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此(ci)時此(ci)刻，每(mei)一個身(shen)處儲能行業的(de)(de)(de)從(cong)業者都(dou)是(shi)那么的(de)(de)(de)困惑。這塊(kuai)看似(si)前景不可(ke)限(xian)量的(de)(de)(de)世界里(li)，卻偏(pian)偏(pian)是(shi)個死(si)局。他們困惑的(de)(de)(de)是(shi)，這個行業的(de)(de)(de)競(jing)爭對手們，為何要以甚至于(yu)低于(yu)成(cheng)本的(de)(de)(de)價格去投標，寧可(ke)賠本也要賺吆喝，只是(shi)為了搞死(si)競(jing)爭對手，日后(hou)壟(long)斷(duan)市(shi)場，獨(du)享利潤？

今天，中國新能源產(chan)業正如(ru)似(si)錦(jin)般繁花，這(zhe)片土地上制造出了世界上最大產(chan)量的(de)鋰電池(chi)，也(ye)誕生了數(shu)量最多的(de)電池(chi)企業。

這(zhe)些為數眾(zhong)多(duo)的公司，正(zheng)(zheng)在經歷著(zhu)一場史無(wu)前例的殘酷(ku)攻殺。在動力電池企業行業洗牌(pai)之際，被少數幾(ji)家(jia)巨頭已逼到絕(jue)境二三線廠商(shang)，此時正(zheng)(zheng)在面臨關(guan)乎(hu)生死的兩難境地。

一方(fang)面，在自(zi)身都難(nan)保的(de)市場大環境下(xia)，要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)繼續(xu)投入到燒錢的(de)儲能(neng)業(ye)務(wu)，是該堅持(chi)還是要(yao)(yao)戰略放棄？另一方(fang)面，儲能(neng)的(de)前景(jing)是如此的(de)遠大，在動力(li)電(dian)池業(ye)務(wu)下(xia)滑已成定(ding)局(ju)的(de)前提下(xia)開辟另一個(ge)儲能(neng)戰場，似(si)乎又是那(nei)么地有(you)誘惑(huo)力(li)。

斷臂(bei)求生還是(shi)堅持下去，是(shi)擺在這些(xie)電(dian)池(chi)企業面前的難題。

一

2017年3月的(de)時候，埃(ai)隆·馬(ma)斯(si)克(ke)又跟人打了(le)個賭。

作為(wei)大美利(li)堅國出了名的“賭(du)(du)神”，馬斯克向來以賭(du)(du)因匪夷所思，賭(du)(du)膽(dan)嘆為(wei)觀止(zhi)，賭(du)(du)注驚心(xin)動(dong)魄，敢打硬(ying)賭(du)(du)、能打勝賭(du)(du)而(er)著稱。

早在2015年，他(ta)就跟蘋果電腦公司(si)兩大創(chuang)始人(ren)之(zhi)一(yi)的(de)史(shi)蒂夫·沃茲(zi)尼(ni)亞克（StephenGaryWozniak）（另外(wai)一(yi)個(ge)是(shi)喬布(bu)斯(si)）就“人(ren)工(gong)智能是(shi)否將(jiang)成為人(ren)類最大的(de)威脅”打賭，賭注是(shi)一(yi)輛最新(xin)款的(de)特斯(si)拉。

連當年和他(ta)共同創辦PayPal，人稱(cheng)“硅谷創投(tou)教父(fu)”的(de)彼得·蒂爾（PeterThiel）都說(shuo)，永遠不要(yao)和馬斯克打賭。

當然(ran)，通常能跟鋼(gang)鐵(tie)俠(xia)坐在同(tong)一張賭桌上的都不是(shi)一般人，這次馬斯(si)克的對手是(shi)澳(ao)大利(li)亞軟件巨(ju)頭Atlassian公司的聯合(he)創始人，億萬富翁邁克?坎農-布(bu)魯(lu)克斯(si)(MikeCannon-Brookes)，賭注(zhu)是(shi)5000萬美金(jin)。

起(qi)因還得從一年(nian)前說起(qi)。

2016年9月，一(yi)場五十年一(yi)遇的超(chao)強(qiang)暴風雨(yu)襲擊了南(nan)澳(ao)大(da)利亞州(zhou)，包括發電(dian)(dian)和輸電(dian)(dian)設備在內的基礎設施遭(zao)到嚴重破壞，導致(zhi)面積是英國(guo)四倍大(da)的南(nan)澳(ao)州(zhou)全州(zhou)大(da)停電(dian)(dian)，170萬(wan)居民(min)無電(dian)(dian)可用。緊接(jie)著(zhu)在2017年初的酷(ku)熱夏季（Thereis南(nan)半球(qiu)），當地電(dian)(dian)網又因為支撐不(bu)起用電(dian)(dian)高峰的負荷(he)而數次停電(dian)(dian)。

雖然(ran)是傳統礦業大國，但澳大利亞卻也是新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)（風能(neng)(neng)和太陽能(neng)(neng)）發(fa)電(dian)的強烈支(zhi)持(chi)者。特別是南澳州，大比例(li)的電(dian)力(li)供(gong)應靠的是新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)發(fa)電(dian)。但是，雖然(ran)風能(neng)(neng)和太陽能(neng)(neng)幾乎(hu)沒什(shen)么成本(ben)，又(you)綠色環保(bao)，但卻要(yao)時(shi)(shi)刻要(yao)看老天(tian)爺的眼(yan)色，這就(jiu)不(bu)能(neng)(neng)保(bao)證穩定的發(fa)電(dian)供(gong)應。偏(pian)巧電(dian)力(li)系統還非(fei)常講究(jiu)發(fa)電(dian)和用電(dian)的實時(shi)(shi)平(ping)衡(heng)，而面對夏天(tian)的用電(dian)高峰，本(ben)來就(jiu)供(gong)應不(bu)足的電(dian)力(li)就(jiu)更加(jia)地力(li)不(bu)從心，當地政府只能(neng)(neng)實施間(jian)歇(xie)供(gong)電(dian)政策，鬧得民(min)聲沸騰。

實際上，南澳州一直飽受能(neng)源供(gong)應不穩定(ding)之苦，除了民生問題之外(wai)經(jing)濟也(ye)被極大(da)影響。2016年，當地最大(da)的(de)用(yong)電(dian)企業礦(kuang)業巨頭(tou)必(bi)和必(bi)拓(tuo)的(de)奧林匹(pi)克壩銅礦(kuang)由于(yu)停電(dian)而(er)停工2周，經(jing)濟損失(shi)高達8200萬美元，導(dao)致這座(zuo)銅礦(kuang)一整年的(de)利潤打了水漂。

