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近幾年來的中東地區新能源市場，可以用炙手可熱來形容。

一邊是各國經濟發展規劃紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)出(chu)臺，新能源(yuan)項目層出(chu)不(bu)窮，市場容(rong)量不(bu)斷擴大，對全球投資商、承包商、供應商產生巨大吸引(yin)力。

△ACWA Power負責(ze)開(kai)發，上海電(dian)氣負責(ze)承建的迪拜950MW光熱發電(dian)項(xiang)目(mu)示意圖

另一(yi)方面，國際和區域(yu)開發商競爭激烈，不(bu)斷(duan)用刷(shua)新(xin)紀錄(lu)的(de)中標電價(jia)，沖擊著業內對于全球和中東地區新(xin)能源項(xiang)目價(jia)格邊界(jie)的(de)認知。

在這樣的背景下，中資企業依然紛紛跑(pao)步入場(chang)，大多(duo)通過EPC等(deng)方(fang)式參(can)與項(xiang)目(mu)，結(jie)果有得有失，喜憂參(can)半(ban)，享(xiang)受到了成(cheng)功(gong)開(kai)拓市場(chang)、成(cheng)功(gong)簽(qian)約項(xiang)目(mu)的喜悅，卻也受到價格的壓榨，不(bu)得不(bu)承擔低價帶來的風險和痛苦。

玫瑰花(hua)雖然好，但依(yi)然有刺。我們在此對中東新能源市(shi)場的競爭態勢做(zuo)一個簡(jian)單的梳理，也希望(wang)能給各(ge)位的決(jue)策提供一些參考。

現實如此殘酷

1、價格(ge)屢創新低，挑戰行業極限

2017年，迪拜(bai)穆罕(han)默(mo)德·本·拉(la)希(xi)德太(tai)陽能(neng)產業(ye)園第3期800MW光伏項目(mu)授標(biao)，ACWA Power與(yu)EDF聯合體(ti)以破紀(ji)錄的2.9美(mei)分(fen)/kWh報價中(zhong)標(biao)，拉(la)開了(le)中(zhong)東(dong)太(tai)陽能(neng)發(fa)電領域激烈競爭的序(xu)幕。

隨后，中東地(di)區光伏IPP項目中標電價一路走低，不(bu)斷由后來者甚至是(shi)記錄保持者自身所突破。

2018年，迪拜穆罕默德(de)·本·拉希德(de)太陽(yang)能產業園第4期700MW光(guang)熱(re)+250MW光(guang)伏(fu)項目開(kai)標(biao)，ACWA Power以(yi)光(guang)熱(re)發電7.3美分(fen)(fen)/kWh、光(guang)伏(fu)發電2.4美分(fen)(fen)/kWh的(de)報價再次中(zhong)標(biao)，同(tong)時刷新了(le)自己保持的(de)2.9美分(fen)(fen)的(de)光(guang)伏(fu)發電中(zhong)標(biao)記(ji)錄，也開(kai)啟了(le)中(zhong)東光(guang)熱(re)發電成本10美分(fen)(fen)以(yi)下的(de)時代。

*2015年(nian)，ACWA Power與西(xi)班(ban)牙SENER合作中標20億美元的摩洛哥(ge)NOOR二期200MW、三期150MW光熱發電項目，報價15美分(fen)/kWh。

然而(er)，2.4美(mei)分(fen)的記錄保持期還不到兩(liang)年。

2019年10月(yue)，同樣在迪拜穆罕默德·本·拉希德太(tai)陽能產業(ye)園，第五期(qi)900MW項目的(de)(de)中標記(ji)錄(lu)仍然由ACWA Power創造，1.69美分/kWh的(de)(de)中標價格不僅刷(shua)新了中東光(guang)伏電價的(de)(de)記(ji)錄(lu)，也刷(shua)新了很多國際工程(cheng)人的(de)(de)世界觀，ACWA Power究竟(jing)是(shi)怎(zen)么做(zuo)(zuo)到的(de)(de)？（詳情請參閱：ACWA POWER做(zuo)(zuo)到的(de)(de)）。

值得一(yi)提的(de)是，在這次競標(biao)中，由中國太陽能(neng)(neng)科技企業晶科能(neng)(neng)源(yuan)與阿聯(lian)酋新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)巨(ju)頭馬斯達(da)爾和EDF組成的(de)聯(lian)合體也報出了1.75美(mei)分/kWh的(de)低價。

這說明了什么呢？低(di)價(jia)已經不是ACWA Power的專(zhuan)利，中東(dong)光伏(fu)大戰即將從(cong)一家(jia)獨大進入更慘烈(lie)的混戰時代(dai)。

