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10月12號，國家(jia)電(dian)網(wang)(wang)公司“泛在電(dian)力(li)物聯網(wang)(wang)建(jian)設工作推進電(dian)視電(dian)話(hua)會議”在北京召開，寇總做了(le)講話(hua)：“要(yao)以(yi)更大的力(li)度、更大的決心(xin)，以(yi)時不我待(dai)、只(zhi)爭(zheng)朝夕(xi)的精神，銳意創新(xin)、攻(gong)堅克難，確(que)保完成(cheng)全年建(jian)設目標”。

字里行間(jian)反(fan)映出的(de)是寇總(zong)，以及國網總(zong)部層面(mian)的(de)一(yi)種迫切的(de)心態(tai)，急著(zhu)要推動泛在物聯(lian)網戰略的(de)落地，急著(zhu)讓國網這(zhe)艘(sou)大船駛向新的(de)航道(dao)。這(zhe)是為什么呢？

外部環境的逐漸變化

本輪電(dian)改(gai)是在(zai)整個(ge)經濟發展環(huan)境發生了本質(zhi)性變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)背景下推(tui)出的(de)(de)。這個(ge)本質(zhi)性變(bian)化(hua)(hua)，在(zai)黨的(de)(de)十九大報告里論述，就(jiu)是“我國經濟已經由高(gao)速增長(chang)階(jie)段(duan)轉向高(gao)質(zhi)量(liang)發展階(jie)段(duan)。高(gao)質(zhi)量(liang)發展是能(neng)夠很好(hao)滿足人民日益增長(chang)的(de)(de)美好(hao)生活(huo)需要(yao)的(de)(de)發展。”

高速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)階段的(de)(de)(de)特點(dian)就是高投資(zi)、高基(ji)建(jian)、重化工業為(wei)引導的(de)(de)(de)高增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)率模(mo)(mo)式(shi)(shi)。而整個電(dian)(dian)網(wang)也(ye)是伴(ban)隨(sui)著(zhu)過去十(shi)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)高增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，形成了高投資(zi)、大(da)基(ji)建(jian)、重資(zi)產快速(su)擴張(zhang)的(de)(de)(de)商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)、業務(wu)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、技術模(mo)(mo)式(shi)(shi)。現在不一樣了，社(she)會進(jin)入(ru)了高質量增(zeng)(zeng)值(zhi)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，是增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)速(su)度下降，并且對效率和成本(ben)(ben)(ben)有更(geng)高的(de)(de)(de)要(yao)求。感謝電(dian)(dian)網(wang)企業過去十(shi)多(duo)年(nian)對堅強智(zhi)能電(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)(de)建(jian)設，使(shi)得(de)作為(wei)普遍服務(wu)的(de)(de)(de)供電(dian)(dian)服務(wu)的(de)(de)(de)可(ke)靠性得(de)到了很大(da)的(de)(de)(de)提(ti)高，基(ji)本(ben)(ben)(ben)滿(man)足了人民群眾的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)活用電(dian)(dian)需(xu)求。在可(ke)靠性得(de)到基(ji)本(ben)(ben)(ben)保(bao)障的(de)(de)(de)前提(ti)下，電(dian)(dian)網(wang)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)效率和成本(ben)(ben)(ben)問題則(ze)成為(wei)高質量發(fa)展(zhan)(zhan)階段，社(she)會關注(zhu)的(de)(de)(de)主要(yao)矛(mao)盾。

所以(yi)本輪(lun)電改(gai)的(de)核心訴求之一就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)解決這(zhe)(zhe)個(ge)矛盾，特別(bie)是(shi)(shi)“管住中(zhong)間”，希(xi)望通過輸配電價(jia)的(de)成(cheng)本監管，克服A-J效應（所有自然壟斷環節的(de)重資(zi)(zi)產(chan)運(yun)營(ying)企業，天生就(jiu)有擴大(da)投資(zi)(zi)，增加資(zi)(zi)產(chan)規模，以(yi)獲(huo)得更大(da)固定資(zi)(zi)產(chan)折舊基數的(de)沖動，這(zhe)(zhe)叫(jiao)做A-J效應）。