當(dang)地(di)政府(fu)亞歷(li)山大(da)，州長杰伊(yi)·韋瑟里爾(er)(JayWeatherill)也表示相當(dang)頭(tou)疼。奈何新能源發電(dian)就(jiu)是這(zhe)樣，具有(you)不以人的意志為轉移的波(bo)動大(da)、難預測這(zhe)樣的先天(tian)不足(zu)。

先天不足，就只(zhi)能靠后天彌補。馬斯克給州長出了個主意(yi)，在當地建設一座儲能電站，平時將風電和光(guang)伏電儲存起來，待(dai)到電力(li)不足或(huo)者用電高(gao)峰時段再將儲存的電力(li)放出去(qu)。

特斯拉公司的雄心(xin)從來都不只是做好電動汽車(che)，目(mu)標定在(zai)火(huo)星上退休的馬斯克心(xin)心(xin)念念的是打造一(yi)個(ge)全新的能(neng)源生態體系，在(zai)其構建的“光(guang)伏+儲(chu)能(neng)+交(jiao)通工(gong)具”的能(neng)源網(wang)絡(luo)里，儲(chu)能(neng)是至關重要的關鍵一(yi)環。

南(nan)澳州(zhou)政府計劃在詹(zhan)姆斯(si)敦（Jamestown）附近的(de)霍恩(en)斯(si)代爾（Neoen Hornsdale）大型風電(dian)(dian)(dian)場里，建造(zao)一座供容(rong)量(liang)為100MW/129MWh的(de)儲(chu)能電(dian)(dian)(dian)站。這座儲(chu)能電(dian)(dian)(dian)站將使用風電(dian)(dian)(dian)場生產的(de)電(dian)(dian)(dian)力對電(dian)(dian)(dian)池(chi)進行充電(dian)(dian)(dian)，并在高峰時段供電(dian)(dian)(dian)，幫助南(nan)澳州(zhou)的(de)電(dian)(dian)(dian)力設施(shi)保持(chi)穩定運行。

如果(guo)建(jian)成(cheng)的(de)(de)話，這將是(shi)有史以來這個世界上(shang)最(zui)大的(de)(de)鋰電池儲(chu)能項目(mu)。

2017年(nian)3月(yue)9日(ri)，在(zai)(zai)被Model3的交(jiao)付(fu)問題(ti)啪(pa)啪(pa)打(da)臉的同時(shi)，馬斯克不(bu)忘在(zai)(zai)個人(ren)推(tui)特(te)上發表(biao)了(le)一(yi)句(ju)狠話(hua)：“在(zai)(zai)正式(shi)簽署合同之后，如果(guo)不(bu)能(neng)在(zai)(zai)一(yi)百天之內完(wan)工(gong)，特(te)斯拉(la)公司就(jiu)把儲能(neng)電(dian)站(zhan)免費(fei)送給(gei)當地(di)，分文不(bu)收。”

馬斯(si)克預(yu)估(gu)，這(zhe)套129MWh的(de)鋰電池(chi)儲(chu)能電站(zhan)系統造價在5000萬美元左右。

澳洲本土大(da)富豪布魯克斯(si)立(li)刻@馬斯(si)克：“你(ni)要是(shi)能在100天之內完工，我本人輸你(ni)5000萬美元(yuan)。”

馬斯克是個要面(mian)兒的人，由此賭局正(zheng)式生效。

當(dang)年7月(yue)初(chu)，馬斯克還專(zhuan)門飛了趟澳大利亞，顯(xian)然南澳洲也不好拒絕如此滿滿的誠(cheng)意，于(yu)是(shi)在9月(yue)29日，特(te)斯拉擠掉90多個競爭對手，和南澳州(zhou)政府簽署了電網連(lian)接協議。

實際上7月馬斯克在澳(ao)洲(zhou)受到Superstar式接待的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)已經開(kai)始安排部署安裝(zhuang)事宜(yi)。到簽署協議的(de)時(shi)候(hou)，其實工程已經進(jin)展過半。到11月23日南(nan)澳(ao)州政府(fu)發布儲(chu)能系(xi)統建成公告(gao)，名義上只用了55天(tian)，終于趕在南(nan)半球進(jin)入夏季之前完了工。

為了能夠準(zhun)時完工(gong)，馬斯克甚至決定(ding)使用三星SDI的(de)(de)鋰電(dian)池。在這(zhe)座面積相當于(yu)一座足球場(chang)大(da)小的(de)(de)土地上，特斯拉用640個(ge)獨立的(de)(de)Powerpacks（每個(ge)200kWh）組(zu)裝起(qi)一座全(quan)球最大(da)的(de)(de)鋰電(dian)池儲能電(dian)站(zhan)。

澳洲項目的(de)(de)(de)示(shi)范效應為特斯(si)拉的(de)(de)(de)儲(chu)(chu)能業務(wu)贏(ying)得了巨大(da)的(de)(de)(de)聲(sheng)譽，并(bing)開始在全(quan)球(qiu)范圍內迅(xun)速拓展，從(cong)內華達(da)州到南加(jia)州，從(cong)太平(ping)洋上的(de)(de)(de)薩摩亞群島到加(jia)勒比海的(de)(de)(de)波多黎各。到2018年初，特斯(si)拉的(de)(de)(de)鋰電池儲(chu)(chu)能規模累(lei)計已達(da)1GWh，幾乎占到了全(quan)球(qiu)電化(hua)學儲(chu)(chu)能市場(chang)總(zong)量的(de)(de)(de)一半。

（布魯克斯的另一(yi)個身份(fen)是南(nan)加州的議員(yuan)，所以也不排(pai)除他和馬斯克兩人(ren)聯手導演(yan)了一(yi)出好戲的可能性）

新能源(yuan)發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)大勢(shi)所趨，世界各國都在不(bu)遺余力地推動風力和(he)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)事業的(de)發(fa)展進程。電(dian)(dian)(dian)(dian)化(hua)學(xue)儲能在減少對可(ke)再生能源(yuan)發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)對電(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)的(de)沖擊，提高風電(dian)(dian)(dian)(dian)場(chang)和(he)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)使用率中(zhong)有著不(bu)可(ke)替代的(de)作(zuo)用。行業一般認為，電(dian)(dian)(dian)(dian)池儲能功率要達(da)到風光(guang)發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)裝機容(rong)量(liang)的(de)20%比例以上。保守估計，到2030年僅僅是(shi)中(zhong)國的(de)風光(guang)發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)裝機容(rong)量(liang)，就(jiu)將達(da)到8.33億kW。