2020年1月(yue)，卡塔爾發(fa)布第一個800MW光伏發(fa)電項目(mu)的(de)招標結果，法國Total和日本丸(wan)紅株式會社(she)Marubeni以(yi)1.6美分(fen)/kWh的(de)價格(ge)中(zhong)標，再次(ci)刷新紀錄。

*這里有兩點需要注(zhu)意：（1）中國(guo)電建貴州工(gong)程公司是EPC承包商，這也是這家(jia)中企在中東承接的第(di)一個(ge)光伏(fu)項目(mu)；（2）招標時沙特、阿聯酋與卡塔爾還處在斷交狀態，ACWA、馬(ma)斯達爾無法參(can)與，否(fou)則招標結(jie)果就(jiu)更精彩(cai)了。

2020年4月(yue)，距離(li)目前最(zui)近(jin)的(de)(de)一個中(zhong)(zhong)東光伏(fu)項(xiang)目中(zhong)(zhong)標(biao)價格(ge)紀(ji)錄誕生在阿(a)布扎比2GW光伏(fu)項(xiang)目，EDF與晶科能源再度(du)聯手，打(da)敗包括Engie+International Power，日本軟(ruan)銀(yin)+意大利埃尼(ni)，ACWA Power，Total+Marubeni在內的(de)(de)中(zhong)(zhong)東光伏(fu)市場老手，以(yi)1.3533美分/kWh的(de)(de)超低價中(zhong)(zhong)標(biao)！

△阿布扎比2GW光(guang)伏項目(mu)

說了這(zhe)么多(duo)，如果(guo)您對(dui)這(zhe)個(ge)報價(jia)沒啥概念，不妨來一(yi)個(ge)橫向對(dui)比，看(kan)看(kan)同期(qi)世(shi)界其他地區的光伏項目中標價(jia)格感受一(yi)下(xia)：

2019年，烏茲別克斯(si)坦100MW光伏項(xiang)目，中標價2.7美分/kWh；

2020年1月，波蘭750MW光伏項目，中標(biao)價(jia)7美分(fen)/kWh；

2020年3月德(de)國(guo)301MW51個光伏(fu)項目(mu)，中標價格在(zai)5.17-6.11美分(fen)/kWh；

2020年(nian)8月(yue)，葡萄牙(ya)700MW12個光伏項目，中標(biao)電(dian)價1.316美分/kWh，刷新世界(jie)紀錄，中標(biao)方(fang)韓華(hua)Qcells獲得其中6個+100MW儲能項目。

2020年(nian)12月，印度(du)1070MW光伏(fu)發(fa)電(dian)項目，中標電(dian)價2.7美分/kWh；

除了葡(pu)萄(tao)牙(ya)與中(zhong)東地區電價旗(qi)鼓(gu)相當之外，其(qi)他地區都在中(zhong)東紀(ji)錄的2倍(bei)以上！

2、壓力層層轉移(yi)，EPC承包商或成(cheng)風險接盤俠

中東光伏(fu)中標電(dian)價為什么可(ke)以(yi)一降再降，直逼底線呢？

（1）技術成本降(jiang)低。

多晶(jing)硅(gui)到單晶(jing)硅(gui)技術(shu)(shu)路線的(de)(de)轉變，硅(gui)片金剛(gang)線技術(shu)(shu)的(de)(de)進步，雙(shuang)面組(zu)件的(de)(de)推廣等，每年給(gei)全球光(guang)伏行業(ye)節約(yue)數十億美元的(de)(de)成(cheng)本。技術(shu)(shu)進步的(de)(de)加速，也是龐大的(de)(de)市場需求催生的(de)(de)結果。

（2）管(guan)理運營成本降低。

在越來越激烈的(de)市場(chang)競爭中，項(xiang)目(mu)逐漸向頭部企業集中。強者通過不斷(duan)參與項(xiang)目(mu)、優化(hua)方(fang)案，實施(shi)精細化(hua)的(de)管理運營方(fang)案、融(rong)資(zi)優化(hua)方(fang)案和風(feng)險管控(kong)方(fang)案，從而達到(dao)有(you)效降低成(cheng)本、提升競爭力(li)的(de)目(mu)的(de)。也導致(zhi)項(xiang)目(mu)中標(biao)門檻越來越高，后入(ru)局者成(cheng)本控(kong)制(zhi)壓力(li)越來越大。