同(tong)時(shi)，隨著(zhu)貿易戰的深(shen)入，社會輿論對企(qi)業(ye)減稅(shui)降負(fu)的要(yao)(yao)求不斷增(zeng)加(jia)，如何降低(di)用電成本(ben)，一(yi)(yi)方(fang)面是對電網企(qi)業(ye)的客(ke)觀要(yao)(yao)求，另一(yi)(yi)方(fang)面也(ye)是電網企(qi)業(ye)提供客(ke)戶側服務的新增(zeng)機會。當電網企(qi)業(ye)主動(dong)或者(zhe)被動(dong)的讓渡改革紅(hong)利，并且(qie)原有的高增(zeng)長(chang)(chang)、高收入、高投資模式不再可(ke)持續，必(bi)然需(xu)要(yao)(yao)電網企(qi)業(ye)降本(ben)增(zeng)效，同(tong)時(shi)尋找新的利潤增(zeng)長(chang)(chang)點，以適應高質量(liang)發展社會模式的需(xu)求。

這就是(shi)電網(wang)提出“”戰略的外部原因。

競爭者紛紛布局，留給國網的時間不多

最近和國(guo)(guo)網的(de)朋友交流，實(shi)際上大家心里都明白(bai)，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)走(zou)出舒(shu)適(shi)區是(shi)(shi)必(bi)然(ran)的(de)，即未(wei)來的(de)新業務(wu)空間(jian)肯定是(shi)(shi)非(fei)自(zi)然(ran)壟斷環(huan)節；二是(shi)(shi)在深水區，強敵(di)環(huan)視，國(guo)(guo)網未(wei)必(bi)能(neng)(neng)討(tao)得到好(hao)處，在一(yi)(yi)(yi)個中石化(hua)都開(kai)始買92號咖啡的(de)時(shi)代，綜合能(neng)(neng)源服(fu)務(wu)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家獨大的(de)；三是(shi)(shi)給(gei)國(guo)(guo)網建(jian)立未(wei)來核心競爭(zheng)力的(de)時(shi)間(jian)窗口(kou)，其實(shi)轉瞬即逝，一(yi)(yi)(yi)旦售電側充分(fen)放開(kai)，那就(jiu)是(shi)(shi)拼(pin)服(fu)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)了，搞得不好(hao)就(jiu)像中國(guo)(guo)郵政，除了收一(yi)(yi)(yi)點(dian)普遍服(fu)務(wu)的(de)保底(di)費，市場化(hua)業務(wu)的(de)EMS完全不是(shi)(shi)順豐和三通一(yi)(yi)(yi)達的(de)對手。

另(ling)外一方面，從業(ye)務上(shang)看(kan)，在綜合(he)能源(yuan)服(fu)務領(ling)域，石油石化、燃氣、新能源(yuan)、儲能等各類企(qi)業(ye)都(dou)紛紛進入(ru)，電力(li)領(ling)域的去中(zhong)心化趨勢(shi)出現；從技術上(shang)看(kan)，泛在物聯(lian)成為(wei)能源(yuan)數據入(ru)口，無論是(shi)BATJ，還是(shi)華為(wei)、中(zhong)移動，傳統的信(xin)息技術廠商和互聯(lian)網企(qi)業(ye)都(dou)把5G時代的行業(ye)互聯(lian)網作為(wei)戰略(lve)制高(gao)點。

但是(shi)(shi)在(zai)配(pei)用(yong)電(dian)這個(ge)環節上，越往客戶(hu)側走(zou)，電(dian)網企業的(de)市場優(you)勢(shi)、營(ying)銷(xiao)優(you)勢(shi)就(jiu)越不明顯(xian)，在(zai)網側技術(shu)優(you)勢(shi)越無(wu)法淋(lin)漓(li)盡致的(de)發(fa)揮。大家(jia)都(dou)在(zai)布局面向未來能源時(shi)代(dai)的(de)數據驅動業務。而這個(ge)時(shi)間窗口(kou)，個(ge)人認(ren)為最多也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)3-5年(nian)時(shi)間，一旦現貨市場進入完(wan)全競爭(zheng)，量(liang)價都(dou)取(qu)消限制，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)得客戶(hu)者(zhe)得天(tian)下(xia)的(de)時(shi)代(dai)。