電化學儲(chu)能(neng)算(suan)是(shi)一種新興的(de)儲(chu)能(neng)方式(shi)，除了在新能(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)電領域之外，由于電池儲(chu)能(neng)相較于其他儲(chu)能(neng)方式(shi)（抽水蓄能(neng)、壓(ya)縮空氣、蓄熱等(deng)）具有調度響應(ying)(ying)快、配置(zhi)靈活、控制(zhi)精準、環境友好等(deng)先(xian)天(tian)優(you)勢，所(suo)以(yi)在電網(wang)調峰/調頻，平滑電力(li)負荷(he)、提高設備的(de)運行效(xiao)率和(he)可靠性，配網(wang)側(ce)儲(chu)能(neng)和(he)用(yong)戶(hu)側(ce)微網(wang)儲(chu)能(neng)以(yi)及應(ying)(ying)急備用(yong)電源(yuan)(yuan)等(deng)電力(li)系統各環節都能(neng)發(fa)揮作用(yong)。

雖(sui)然到今天，電(dian)(dian)化學儲(chu)能(neng)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)容(rong)(rong)量還不到全球儲(chu)能(neng)裝(zhuang)(zhuang)機(ji)總容(rong)(rong)量的(de)2%，但卻以(yi)年(nian)均一倍以(yi)上的(de)增速(su)高歌猛進。遠(yuan)景估計(ji)，儲(chu)能(neng)市場(chang)(chang)規模將(jiang)超過(guo)萬億，所(suo)以(yi)在全球最大的(de)電(dian)(dian)池(chi)產(chan)地(di)和儲(chu)能(neng)市場(chang)(chang)，中國這里的(de)鋰(li)電(dian)(dian)池(chi)廠商們，怎能(neng)錯過(guo)？

二

2018年的(de)4月25日，寧(ning)德時代的(de)儲能業務部(bu)突(tu)然(ran)接(jie)到(dao)項(xiang)目通知，稱江(jiang)蘇省電(dian)力(li)公司將(jiang)在鎮江(jiang)市東(dong)部(bu)地區(qu)(鎮江(jiang)新區(qu)、丹陽、揚中)建設一座容量達101MW/202MWh的(de)電(dian)網(wang)側分布(bu)式儲能電(dian)站工(gong)程。此事非同小可，101MW/202MWh是什么概念？意味著(zhu)這將(jiang)成為中國規模最(zui)大的(de)電(dian)網(wang)側儲能電(dian)站項(xiang)目，亦是全(quan)球迄今為之功率最(zui)大的(de)電(dian)池儲能電(dian)站項(xiang)目。

什么(me)也顧(gu)不得，第一時間從(cong)福(fu)建寧德趕到江蘇電(dian)力公司，才發現(xian)這里已經(jing)忙亂成一鍋粥了(le)。國內(nei)幾(ji)乎數得上名號的鋰電(dian)池公司都接到通知，負(fu)責儲能業務的項目經(jing)理們難(nan)得像那(nei)天一樣在(zai)一地(di)聚齊(qi)。初步了(le)解情(qing)況之后(hou)，這些(xie)(xie)人才發覺事情(qing)有些(xie)(xie)蹊(xi)蹺(qiao)。

鎮江儲(chu)能電(dian)(dian)(dian)站項(xiang)目建(jian)設的發(fa)起方是(shi)(shi)(shi)江蘇(su)省經濟技術(shu)研究(jiu)院，總(zong)采(cai)購方是(shi)(shi)(shi)江蘇(su)省電(dian)(dian)(dian)力公司(si)，三家國家電(dian)(dian)(dian)網公司(si)直(zhi)屬產業(ye)單位(wei)許繼集團(tuan)、山(shan)東(dong)電(dian)(dian)(dian)工和(he)江蘇(su)省綜合能源服務公司(si)作為(wei)總(zong)包商(shang)。通常情況(kuang)下(xia)一定是(shi)(shi)(shi)總(zong)采(cai)購方先(xian)(xian)將項(xiang)目信息下(xia)發(fa)給(gei)總(zong)包商(shang)，也就是(shi)(shi)(shi)說總(zong)包商(shang)先(xian)(xian)知道項(xiang)目信息，然(ran)后才是(shi)(shi)(shi)各個電(dian)(dian)(dian)池廠收到項(xiang)目信息，但鎮江項(xiang)目是(shi)(shi)(shi)三家總(zong)包商(shang)和(he)各個電(dian)(dian)(dian)池廠是(shi)(shi)(shi)同時接到項(xiang)目通知的。

但這(zhe)些(xie)電池廠的項目經理(li)們壓根(gen)來不及搞明白這(zhe)些(xie)事情(qing)，迎面而來的就是讓他們崩潰的項目周期。省(sheng)電力公司給(gei)出的項目周期是：4月(yue)(yue)底(di)發招標(biao)公告，5月(yue)(yue)5日(ri)開(kai)標(biao)，15日(ri)公布中標(biao)結(jie)果，5月(yue)(yue)底(di)簽訂(ding)供貨協議，進入采購環節，10~15天完成裝配和測試(shi)，6月(yue)(yue)中旬試(shi)運(yun)行，進行調試(shi)和驗收(shou)，項目完成。

太恐怖了。

按照行業慣例，通(tong)常總包方接到項目信息(xi)之后(hou)先用至少一個月(yue)時間(jian)來論(lun)證(zheng)，繼而和(he)各家電(dian)池廠(chang)進行商務溝(gou)通(tong)和(he)技術(shu)對接，電(dian)池廠(chang)報批方案之后(hou)經過一系列審批流(liu)程(cheng)之后(hou)組織(zhi)招(zhao)投標(biao)，半個月(yue)之后(hou)公布招(zhao)標(biao)結果，繼而簽訂正式供貨協議(yi)。

像鎮江這種100MW以上的(de)特(te)大項目，儲能電(dian)池(chi)系統(tong)裝配(pei)時間至(zhi)少要(yao)35天，裝配(pei)落地之后測試加調試，即(ji)使順利的(de)話(hua)也(ye)要(yao)10天。

如(ru)果是連(lian)同(tong)土(tu)建(jian)施工同(tong)步作業的話，上述(shu)周期(qi)還要進一步拉長，而鎮江(jiang)項目正是土(tu)建(jian)施工和儲能(neng)設備(bei)安裝同(tong)步進行。

也就是說三個(ge)多月(yue)(yue)到四個(ge)月(yue)(yue)的項目周期，硬生(sheng)生(sheng)地被壓縮到兩個(ge)月(yue)(yue)之(zhi)內。拋去前期制(zhi)定和論證方案(an)、審批、招投標和簽合同的一個(ge)月(yue)(yue)時間，留給在一片空地上在完成工程基礎(chu)設(she)施建設(she)和儲能(neng)系統入(ru)場(chang)布(bu)置，以及調試和試運行的時間，滿打滿算也就一個(ge)月(yue)(yue)。