（3）中東(dong)地區的(de)市場優勢。

中東地區(qu)，尤其是海(hai)灣國家最著名(ming)的(de)兩大資源：油氣(qi)和(he)沙漠，前者提供(gong)了充(chong)足的(de)國家財(cai)富和(he)信用(yong)，后者則提供(gong)了適合發(fa)(fa)展太陽(yang)能發(fa)(fa)電的(de)天(tian)然場所(suo)和(he)充(chong)足的(de)光(guang)照條件(jian)。荒(huang)無人(ren)煙、開闊平坦(tan)的(de)荒(huang)漠提供(gong)了價格低(di)廉的(de)項目建設(she)用(yong)地，充(chong)足的(de)光(guang)照條件(jian)則提升(sheng)了發(fa)(fa)電設(she)備的(de)利用(yong)效率，進一步攤薄發(fa)(fa)電成本。

除此(ci)(ci)之外，在中(zhong)東國(guo)(guo)家(jia)，尤其(qi)是海外各國(guo)(guo)的國(guo)(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略中(zhong)，都將發(fa)展(zhan)(zhan)既可以取代油氣資(zi)源、又(you)符合發(fa)展(zhan)(zhan)潮(chao)流的新能源作為經濟多元化轉型、應對(dui)氣候危機(ji)的重要(yao)依(yi)靠(kao)，因此(ci)(ci)給予了高(gao)度重視和政策傾(qing)斜。超大的項目規模（通常≥300MW）、超長的PPA購電協議(yi)期限（通常25-30年），給予了開發(fa)商(shang)從金融機(ji)構(gou)拿到優質融資(zi)的優勢條件。

說了這么多，還是需要面對殘(can)酷的現實。ACWA Power等(deng)頭部開發商敢(gan)報(bao)價(jia)，必(bi)然是精于統籌和測算的結果。

一方面(mian)，金融機構、設備(bei)供(gong)應商(shang)(shang)、EPC承(cheng)包商(shang)(shang)、設計(ji)咨詢商(shang)(shang)，各個統籌策劃、盡在掌握。

另一方面，公共關系、政策(ce)預(yu)判、技術走(zou)向、融資成(cheng)本、建設風險(xian)(xian)、運(yun)營風險(xian)(xian)，仔細琢磨、精(jing)敲(qiao)細算。

屢次以破紀錄的價格拿到項目，短期來看：開發商(shang)實現了(le)項目簽約pipeline，業主成本(ben)降低、規劃落實，非常happy。

長(chang)(chang)期(qi)(qi)來(lai)看：項目低成(cheng)本的(de)風險由超(chao)長(chang)(chang)的(de)運營(ying)期(qi)(qi)來(lai)分攤，開(kai)發(fa)商與政(zheng)府的(de)關(guan)系、屢次(ci)經過實(shi)戰鍛煉下的(de)團隊(dui)，以及一個(ge)個(ge)華麗包(bao)裝的(de)投資故(gu)事所帶(dai)來(lai)的(de)長(chang)(chang)期(qi)(qi)收益，將成(cheng)為開(kai)發(fa)商們的(de)長(chang)(chang)久競(jing)爭力(li)和真正財富(fu)。

而(er)在中間(jian)位置(zhi)進入，中間(jian)位置(zhi)退出，對各(ge)個環節把(ba)控尚不熟悉的(de)(de)EPC承包(bao)商來說，成為低電價之下的(de)(de)風險接盤俠。當然，每一個環節的(de)(de)實施(shi)者都將面臨成為接盤俠的(de)(de)可能。

中(zhong)東(dong)光(guang)伏(fu)協議近期預測，未(wei)來(lai)3年內(nei)，隨著技術進步，光(guang)伏(fu)的價格將達到1美分/KWh。或許根(gen)本用(yong)不了(le)那(nei)么(me)久，開發商的決定(ding)可能讓(rang)這一價格來(lai)的更快(kuai)！

*近期，中國(guo)某電氣(qi)企(qi)業發(fa)布公(gong)告，稱受到全(quan)球疫(yi)情對供應鏈造成的(de)影響，導致其作為(wei)EPC承包商(shang)參與的(de)中東光熱項目(mu)虧損(sun)10億人民幣以(yi)上，成為(wei)中企(qi)在中東參與國(guo)際項目(mu)合作又一個失敗的(de)案(an)例。

△2019年11月，沙特首個300MW光伏發電項目宣布完工(gong)。

3、競(jing)爭者眾多，中(zhong)企從EPC向(xiang)投資商轉換難(nan)

前文提到(dao)，在(zai)刷新(xin)中東光伏電價記錄的競爭方面，從(cong)2019年(nian)10月迪拜(bai)穆(mu)罕默德·本·拉希德太陽能產業園第(di)五(wu)期(qi)900MW項目開始，中東光伏大戰從(cong)一(yi)家獨大進入群雄混戰時(shi)代(dai)。但如果從(cong)企業參(can)與(yu)的角度來說(shuo)，中東光伏領域的混戰時(shi)代(dai)早已開始。