慣性思維對轉型的阻力

別說企(qi)業(ye)，每一(yi)個(ge)個(ge)體都是(shi)有強大的(de)慣(guan)性(xing)思維的(de)，嘴(zui)上喊著要減肥，看(kan)到美食(shi)管不住(zhu)嘴(zui)，吃飽了(le)邁不開腿的(de)可能是(shi)絕(jue)大多數人吧。人尚且如(ru)此，一(yi)家企(qi)業(ye)在高(gao)增長(chang)時代養成的(de)體制和機(ji)制的(de)慣(guan)性(xing)，是(shi)一(yi)下子(zi)很難扭(niu)轉的(de)。

就泛在而言，目(mu)前有幾方面的落地困難：

一是(shi)以工程(cheng)建(jian)設思維(wei)(wei)去(qu)理(li)解(jie)泛在，把泛在當(dang)作(zuo)一個(ge)變電(dian)站或者信(xin)息系統工程(cheng)去(qu)建(jian)設，沒有系統思維(wei)(wei)、平(ping)臺思維(wei)(wei)；寇(kou)總在報告(gao)里提(ti)出絕對不(bu)(bu)能(neng)(neng)“照搬電(dian)網建(jian)設和(he)信(xin)息化建(jian)設的(de)(de)套路(lu)”，指的(de)(de)就是(shi)這個(ge)。二是(shi)技(ji)術導(dao)向，滿足于技(ji)術的(de)(de)先(xian)進性，做(zuo)完項目(mu)包裝成政績，還是(shi)停(ting)留在網側，缺乏客(ke)戶(hu)側的(de)(de)理(li)解(jie)，并沒有實現“客(ke)戶(hu)導(dao)向”；寇(kou)總說(shuo)的(de)(de)“緊盯(ding)客(ke)戶(hu)需求，快速迭代”針對的(de)(de)就是(shi)這個(ge)問題(ti)。三是(shi)花錢(qian)思維(wei)(wei)，還是(shi)以搞投資(zi)的(de)(de)模式，項目(mu)越(yue)大(da)越(yue)好(hao)，最(zui)好(hao)推倒重(zhong)來，最(zui)好(hao)是(shi)通(tong)過數(shu)據管(guan)理(li)實現部門利益(yi)的(de)(de)爭奪。寇(kou)總多個(ge)地方說(shuo)了這點(dian)，比如要做(zuo)好(hao)投入產出分析、要提(ti)效能(neng)(neng)、加強開放合作(zuo)，不(bu)(bu)搞大(da)拆大(da)建(jian)。

組織革命才是核心平

臺化(hua)業務、互聯網(wang)化(hua)、客戶價值驅動(dong)(dong)，企業中臺。這(zhe)些(xie)詞看似時髦，目前更(geng)多的(de)(de)(de)還是(shi)聚焦在(zai)技術層(ceng)面。電網(wang)變(bian)革的(de)(de)(de)核心我認為(wei)是(shi)兩個(ge)，一(yi)是(shi)內部管(guan)理(li)(li)降本增效，在(zai)精益(yi)化(hua)管(guan)理(li)(li)目標(biao)下，提升普遍服(fu)務的(de)(de)(de)效率；二(er)是(shi)構(gou)建(jian)對(dui)外業務的(de)(de)(de)產業生態，形成泛在(zai)物聯+平臺化(hua)商業模(mo)式+開放合作體系的(de)(de)(de)未來(lai)商業模(mo)式。第一(yi)個(ge)目標(biao)阻(zu)力不小，但通過企業自身(shen)努力相對(dui)還是(shi)可以達到(dao)的(de)(de)(de)；難的(de)(de)(de)是(shi)第二(er)個(ge)，互聯網(wang)的(de)(de)(de)商業模(mo)式不是(shi)哪家企業規(gui)劃出來(lai)的(de)(de)(de)，如何調動(dong)(dong)內部積(ji)極性和外部合作方(fang)的(de)(de)(de)積(ji)極性，其實非(fei)常(chang)考驗戰略規(gui)劃和落(luo)地水平，而且需要(yao)邊干邊總結(jie)。