周期如此之(zhi)緊(jin)張(zhang)(zhang)，是(shi)因(yin)為(wei)這個項目真(zhen)的太緊(jin)張(zhang)(zhang)了。

江(jiang)蘇(su)(su)省東部(bu)地區電(dian)力(li)供應的(de)(de)主力(li)一直都(dou)是鎮江(jiang)受諫壁電(dian)廠，2017年9月這個國內最大火電(dian)廠中退(tui)役了3臺330MW的(de)(de)燃(ran)煤機組，而由于種種原因本來(lai)要將(jiang)這部(bu)分發電(dian)缺(que)口補(bu)上的(de)(de)丹(dan)徒2臺燃(ran)氣(qi)機組無法按(an)計劃建成投運(yun)。新上的(de)(de)電(dian)力(li)供應補(bu)不上，經過測算，這樣一來(lai)在(zai)每天(tian)用電(dian)高峰(feng)期還(huan)有40萬kWh電(dian)的(de)(de)缺(que)口。這意味(wei)著在(zai)即將(jiang)到來(lai)的(de)(de)夏季用電(dian)高峰(feng)，江(jiang)蘇(su)(su)東部(bu)將(jiang)近20萬人的(de)(de)用電(dian)將(jiang)會受到影響。

臨時建(jian)(jian)設一座填補這個缺(que)口的火電廠是(shi)來(lai)不及了(le)，更何(he)況至少要8億元投資，并(bing)且(qie)即(ji)使建(jian)(jian)成每(mei)天(tian)也(ye)只需要其有效運(yun)行1~2小(xiao)時，太浪費了(le)。

建造電(dian)(dian)(dian)(dian)池儲能電(dian)(dian)(dian)(dian)站勢在(zai)必行。就像一個超大(da)容(rong)量的“充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)寶”，在(zai)用電(dian)(dian)(dian)(dian)低谷(gu)時當作用電(dian)(dian)(dian)(dian)負(fu)荷充(chong)滿電(dian)(dian)(dian)(dian)力，在(zai)用電(dian)(dian)(dian)(dian)高峰時當作發電(dian)(dian)(dian)(dian)電(dian)(dian)(dian)(dian)源(yuan)釋放(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)力，把電(dian)(dian)(dian)(dian)放(fang)出去(qu)效(xiao)填補夏季用電(dian)(dian)(dian)(dian)高峰時段(duan)的電(dian)(dian)(dian)(dian)力缺口(kou)，從而最大(da)限度地(di)保障生產和生活用電(dian)(dian)(dian)(dian)。

電(dian)池(chi)儲(chu)能電(dian)站建(jian)設(she)周期短、布點(dian)靈活，電(dian)池(chi)儲(chu)能既可以(yi)實現大規(gui)模存(cun)儲(chu)和快速釋放(fang)功能，又具有靈活調(diao)節和精確(que)控制的特點(dian)，因而還可以(yi)發(fa)揮(hui)調(diao)峰調(diao)頻(pin)、負(fu)荷響(xiang)應、黑啟動服務等其(qi)他作用。

但時至四(si)月(yue)底，馬(ma)上就要(yao)進入夏天(tian)(tian)的(de)用電高峰期，所以就必須趕在天(tian)(tian)熱之前把儲能項目建立起來，否則造成大(da)(da)規模地斷電事故，是要(yao)出(chu)大(da)(da)事的(de)。

所以江(jiang)蘇省(sheng)電(dian)力局開出了總投資(zi)6個億的價碼(ma)，招來了國(guo)內幾乎所有數得上名(ming)號的鋰電(dian)池(chi)(chi)企業參(can)與(yu)競(jing)標。202MWh，也就是0.2GWh對(dui)于產能(neng)動輒已經上兩位(wei)數的鋰電(dian)池(chi)(chi)廠來說，按(an)說不應該算是什么大項(xiang)目。但(dan)偏偏鎮江(jiang)儲(chu)能(neng)項(xiang)目的電(dian)池(chi)(chi)供應競(jing)爭之(zhi)激(ji)烈程(cheng)度，令(ling)人咂舌。

因為這是截止到那個時候，中國最大的鋰電池(chi)儲(chu)能工程，亦是最具有(you)標桿(gan)示范性(xing)作用的儲(chu)能項目(mu)。拿到鎮(zhen)江(jiang)項目(mu)，就意味著拿到了進入國內乃至世界儲(chu)能市場(chang)一線陣營的門票，具備了在(zai)(zai)未(wei)來(lai)五到十(shi)年在(zai)(zai)儲(chu)能市場(chang)上競爭的權(quan)利。

而僅(jin)僅(jin)是2018年上半(ban)年，中國實現了127%增速的(de)(de)電(dian)化(hua)(hua)學(xue)儲能(neng)(neng)市場，則被越來越多的(de)(de)鋰(li)電(dian)池(chi)(chi)企(qi)業看做(zuo)是繼續活下(xia)去的(de)(de)希望。我(wo)國的(de)(de)電(dian)化(hua)(hua)學(xue)儲能(neng)(neng)市場已經基本上確(que)立了以磷酸(suan)鐵(tie)鋰(li)電(dian)池(chi)(chi)為主(zhu)的(de)(de)路(lu)線，這就給了在2014~2017年期間因(yin)為追逐新能(neng)(neng)源汽車爆發熱潮(chao)而進入動力(li)電(dian)池(chi)(chi)領域(yu)的(de)(de)企(qi)業以及那(nei)些以磷酸(suan)鐵(tie)鋰(li)為主(zhu)要技術路(lu)線且難以跟上三元電(dian)池(chi)(chi)步伐(fa)的(de)(de)廠家以希望。

尤其是在(zai)二三線廠家(jia)被市場清(qing)洗出去的(de)(de)命(ming)運定局(ju)已逐漸清(qing)晰的(de)(de)2018年，面(mian)臨巨大生存(cun)壓力(li)的(de)(de)企業無(wu)疑不(bu)消化(hua)過剩產(chan)能、尋求生存(cun)突破的(de)(de)希望指向了儲能。

