購電(dian)側之間(jian)的(de)價差(cha)利潤，同時還可(ke)獲(huo)得(de)園區內各電(dian)力(li)用戶的(de)電(dian)力(li)需求(qiu)數據(ju)(ju)，是(shi)用戶數據(ju)(ju)的(de)第(di)一入口(kou)。

更重要的是，以用(yong)電(dian)(dian)數據為(wei)基礎，為(wei)用(yong)戶(hu)提供能效監控、運維托管、搶(qiang)修檢修和節能改造等綜合(he)用(yong)電(dian)(dian)服(fu)務可(ke)有效提高用(yong)戶(hu)的用(yong)電(dian)(dian)質量，并增強客戶(hu)粘性，同時從(cong)盈(ying)利能力更強的服(fu)務類業務中獲得更多利潤。

基于增量配電網的綜合能源服務商業模式研究

2016年國家發(fa)改委和國家能源(yuan)局(ju)頒布了《有(you)序放開配(pei)(pei)電網(wang)業(ye)務管(guan)理辦法(fa)》，明確規定“有(you)序放開配(pei)(pei)電網(wang)業(ye)務，鼓(gu)勵社會資本投資、建設(she)、運(yun)營增量配(pei)(pei)電網(wang)”。

通過引入(ru)社(she)會資(zi)本(ben)，加強(qiang)行業競爭創新，促(cu)使擁有(you)配電(dian)(dian)網(wang)運(yun)營權的(de)售(shou)電(dian)(dian)公司進行運(yun)營機制和服(fu)務方(fang)式的(de)創新，以市(shi)場化(hua)、保底供(gong)電(dian)(dian)等多種方(fang)式向受托(tuo)用(yong)(yong)戶售(shou)電(dian)(dian)，并為用(yong)(yong)戶提供(gong)綜(zong)合能源服(fu)務，利(li)用(yong)(yong)現(xian)代信息技術，向用(yong)(yong)戶提供(gong)智(zhi)能用(yong)(yong)電(dian)(dian)、科學(xue)用(yong)(yong)電(dian)(dian)的(de)服(fu)務，促(cu)進能源消費革(ge)命。

在園區(qu)增(zeng)量配(pei)(pei)電(dian)網的投資(zi)建(jian)(jian)設(she)(she)階段，配(pei)(pei)電(dian)網是(shi)重資(zi)產行業，未來還要涉及到升級、改造、擴(kuo)容，所以其(qi)資(zi)金(jin)門(men)檻(jian)是(shi)很(hen)高。配(pei)(pei)電(dian)網作為基礎設(she)(she)施具有投資(zi)額大、建(jian)(jian)設(she)(she)周期(qi)長、資(zi)金(jin)回(hui)報(bao)慢(man)的特點(dian)，再加上在配(pei)(pei)電(dian)網運營過程中會(hui)有事故搶修，自然災害等突(tu)發(fa)狀況造成的潛在損失，所以對想申(shen)請增(zeng)量配(pei)(pei)電(dian)網的企業的資(zi)本實力要求較高。

綜合(he)以(yi)上(shang)特性，結合(he)上(shang)文中(zhong)的(de)多種開(kai)發模式(shi)對比(bi)分析，選擇增(zeng)量配(pei)(pei)電(dian)網(wang)的(de)最佳匹配(pei)(pei)開(kai)發模式(shi)為(wei)PPP模式(shi)，引入政府資(zi)金或者國家電(dian)網(wang)的(de)資(zi)金與專(zhuan)業的(de)運營維護資(zi)源(yuan)進行聯合(he)開(kai)發，這樣不僅減(jian)少了(le)資(zi)金壓力，降低(di)了(le)項目風險，也為(wei)建成后增(zeng)量配(pei)(pei)電(dian)網(wang)的(de)安(an)全可靠運營提供了(le)保障。