所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切都離不開組(zu)織(zhi)(zhi)革(ge)命，既然是(shi)企業(ye)在高(gao)質量(liang)發展階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)業(ye)務(wu)、新(xin)戰(zhan)略，不可能(neng)沿用(yong)原有(you)高(gao)增長時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)模型，一(yi)(yi)個是(shi)資產(chan)驅(qu)動，一(yi)(yi)個是(shi)服務(wu)和數據驅(qu)動，整個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)DNA都變了，是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)脫(tuo)胎換骨。IBM公司歷(li)時(shi)十年(nian)才轉型成(cheng)功(gong)，這(zhe)對國網(wang)(wang)絕非易(yi)事。這(zhe)也是(shi)為什么寇總的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)個堅(jian)持(chi)里，最后的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個堅(jian)持(chi)：“堅(jian)持(chi)管(guan)理(li)變革(ge)、不讓(rang)不合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)度、機制(zhi)成(cheng)為‘攔路虎’‘絆腳石’”，“以(yi)自我(wo)革(ge)命的(de)(de)(de)(de)(de)勇氣堅(jian)決破除(chu)管(guan)理(li)羈(ji)絆”。天下大(da)(da)勢(shi)，分久必(bi)合、合久必(bi)分。如果說上一(yi)(yi)輪電(dian)(dian)改以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)三集五大(da)(da)是(shi)電(dian)(dian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)力集中(zhong)，形(xing)成(cheng)了特高(gao)壓時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)網(wang)(wang)管(guan)理(li)模式(shi)；那么在分布式(shi)電(dian)(dian)源大(da)(da)量(liang)接入，電(dian)(dian)網(wang)(wang)面臨(lin)技術上的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)中(zhong)心化(hua)、去(qu)中(zhong)間化(hua)、去(qu)邊界化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部競爭，所(suo)以(yi)除(chu)了放管(guan)服以(yi)外(wai)，如何更大(da)(da)程度的(de)(de)(de)(de)(de)激活組(zu)織(zhi)(zhi)動力，構(gou)建面向新(xin)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)模式(shi)和組(zu)織(zhi)(zhi)能(neng)力，則是(shi)放在電(dian)(dian)網(wang)(wang)企業(ye)面前最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)。

技術實現的目的是為了變革

在這個(ge)組織級別的挑戰面前，泛在技(ji)術(shu)(shu)或者(zhe)透(tou)明電網技(ji)術(shu)(shu)，根本不(bu)是太大的問題(ti)(ti)，技(ji)術(shu)(shu)是為組織服務的，未(wei)來的新業務組織是為客戶(hu)服務的，技(ji)術(shu)(shu)牛逼(bi)(bi)沒(mei)用，如(ru)何幫(bang)客戶(hu)省錢省事省心才(cai)是關鍵。說(shuo)的再直白一(yi)點，阿里云的牛逼(bi)(bi)，是因為雙十一(yi)的業務壓力，沒(mei)有雙十一(yi)的購物(wu)狂歡，沒(mei)有淘(tao)寶把線下的購物(wu)場(chang)景在線化，阿里云也牛逼(bi)(bi)不(bu)起來。所以(yi)泛在物(wu)聯，本質上首先是個(ge)戰略問題(ti)(ti)，然(ran)后是個(ge)組織問題(ti)(ti)，最(zui)后才(cai)是技(ji)術(shu)(shu)問題(ti)(ti)。技(ji)術(shu)(shu)官僚們出于各種理由(you)，總是喜歡把戰略、業務、組織問題(ti)(ti)技(ji)術(shu)(shu)化，但是在企業發展的生(sheng)死攸關時刻，技(ji)術(shu)(shu)不(bu)總是最(zui)重要的。

總之，泛(fan)在(zai)物聯(lian)是國網(wang)在(zai)新的歷史時期的戰略方向，未來國網(wang)公(gong)司也將探索建立(li)以客戶為導向的平(ping)臺化、互(hu)聯(lian)網(wang)化的商業模式、業務模式和組織形(xing)態，轉型不易，且(qie)行且(qie)珍重(zhong)。