給山東電(dian)(dian)(dian)工、許繼(ji)集團(tuan)和江(jiang)蘇(su)綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)公(gong)司三(san)家(jia)(jia)總(zong)包(bao)商投標(biao)(biao)(biao)的(de)電(dian)(dian)(dian)池廠，每家(jia)(jia)都(dou)十家(jia)(jia)以(yi)上(shang)。最終，許繼(ji)集團(tuan)的(de)招標(biao)(biao)(biao)準則是(shi)(shi)最低價中標(biao)(biao)(biao)，中航鋰電(dian)(dian)(dian)和江(jiang)蘇(su)立(li)信(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)中標(biao)(biao)(biao)；山東電(dian)(dian)(dian)工的(de)標(biao)(biao)(biao)包(bao)經(jing)過(guo)二次報價，被寧德時(shi)代(dai)、國軒(xuan)高科和立(li)信(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)三(san)家(jia)(jia)瓜分；中天科技一家(jia)(jia)獨享了江(jiang)蘇(su)綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)標(biao)(biao)(biao)包(bao)，對此業(ye)內(nei)也是(shi)(shi)服氣的(de)，因為(wei)“江(jiang)蘇(su)省綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服務公(gong)司歷來(lai)都(dou)是(shi)(shi)中天的(de)固有領土”，業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)對燕十七說，鎮(zhen)江(jiang)儲能(neng)(neng)項目之所以(yi)能(neng)(neng)成行，背后有中天很(hen)大的(de)推動作用(yong)，且中天和江(jiang)蘇(su)省綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服務公(gong)司一直是(shi)(shi)合(he)作關系(xi)。

“江蘇(su)綜合(he)能源公司在招標之前，中天就已經開始(shi)招項目的BMS的標了。”

由于需要通宵(xiao)達旦地做方案改方案，連續熬夜(ye)在現場加班(ban)，據(ju)說(shuo)不(bu)少電池廠的項目人員都把身體熬垮了(le)，住進了(le)醫院(yuan)。

付出如(ru)此大的代價，掙了個頭(tou)破血流(liu)，但最后結果(guo)是各家電池企業(ye)一分錢都沒(mei)掙到，甚至還賠了錢。

鎮江(jiang)項(xiang)目總共202MWh花了(le)6億元(yuan)投資，折合3元(yuan)/Wh，聽起來價格不低(di)，因為當(dang)時國內磷(lin)酸鐵鋰電(dian)池的市場行(xing)情是1元(yuan)/Wh左右。但這(zhe)個價格卻還是包含著土建工程、集裝箱（電(dian)池儲能是將電(dian)池裝在(zai)40尺集裝箱里并按(an)此(ci)為單位）、交流設備(bei)(bei)、穩(wen)壓(ya)調頻設備(bei)(bei)、空調設備(bei)(bei)等，拋去(qu)這(zhe)些電(dian)池廠供應的電(dian)芯、BMS和配套系統(tong)的價格也就1.2~1.3元(yuan)/Wh。

由于種種原(yuan)因，這一(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕，卻沒(mei)有國內的另一(yi)家磷酸(suan)鐵(tie)鋰(li)電池大戶比亞迪的份兒。

三

2018年8月2日，比亞迪放出一(yi)條令國內儲(chu)能(neng)圈震驚的(de)消息。在一(yi)個(ge)名為中國儲(chu)能(neng)西部論壇上，負責比亞迪儲(chu)能(neng)業務的(de)比亞迪電(dian)力科學研究(jiu)院總工程師張子峰(feng)對外宣布，比亞迪將不再(zai)參與國內的(de)儲(chu)能(neng)招(zhao)標項目，只做儲(chu)能(neng)設備的(de)供應(ying)商。

一(yi)(yi)眾(zhong)嘩然(ran)，因為比(bi)亞迪一(yi)(yi)直(zhi)都是(shi)中國(guo)電(dian)(dian)池儲(chu)能市(shi)(shi)場(chang)的領軍者，早在(zai)(zai)2011年國(guo)家搞當(dang)時全(quan)球(qiu)最大的風光儲(chu)（集風電(dian)(dian)、光伏發電(dian)(dian)、儲(chu)能、智(zhi)能輸電(dian)(dian)于一(yi)(yi)體）的張北基地之時，比(bi)亞迪就一(yi)(yi)直(zhi)站(zhan)在(zai)(zai)國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)的金字塔頂(ding)尖。放(fang)(fang)棄(qi)(qi)競(jing)爭，就意味著放(fang)(fang)棄(qi)(qi)這(zhe)個極(ji)具(ju)前(qian)景(jing)的市(shi)(shi)場(chang)，更何況當(dang)時業(ye)界已經(jing)得(de)到消息，不少(shao)省份和(he)(he)相關單位也(ye)已經(jing)放(fang)(fang)出話來，將(jiang)在(zai)(zai)下半(ban)年和(he)(he)明年上馬幾個大工(gong)程。

這個(ge)時(shi)候退出，確實(shi)有些匪(fei)夷所思。

其實，比亞迪(di)的如意算盤不是從(cong)此徹底(di)退出儲能市場，而是集中資源搞利潤(run)更高的國際市場。

外(wai)國(guo)的(de)電(dian)網系統遠不如中國(guo)發達，中國(guo)每年花在電(dian)網改造和(he)建(jian)設上面的(de)錢至少有(you)(you)3000億元人民幣之巨，讓國(guo)外(wai)同行艷羨不已。電(dian)網落后，就只能(neng)(neng)拿(na)儲(chu)能(neng)(neng)來湊，所以國(guo)外(wai)發達國(guo)家(jia)向來有(you)(you)注重電(dian)池(chi)儲(chu)能(neng)(neng)項目建(jian)設的(de)傳統，最終導致(zhi)海外(wai)儲(chu)能(neng)(neng)市場比中國(guo)發達許多，也更早地摸(mo)索(suo)出(chu)了更加完善的(de)儲(chu)能(neng)(neng)項目盈利(li)(li)模(mo)式，這個(ge)市場的(de)參與者的(de)利(li)(li)潤也就不像(xiang)國(guo)內競爭激(ji)烈相互壓價這樣，苦哈(ha)哈(ha)的(de)。

比(bi)亞(ya)(ya)迪做進入(ru)儲(chu)能(neng)領域，從王傳福在2008年就設立專門用來從事電池儲(chu)能(neng)業(ye)務的研發、生產(chan)和(he)銷售業(ye)務的比(bi)亞(ya)(ya)迪電力科學(xue)研究院就已經開始，并且早在2011年接(jie)了(le)美國雪佛龍4MWh儲(chu)能(neng)業(ye)務，向(xiang)海外出口了(le)第一個(ge)集裝箱，就打(da)開了(le)國際市場。