在園區(qu)增量(liang)配電(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)的(de)運營(ying)階段，擁有配電(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)運營(ying)權的(de)項(xiang)目業(ye)主可(ke)(ke)以(yi)(yi)單獨經營(ying)配電(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)，采用配售(shou)一體化進行盈利；也可(ke)(ke)以(yi)(yi)將(jiang)運營(ying)權委托給電(dian)(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)企業(ye)或者符合條(tiao)件的(de)售(shou)電(dian)(dian)(dian)公司，自身只擁有投資收益(yi)權。項(xiang)目業(ye)主還可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)配網(wang)(wang)(wang)為切入點，逐步成為該區(qu)域的(de)綜合能源(yuan)（電(dian)(dian)(dian)、冷、熱、氣）服務商，再發揮社會(hui)資本(ben)的(de)創新精神，在區(qu)域內拓展(zhan)設計、改造(zao)、節能、售(shou)電(dian)(dian)(dian)等(deng)業(ye)務。

通過(guo)上文的(de)(de)梳(shu)理總結，對于建設在園區(qu)內(nei)的(de)(de)增量配(pei)電(dian)(dian)網，“配(pei)售(shou)一體(ti)化+能源綜合(he)服(fu)(fu)務”的(de)(de)模(mo)式為(wei)工業園區(qu)綜合(he)能源服(fu)(fu)務的(de)(de)優選盈(ying)利模(mo)式。“配(pei)售(shou)一體(ti)化+能源綜合(he)服(fu)(fu)務”的(de)(de)模(mo)式不僅可(ke)以從(cong)市場化的(de)(de)協議購電(dian)(dian)或集中競價交易中獲(huo)取發(fa)電(dian)(dian)側和購電(dian)(dian)側之間的(de)(de)價差利潤(run)，同(tong)時還可(ke)獲(huo)得園區(qu)內(nei)各電(dian)(dian)力用戶的(de)(de)電(dian)(dian)力需求數(shu)據。

園區內的(de)(de)企業一般用能(neng)(neng)量(liang)較大(da)，用能(neng)(neng)種類固定單(dan)一，如果(guo)掌握了企業的(de)(de)用電(dian)信息(xi)，就可(ke)以以用電(dian)數據為基礎，為用戶(hu)提供(gong)能(neng)(neng)效監控、運維托(tuo)管、搶修檢修和節能(neng)(neng)改造等(deng)綜合用電(dian)服務(wu)在提高用戶(hu)的(de)(de)用電(dian)質量(liang)，增強客(ke)戶(hu)粘性，進而從盈利(li)(li)能(neng)(neng)力更強的(de)(de)服務(wu)類業務(wu)中(zhong)獲得更多(duo)利(li)(li)潤。

結語

針對當前低碳經濟下工業園區(qu)綜(zong)合(he)能源系統(tong)的(de)(de)建(jian)設(she)(she)和發展，本文(wen)梳理對比(bi)了(le)(le)多種園區(qu)投(tou)資建(jian)設(she)(she)階(jie)段的(de)(de)開發模(mo)(mo)式(shi)，并(bing)分(fen)別展現了(le)(le)優(you)勢及(ji)不(bu)足；分(fen)析總結了(le)(le)現有工業園區(qu)綜(zong)合(he)能源服務的(de)(de)盈利模(mo)(mo)式(shi)；從發展現狀及(ji)相關政(zheng)策來看(kan)，以(yi)園區(qu)增量配電(dian)網(wang)項目為例，并(bing)結合(he)園區(qu)綜(zong)合(he)特性分(fen)析，匹(pi)配出其最(zui)優(you)化的(de)(de)商業模(mo)(mo)式(shi)。

國家(jia)極力倡導推廣(guang)園(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合能(neng)源服務，但如何(he)找到(dao)適合工業園(yuan)區(qu)(qu)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合能(neng)源服務商(shang)業模(mo)式至關(guan)重要。在實(shi)現經濟性和可持續盈利(li)的(de)(de)(de)(de)同時，滿足(zu)居民(min)生活、社會發(fa)(fa)展(zhan)和企業經營的(de)(de)(de)(de)需求，是當前綜(zong)合能(neng)源系統商(shang)業模(mo)式的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵問題，而其商(shang)業模(mo)式的(de)(de)(de)(de)選擇影(ying)響著園(yuan)區(qu)(qu)未來的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。

因此需要從不同維度，結合(he)企業(ye)特點(dian)具體分析，選出(chu)最適(shi)合(he)的商業(ye)模式(shi)，從而達(da)到政府、企業(ye)和(he)個人用戶共同參與的共贏局面(mian)。