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從(cong)市場態勢(shi)看(kan)，競爭加劇后，售電公司單靠價差盈利難以(yi)生存，應更(geng)多(duo)(duo)依靠服(fu)務和創新(xin)來贏得(de)客戶。而從(cong)用戶角度來看(kan)，用戶需求也將(jiang)多(duo)(duo)樣化，綜合(he)能源服(fu)務是必然趨勢(shi)。

由于電力(li)的(de)(de)中長(chang)期(qi)市場(chang)、現貨市場(chang)及輔助服(fu)務市場(chang)的(de)(de)協調運作機制基本(ben)還(huan)未建立，各類市場(chang)主體也(ye)存在一(yi)定(ding)的(de)(de)利益協調問題，因此一(yi)定(ding)程度上制約了售電市場(chang)的(de)(de)進(jin)一(yi)步放開。

“到2018年，我(wo)國(guo)售(shou)電主(zhu)體多(duo)元化格局基(ji)本形(xing)成，在(zai)國(guo)網范圍內，已準入的售(shou)電公司(si)3200多(duo)家。從注(zhu)冊資產來看，2000萬到1億(yi)元規模的中小(xiao)售(shou)電公司(si)占比2/3。此外，非涉電行業占60%以上。全國(guo)1.8萬家市(shi)場(chang)主(zhu)體，售(shou)電公司(si)有3000多(duo)家。”國(guo)網能(neng)源研究院院長張運洲7月9日在(zai)中電聯舉辦(ban)的售(shou)電與綜合能(neng)源服(fu)務分(fen)會成立大(da)會上指出，經過(guo)四(si)年發(fa)展，我(wo)國(guo)售(shou)電主(zhu)體呈現多(duo)樣化態勢，競(jing)爭(zheng)格局初步形(xing)成。

但記(ji)者也在會議上了解到，我(wo)國售(shou)電(dian)市場(chang)目前還存在盈(ying)利模(mo)式粗放等問(wen)題，售(shou)電(dian)公司需進一步(bu)探究(jiu)綜合(he)能源(yuan)服(fu)務模(mo)式，加強為客戶提供多元化的綜合(he)能源(yuan)服(fu)務。

綜合能源服務已成大勢

國(guo)家發(fa)改委日前(qian)發(fa)布了《關于全(quan)面放(fang)開經營性電力(li)用戶發(fa)用電計(ji)劃的通(tong)知》，加之此前(qian)首(shou)批八(ba)個電力(li)現貨市場(chang)(chang)(chang)全(quan)面試運行，我國(guo)電力(li)市場(chang)(chang)(chang)體系正(zheng)在逐步完善。張運洲認為，我國(guo)電力(li)市場(chang)(chang)(chang)化(hua)交(jiao)易(yi)電量比重有望提(ti)高(gao)到(dao)(dao)60%，售電市場(chang)(chang)(chang)空間巨大。“據初步判(pan)斷，發(fa)電量計(ji)劃原則(ze)上全(quan)部放(fang)開后(hou)，預計(ji)國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)(chang)化(hua)交(jiao)易(yi)電量占全(quan)社會用電量比重將從目(mu)前(qian)的40%提(ti)高(gao)到(dao)(dao)60%，電量規模將達到(dao)(dao)上萬億(yi)度。”

除(chu)了(le)電(dian)力(li)市(shi)場(chang)化交易(yi)空(kong)間擴(kuo)大，華北電(dian)力(li)大學能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)互聯(lian)(lian)網研究(jiu)中心(xin)主任曾鳴指出(chu)，在能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)互聯(lian)(lian)網發(fa)展推動下，售(shou)電(dian)市(shi)場(chang)的(de)交易(yi)主體和市(shi)場(chang)構成將更豐富，各類主體都(dou)可(ke)能(neng)(neng)發(fa)掘(jue)自身(shen)的(de)網絡接口，不同程度地參(can)與(yu)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)、電(dian)力(li)交易(yi)市(shi)場(chang)。“此(ci)外(wai)，由于用(yong)戶端(duan)分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)的(de)廣泛接入(ru)，能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)的(de)生(sheng)產(chan)者與(yu)消(xiao)費者可(ke)能(neng)(neng)會發(fa)生(sheng)角(jiao)色(se)轉換，用(yong)戶也可(ke)通過(guo)自身(shen)的(de)分(fen)布(bu)式(shi)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)作為能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)供應方參(can)與(yu)售(shou)電(dian)市(shi)場(chang)。”