2014年開始，毫無征兆地，美(mei)(mei)國調(diao)(diao)頻儲(chu)能(neng)市(shi)場突然(ran)爆(bao)發。在此(ci)之前(qian)，由于(yu)已經(jing)與美(mei)(mei)國公司儲(chu)能(neng)項目(mu)的(de)合作經(jing)驗，當時(shi)的(de)張子峰團(tuan)隊(dui)正(zheng)在與美(mei)(mei)國的(de)一家電力(li)服務公司經(jing)歷(li)了多輪的(de)價格(ge)談(tan)判(pan)。在此(ci)之前(qian)這家美(mei)(mei)國公司已經(jing)就(jiu)儲(chu)能(neng)電池(chi)調(diao)(diao)頻的(de)相關技(ji)術指標和細節跟比(bi)亞迪方面(mian)進行了反復溝(gou)通，張子峰團(tuan)隊(dui)也基(ji)本(ben)上拿出(chu)了適用于(yu)美(mei)(mei)國電力(li)系統(tong)的(de)電池(chi)儲(chu)能(neng)方案(an)，但(dan)就(jiu)是價格(ge)方面(mian)雙(shuang)方始終談(tan)不攏(long)。

無心(xin)插柳(liu)(liu)柳(liu)(liu)成蔭，此(ci)時另一(yi)家美國公司主動找上門來，直接以(yi)一(yi)個(ge)集裝箱100萬(wan)美金的(de)價格向比(bi)亞(ya)迪下了訂(ding)單，第一(yi)個(ge)訂(ding)單的(de)十幾(ji)個(ge)集裝箱還沒(mei)等出貨，第二個(ge)訂(ding)單又(you)馬上下來了。

到(dao)第二年（2015年），加上另外(wai)兩家能源企業(ye)的(de)訂單，比(bi)(bi)亞迪(di)總(zong)共向美(mei)國(guo)儲(chu)能市場出口了100個集(ji)裝箱，132MW的(de)儲(chu)能電(dian)池產品。我們可以算筆賬，比(bi)(bi)亞迪(di)出口到(dao)美(mei)國(guo)市場的(de)磷(lin)酸(suan)鐵鋰電(dian)池價(jia)格相當于4.7元/Wh（2015年美(mei)元兌人民幣(bi)平均(jun)匯率(lv)為6.23），這個價(jia)格幾(ji)乎(hu)是當時國(guo)內價(jia)格的(de)2倍（國(guo)內2.5元/Wh）。

如(ru)果算上退稅，那(nei)么(me)利潤則更高。

當(dang)然，美國(guo)的電(dian)力服務公(gong)司肯花大價(jia)錢購買電(dian)池，是因為(wei)當(dang)時(shi)的美國(guo)應用在調頻(pin)領(ling)域的儲(chu)能項目相當(dang)掙錢，之后就連(lian)張(zhang)子峰都驚嘆：“沒想到能這么賺錢，兩年多(duo)就收回(hui)成本。”

而在中國市場，同樣(yang)的儲(chu)能調(diao)頻服務項(xiang)目要(yao)收(shou)回成本，至少要(yao)八年。

在美(mei)國市場賺了票大的之后，比亞迪的海外儲(chu)能之路便越(yue)(yue)走(zou)越(yue)(yue)寬，越(yue)(yue)走(zou)越(yue)(yue)順。

之后的(de)兩年，英國的(de)電池(chi)儲能(neng)(neng)市(shi)(shi)場(chang)一發不可收拾(shi)，在當地(di)新能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)界和儲能(neng)(neng)界的(de)專家游(you)說下(xia)，英國政府相信電池(chi)儲能(neng)(neng)可以(yi)在電力市(shi)(shi)場(chang)發揮很好的(de)作用(yong)，終于開始大力發展新能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)儲能(neng)(neng)市(shi)(shi)場(chang)。此(ci)時恰巧比亞迪的(de)光伏團隊一直與(yu)英國新能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)產業界有著比較(jiao)深入的(de)合(he)作關系，很多英國的(de)光伏發電站使用(yong)的(de)都是比亞迪的(de)光伏板(ban)，也就自然(ran)而然(ran)地(di)購買了比亞迪的(de)儲能(neng)(neng)產品了。

之前儲能(neng)(neng)產(chan)(chan)品是(shi)光伏產(chan)(chan)品的附(fu)加商品，現在(zai)反倒關系反了過來。但不管(guan)怎么樣，到2018年底，比亞迪在(zai)總共向英國(guo)出口了240個儲能(neng)(neng)集裝(zhuang)箱，且依(yi)舊保持著旺盛(sheng)的增(zeng)長勢頭。

到目前為(wei)止，比(bi)亞迪的電(dian)池儲能產品全球累(lei)計出(chu)貨量已(yi)經接近600MWh，成為(wei)僅次于(yu)特(te)斯(si)拉(la)的全球第二大電(dian)化(hua)學儲能供應商。

所以我們(men)也就能理解(jie)比(bi)亞迪宣(xuan)布退出(chu)國(guo)內電池儲能市場招標的(de)背后邏輯了(le)(le)，與其(qi)在(zai)一個惡(e)性(xing)競爭的(de)市場，殺低價的(de)方式來獲(huo)取(qu)(qu)項目(mu)還不掙錢，不如(ru)去國(guo)際(ji)市場上獲(huo)取(qu)(qu)豐厚的(de)利潤，更何況到(dao)了(le)(le)每每到(dao)了(le)(le)下半年都是國(guo)內新能源汽車(che)銷售的(de)旺季(ji)，比(bi)亞迪的(de)動力(li)電池產能本就已經(jing)跟不上其(qi)逐(zhu)漸上量的(de)新能源車(che)的(de)需(xu)求了(le)(le)。

同(tong)樣(yang)的(de)磷酸(suan)鐵鋰電池(chi)，比亞迪(di)能夠(gou)在(zai)海外市場獲得更(geng)加高昂(ang)的(de)利潤，讓國內同(tong)行非常之羨慕(mu)。但羨慕(mu)嫉(ji)妒恨沒一點用處，這只是人家當(dang)年先人一步的(de)作出智慧(hui)決(jue)策(ce)的(de)必然回報(bao)罷了。

2014~2015年間，國內(nei)(nei)新能(neng)源汽車(che)市場(chang)(chang)火(huo)起，國內(nei)(nei)所(suo)有(you)的鋰電(dian)企業(ye)加班(ban)加點生產(chan)動力電(dian)池仍舊供(gong)不應(ying)求，彼時(shi)幾(ji)乎(hu)全部企業(ye)都把目光放在國內(nei)(nei)如火(huo)如荼的電(dian)動車(che)市場(chang)(chang)，根本(ben)就(jiu)無暇顧及(ji)海外還有(you)一個電(dian)化學儲能(neng)市場(chang)(chang)。

實(shi)際上，早在2009年國(guo)內的(de)電池(chi)(chi)(chi)儲能市(shi)(shi)(shi)場要(yao)早于(yu)動(dong)力電池(chi)(chi)(chi)市(shi)(shi)(shi)場就(jiu)已(yi)經開始啟動(dong)，之后看到些許光明(ming)前(qian)景的(de)鋰電池(chi)(chi)(chi)企(qi)業都宣稱要(yao)戰略布局儲能，但需要(yao)落地的(de)時候(hou)才發(fa)現每個(ge)廠家投入的(de)資源并不多，之后新能源汽車市(shi)(shi)(shi)場因為有了補貼，所有公司又一窩蜂(feng)地做(zuo)動(dong)力電池(chi)(chi)(chi)。

待到動力電池市(shi)(shi)場(chang)產能(neng)(neng)飽和(he)，整個行業面臨(lin)血洗之時，看到國(guo)際儲能(neng)(neng)市(shi)(shi)場(chang)利潤豐厚，看到國(guo)內(nei)儲能(neng)(neng)市(shi)(shi)場(chang)風(feng)口漸起，又(you)想回過頭來做儲能(neng)(neng)了。

儲能巨頭比(bi)亞(ya)迪肯答應嗎(ma)？

四

比亞迪不是答應了么(me)？

又反悔了。

2018年12月(yue)6日，國(guo)家電網集(ji)團(tuan)旗(qi)下(xia)子公司平(ping)高集(ji)團(tuan)終于公布(bu)了備受(shou)業界(jie)矚目的2018-2019第一批(pi)儲能項目設備類采購招標的結果，讓(rang)整個(ge)業界(jie)的人士閃了一下(xia)腰(yao)。

這次招標(biao)的江(jiang)蘇電(dian)網側儲能項目，有352MWh之巨(ju)，規(gui)模是上半(ban)年鎮江(jiang)項目的三倍還要多。回想(xiang)(xiang)鎮江(jiang)項目爭(zheng)奪(duo)之激烈，不難想(xiang)(xiang)象(xiang)其背(bei)后各(ge)廠家(jia)之間的角(jiao)力。

大跌眼鏡的結果是，包括比亞迪(di)、中(zhong)天、科(ke)陸、力(li)神(shen)在內的四家中(zhong)標企業中(zhong)，比亞迪(di)以(yi)一家獨(du)占193.6MWh而成為(wei)當之無愧的最(zui)大贏(ying)家，中(zhong)標價格也是最(zui)高，超過1.66億(yi)元。

更要命(ming)的是，當其(qi)他廠家的單套(tao)（集裝箱）儲(chu)能(neng)產品的報價(jia)都定在200萬(wan)元(yuan)以(yi)上時(shi)，比亞(ya)迪直(zhi)接將其(qi)壓價(jia)到188.79萬(wan)每套(tao)，直(zhi)接把單體電芯的價(jia)格壓到0.715元(yuan)/Wh!

業界(jie)為之(zhi)側(ce)目。這說明，比亞迪的磷酸鐵鋰電(dian)池成本至少(shao)已經做到了0.7元/Wh的水平(ping)上，感受到陣陣殺(sha)氣和濃濃涼意的不僅(jin)僅(jin)是參與競爭的儲能電(dian)池廠(chang)家(jia)，更(geng)有(you)動(dong)力電(dian)池市場(chang)上的一眾玩家(jia)。

業內人(ren)士向(xiang)《建(jian)約車(che)評(ping)》透露過一個訊(xun)息，說比亞迪的磷酸鐵鋰電池成本已經做(zuo)到了0.6元/Wh的水(shui)平。

這日子沒法過了。

但值得注意的(de)(de)(de)是(shi)，這次拿(na)下平高集(ji)(ji)團儲能大工程的(de)(de)(de)不是(shi)宣稱“退出(chu)儲能項目競標”的(de)(de)(de)張子峰及其代表的(de)(de)(de)比亞(ya)(ya)迪第十(shi)四事(shi)業部，而是(shi)“惠州比亞(ya)(ya)迪電池有限公司”，即我們常(chang)說的(de)(de)(de)比亞(ya)(ya)迪集(ji)(ji)團內(nei)的(de)(de)(de)負責(ze)電池業務的(de)(de)(de)第二事(shi)業部。

而即將從比亞迪集團拆分(fen)出去進行獨立經營的正是(shi)這個所謂的第二(er)事業部，想想也就可以(yi)理(li)解了(le)。

都不(bu)容易，理解(jie)萬(wan)歲吧。

巨頭(tou)公司(si)都這么狠，二三線公司(si)就只能出奇制勝了。

比如說天津力神。

2018年6月8日(ri)，優平高(gao)集(ji)團全額(e)投(tou)資的河南電(dian)網(wang)100MW電(dian)池儲能示范(fan)工程發布了招(zhao)標結果，力(li)神喜中(zhong)其中(zhong)最大的一(yi)個9.6MWh的標包，價值2024萬(wan)元(yuan)。

這個被(bei)業界稱之為(wei)河南(nan)電(dian)(dian)(dian)(dian)網平高一(yi)期(qi)項(xiang)(xiang)目，力神(shen)、南(nan)都電(dian)(dian)(dian)(dian)源、海(hai)博思創(chuang)中(zhong)標(biao)；當(dang)年11月和(he)12月二、三期(qi)共計項(xiang)(xiang)目230MWh招標(biao)，其中(zhong)比亞迪、科(ke)陸(lu)電(dian)(dian)(dian)(dian)子、中(zhong)天科(ke)技、力神(shen)中(zhong)標(biao)二期(qi)項(xiang)(xiang)目，三期(qi)項(xiang)(xiang)目的中(zhong)標(biao)廠家為(wei)中(zhong)航鋰電(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)海(hai)四達(da)。

力神成最大受益者。

力神成為大贏家，靠的(de)是(shi)和平高集團深度綁定了。

作為國(guo)網旗(qi)下(xia)重(zhong)點扶持(chi)的上(shang)(shang)市(shi)公(gong)司(si)，平高電氣在(zai)2018年的業(ye)績卻(que)是(shi)持(chi)續(xu)下(xia)滑，只上(shang)(shang)半年股(gu)價就(jiu)從9.91元的高點跌到最低(di)4.92元，二季度(du)更是(shi)虧損了1.31億元。

國(guo)(guo)網(wang)為了(le)保證(zheng)上市公司平(ping)(ping)高電氣的業績，就(jiu)把(ba)電網(wang)側(ce)(ce)儲能的幾大大項(xiang)(xiang)目都交給了(le)平(ping)(ping)高運營，而平(ping)(ping)高也從此拿下了(le)整(zheng)個(ge)2018年中國(guo)(guo)電網(wang)側(ce)(ce)儲能項(xiang)(xiang)目的半壁以上江山，平(ping)(ping)高集團也藉(jie)此一(yi)舉成為國(guo)(guo)內最大的儲能項(xiang)(xiang)目運營商。