隨(sui)著(zhu)市場(chang)(chang)發展和用(yong)戶多(duo)元化(hua)(hua)成(cheng)為(wei)趨勢，交易商品也將(jiang)(jiang)呈(cheng)現出多(duo)樣性。張運洲分析，從(cong)市場(chang)(chang)態勢看(kan)(kan)，競爭加劇后，售電公司單靠(kao)(kao)價(jia)差盈利難以生存(cun)，應更多(duo)依靠(kao)(kao)服(fu)務和創新來贏得客戶。而從(cong)用(yong)戶角度來看(kan)(kan)，用(yong)戶需求也將(jiang)(jiang)多(duo)樣化(hua)(hua)，綜合能源服(fu)務是(shi)必然(ran)趨勢。

“用戶在未來有機(ji)會有能力(li)有動力(li)進行選擇時(shi)，多種定(ding)制化(hua)的消費需求必然會延伸出多樣化(hua)的交(jiao)易產品。”曾鳴表(biao)示。

市場機制待完善

雖然(ran)售電(dian)(dian)市場將(jiang)產生更多新的(de)模(mo)式和產品，但競爭也(ye)將(jiang)更加激烈。據了(le)解，由(you)于目前大(da)部分售電(dian)(dian)公(gong)司處于粗放發(fa)展階(jie)段(duan)，盈利模(mo)式單(dan)一，受發(fa)電(dian)(dian)企業(ye)降電(dian)(dian)價空間的(de)收窄，以及電(dian)(dian)網(wang)公(gong)司偏差考核壓力等因素(su)，自2018年(nian)來，大(da)量售電(dian)(dian)公(gong)司因經營壓力紛紛退市。

“我(wo)國售(shou)電(dian)市場中，有發電(dian)企業背景的售(shou)電(dian)公司最具競爭優(you)勢，因(yin)為配(pei)售(shou)電(dian)公司圍繞用戶深耕，局部占有一(yi)(yi)定市場份(fen)額，而社(she)會資本(ben)背景的獨(du)立售(shou)電(dian)公司因(yin)專業性(xing)差、數(shu)量少、規模小(xiao)，競爭力參(can)差不齊。”張(zhang)運洲指出，眾(zhong)多售(shou)電(dian)主體參(can)與的市場格(ge)局雖(sui)然(ran)已基(ji)本(ben)形成，但因(yin)市場不充分(fen)，相關交易機制有待進(jin)一(yi)(yi)步(bu)完善(shan)。

曾(ceng)鳴分析(xi)，首先，電(dian)力市(shi)(shi)場(chang)中需(xu)求側響(xiang)應(ying)資源的(de)(de)(de)利用(yong)市(shi)(shi)場(chang)化(hua)程度不高(gao)、現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)效益機(ji)制較少(shao)涉及(ji)需(xu)求響(xiang)應(ying)資源的(de)(de)(de)交(jiao)易；其次，售(shou)電(dian)主體提升用(yong)戶的(de)(de)(de)用(yong)電(dian)效率和綜合(he)能效的(de)(de)(de)積極性不高(gao)，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)交(jiao)易機(ji)制比較難激(ji)勵售(shou)電(dian)主體致力于(yu)提高(gao)用(yong)戶能效。“由于(yu)電(dian)力的(de)(de)(de)中長期市(shi)(shi)場(chang)、現(xian)(xian)貨(huo)市(shi)(shi)場(chang)及(ji)輔助服務市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)協調運作機(ji)制基本還未建立，各類市(shi)(shi)場(chang)主體也存在一定的(de)(de)(de)利益協調，因此(ci)一定程度上制約(yue)了售(shou)電(dian)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)進一步放開。”