平高(gao)為(wei)(wei)了(le)實(shi)現其業(ye)績(ji)最(zui)大化(hua)，當然(ran)是想(xiang)把儲能(neng)項(xiang)目(mu)中占最(zui)大頭的(de)(de)電(dian)池(chi)業(ye)務拿下來，由(you)此(ci)收購(gou)一(yi)家電(dian)池(chi)廠或者與電(dian)池(chi)廠搞合資(zi)就成(cheng)為(wei)(wei)最(zui)好的(de)(de)選擇。最(zui)后，平高(gao)選擇了(le)與力神(shen)成(cheng)立合資(zi)公(gong)司。據(ju)說(shuo)，河南(nan)省(sheng)平頂(ding)山(shan)已(yi)經把力神(shen)作為(wei)(wei)招商引資(zi)項(xiang)目(mu)引進了(le)過來。

還(huan)有一(yi)個例(li)子來側面驗證(zheng)兩家的(de)關系不俗(su)，平(ping)高一(yi)期項目(mu)在6月8日宣布(bu)招標結果，當月底就(jiu)宣布(bu)項目(mu)并(bing)網了。

“任(ren)何一家(jia)電池(chi)廠(chang)家(jia)都不可能在20天內完成供(gong)貨并(bing)網，這說明在招標之前(qian)就已經提前(qian)準備(bei)了。”業內朋(peng)友跟燕十七吐槽。

五

在(zai)比(bi)亞迪通過(guo)低價策略大殺四方，其他(ta)中小(xiao)鋰電廠家各顯神通之時，國內的(de)動力電池巨(ju)頭(tou)寧德時代已經從蟄伏走向了舞臺正中央，且用一種(zhong)來另辟蹊徑的(de)方式。

早在(zai)(zai)2012年，寧德時代就(jiu)開(kai)(kai)始布(bu)局青海的鋰電(dian)項目——青海時代，之后開(kai)(kai)始在(zai)(zai)國開(kai)(kai)行的支持下布(bu)局儲(chu)(chu)能(neng)電(dian)池生產(chan)(chan)線，到(dao)(dao)今天(tian)已(yi)經(jing)在(zai)(zai)青海完成兩條動(dong)力及儲(chu)(chu)能(neng)電(dian)池生產(chan)(chan)線，擴產(chan)(chan)后產(chan)(chan)能(neng)將提升到(dao)(dao)2GWh，4.26GWh的動(dong)力及儲(chu)(chu)能(neng)電(dian)池產(chan)(chan)線當前也正在(zai)(zai)加緊建設。

2018年6月18日(ri)，福建省投(tou)資(zi)集團(tuan)、寧德時代在晉江共同投(tou)資(zi)建設(she)的大(da)型鋰(li)電池(chi)(chi)儲能項目(mu)正式簽約，這個項目(mu)將投(tou)資(zi)24億元分三期(qi)建設(she)鋰(li)電池(chi)(chi)儲能項目(mu)。其中(zhong)一期(qi)規模(mo)100MWh，二期(qi)擴(kuo)建到(dao)500MWh，三期(qi)擴(kuo)建到(dao)1000MWh。

對于這(zhe)個史無前例的大項目(mu)，國內其他鋰電池廠家(jia)都沒(mei)意(yi)見，誰讓這(zhe)是人家(jia)自己出錢自己搞的呢。

同年(nian)10月，寧(ning)德時(shi)(shi)代競標獲得魯能海(hai)西州50MW/100MWh的磷酸鐵(tie)鋰電池儲(chu)能項目，這次寧(ning)德時(shi)(shi)代獨家拿下(xia)價值3.7億元的50個集(ji)裝箱儲(chu)能系統(tong)。

據說，這個項目招標之際國內幾(ji)個鋰電大廠也收到(dao)了邀標，但招標規范一出(chu)，全都沒脾氣(qi)。

因為(wei)招標書的(de)限(xian)制條件(jian)基本上就是為(wei)寧德時代(dai)量身(shen)定做，包括年(nian)最小出貨量、電池具體型(xing)號以及三年(nian)營收××億(yi)元(yuan)。

加之其他鋰電池(chi)廠(chang)都(dou)心知肚明(ming)的(de)是(shi)，經(jing)過多年在當地運(yun)作，福建人(ren)無(wu)論(lun)是(shi)與(yu)青海(hai)當地的(de)政(zheng)府(fu)關系，還(huan)是(shi)融資條件以(yi)及其他條件上都(dou)遠遠跑在了前面，就連(lian)同樣在青海(hai)設(she)廠(chang)的(de)比亞迪這次都(dou)不想陪太(tai)子讀書(shu)了，別(bie)家就知趣(qu)點，別(bie)湊熱鬧了。

此時此刻(ke)，每一個(ge)(ge)身(shen)處儲能行業(ye)的(de)從(cong)業(ye)者都是(shi)(shi)那么的(de)困惑。這塊看似前景不(bu)可(ke)限(xian)量的(de)世界里，卻偏(pian)偏(pian)是(shi)(shi)個(ge)(ge)死(si)局(ju)。他們困惑的(de)是(shi)(shi)，這個(ge)(ge)行業(ye)的(de)競(jing)爭對手們，為何要以甚(shen)至于(yu)(yu)低于(yu)(yu)成(cheng)本的(de)價格(ge)去(qu)投標，寧可(ke)賠本也(ye)要賺吆喝(he)，只是(shi)(shi)為了搞死(si)競(jing)爭對手，日后壟斷市場，獨享利潤？

也不(bu)是為(wei)了清理多年積累的庫(ku)(ku)存(cun)，因(yin)為(wei)用庫(ku)(ku)存(cun)電(dian)池也許根本無法滿足儲能系(xi)統八年以上(shang)是使用需(xu)求(qiu)，如果電(dian)池撐不(bu)住，后期的維護成本會將變(bian)得非常之(zhi)高。

有些企業試圖在租賃(lin)模式上趟出一條路來(lai)，可稍微(wei)會算數的(de)都可以(yi)計算投(tou)入成本和(he)投(tou)資回報周期，十年分期下來(lai)，根(gen)本就(jiu)沒(mei)有利潤。

有些公司將身家性命押(ya)注在(zai)利潤更高(gao)的(de)海外市場(chang)，但面(mian)臨的(de)同樣的(de)長(chang)周期，國際市場(chang)通(tong)常需(xu)要電池廠提供一整套儲能方案(an)，一個(ge)項目(mu)從開(kai)始到落地需(xu)要半年(nian)甚至一年(nian)的(de)時間。