售電公司競爭力待考

據了解，由于(yu)當前我國(guo)各類需求側(ce)資源(yuan)參與市場(chang)準入(ru)交易機制缺乏系(xi)統(tong)設計(ji)，僅僅開(kai)展了幾個探索試點，售(shou)電公司(si)難以開(kai)拓相應模式，需求側(ce)資源(yuan)的要求也(ye)難以充分滿足，這(zhe)對(dui)售(shou)電公司(si)核心競爭力(li)提出了更高要求。

對(dui)此，張運(yun)洲建議(yi)，在盈利(li)模式創(chuang)新上，售(shou)電(dian)(dian)公司近期(qi)要(yao)(yao)著(zhu)重(zhong)提(ti)升(sheng)開(kai)拓能(neng)力(li)、細分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體服(fu)務創(chuang)新能(neng)力(li)，以及售(shou)電(dian)(dian)業(ye)務風(feng)險(xian)管控能(neng)力(li)。“提(ti)升(sheng)市場開(kai)拓能(neng)力(li)方面，要(yao)(yao)分(fen)析市場，要(yao)(yao)有(you)專業(ye)人才，挖掘(jue)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數據，識別目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群然后分(fen)類；提(ti)升(sheng)服(fu)務創(chuang)新能(neng)力(li)，要(yao)(yao)細分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，對(dui)不同規模的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)制定差異(yi)化競爭策(ce)略；從提(ti)升(sheng)售(shou)電(dian)(dian)業(ye)務風(feng)險(xian)管控能(neng)力(li)角度而言，售(shou)電(dian)(dian)公司競價決(jue)策(ce)能(neng)力(li)要(yao)(yao)增強，科學(xue)合理分(fen)配(pei)中長期(qi)、月度、現貨交易(yi)電(dian)(dian)量(liang)，預(yu)測市場價格降(jiang)低(di)決(jue)策(ce)風(feng)險(xian)，對(dui)代(dai)理的用戶(hu)(hu)(hu)負(fu)荷特性(xing)、整合能(neng)力(li)也要(yao)(yao)有(you)深刻了解。”

而(er)從完(wan)善市(shi)場(chang)交易機制(zhi)(zhi)方面(mian)，張運(yun)洲建議(yi)，政府(fu)應(ying)加強體(ti)制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)保障，最(zui)主要的問題是破除不(bu)同能(neng)(neng)源間的體(ti)制(zhi)(zhi)壁(bi)壘。“從長遠角度考慮，我國(guo)一定(ding)要做(zuo)能(neng)(neng)反(fan)映長期成本的容量市(shi)場(chang)，以保證電力(li)行業、電力(li)系統可持(chi)續發展。”

在提(ti)高綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務能(neng)力方面，華為科(ke)技(ji)有限公司董偉嗣認為，首(shou)先(xian)要打破傳統的(de)(de)針對不同領域的(de)(de)獨立(li)的(de)(de)供(gong)應、生產和制造(zao)的(de)(de)體(ti)系，建設綜合(he)的(de)(de)貫通(tong)的(de)(de)平臺；其次，服(fu)務需圍繞(rao)客戶提(ti)供(gong)互動式(shi)的(de)(de)服(fu)務。“此外，綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務需要強(qiang)大的(de)(de)信(xin)息化(hua)和數字化(hua)甚(shen)至(zhi)智能(neng)化(hua)的(de)(de)平臺來支撐綜合(he)服(fu)務能(neng)源(yuan)(yuan)的(de)(de)發展。”