以沙特為例：

2017年(nian)，沙特能源部首(shou)次發布300MW光(guang)伏發電IPP項目(mu)招標，有27家(jia)本地(di)和國際承包商(shang)參(can)與項目(mu)投標資格(ge)預審(shen)和競標。

到2019年1月，沙(sha)特啟動總(zong)投(tou)資15.1億美元、裝機總(zong)量1.51GW的7個光(guang)伏發電(dian)項目招(zhao)標時(shi)，共有256家(jia)公司(si)積極響(xiang)應和參與(yu)，其中包(bao)括100家(jia)沙(sha)特本(ben)地(di)企(qi)業(ye)。而中國的光(guang)伏企(qi)業(ye)如協鑫新(xin)能(neng)源、晶科、特變(bian)電(dian)工等均有入圍。

27→256，中東(dong)光伏熱，不(bu)是一般(ban)的熱。

再(zai)來說(shuo)說(shuo)中資企業的參與。

我們先通過一(yi)組不(bu)完(wan)全統計數(shu)據(ju)，來看看近(jin)幾(ji)年來中國企業參與(yu)中東(dong)新能(neng)源項目情況（主要是光伏和光熱發電）：

除(chu)了(le)這些，還有隆(long)基、陽光能源、中建(jian)材(cai)這些企業，也在中東(dong)市(shi)場廣泛布局、有所斬獲(huo)。

這些(xie)企業既(ji)包括推動業務多元(yuan)化(hua)轉型的老牌央企承包商，也有轉型EPC/投資的光(guang)伏設備供應(ying)商。

但有一點值得注意，為(wei)什(shen)么我(wo)們(men)積極(ji)推(tui)動投(tou)建營轉(zhuan)型(xing)，光(guang)伏項(xiang)目還是EPC的多，作為(wei)developer參與的少呢？

如果您曾參(can)與任何一(yi)個中(zhong)東光(guang)伏項(xiang)目(mu)招標，相信答(da)案就不言自(zi)明了。項(xiang)目(mu)規模大、資(zi)(zi)質要求高(gao)、招標時間(jian)短，尤其是資(zi)(zi)質要求這一(yi)塊兒，“同等規模的(de)非本國(guo)類似項(xiang)目(mu)投資(zi)(zi)開發經驗”這一(yi)條就可以把很多躍躍欲試的(de)中(zhong)國(guo)developer拒(ju)之門外。因此對于(yu)中(zhong)資(zi)(zi)承(cheng)包商來說，EPC成為(wei)通過第三方合作“曲線救(jiu)國(guo)”參(can)與項(xiang)目(mu)的(de)機(ji)會了。

而(er)中國(guo)企業對于(yu)國(guo)際(ji)開發商(shang)的吸(xi)引力(li)主要在哪些方面呢？

政策(ce)好（一(yi)帶(dai)一(yi)路）、資(zi)源足(zu)（采(cai)購、協助(zhu)融資(zi)、技術）、對(dui)(dui)開發商(shang)的依賴性（開發資(zi)質(zhi)不足(zu)）、對(dui)(dui)中東市場的渴望(wang)（跑步(bu)進場），都讓(rang)中國企業成為EPC合作(zuo)伙伴的優先(xian)對(dui)(dui)象。

深諳(an)此(ci)道的ACWA已(yi)經跟中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業合(he)作的風生水起。目前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業也進(jin)入到更(geng)加主動的利用(yong)自(zi)身（國(guo)家(jia)）優勢、尋(xun)找國(guo)際(ji)開發(fa)商(shang)進(jin)行合(he)作的階段。相信不久的將來(lai)，在經驗累積(ji)到位之后，光伏領域將有更(geng)多來(lai)自(zi)中(zhong)(zhong)國(guo)的投資(zi)開發(fa)商(shang)。

提前(qian)入局者享受到了合(he)作紅利(li)，但沒來得及深耕市場將造成(cheng)項(xiang)目實施上的(de)(de)風險。后來者面(mian)對激烈的(de)(de)競爭，但通(tong)過轉型往往可以(yi)開(kai)辟一條新路。八(ba)仙過海，各顯神通(tong)，中東光伏市場，終究會成(cheng)為中國(guo)承包商直接(jie)或間接(jie)較量的(de)(de)江(jiang)湖。

△中能建廣(guang)東火電簽約(yue)沙特拉比格300MW光伏項(xiang)目

為何如此迷人？

說完了現實的殘(can)酷，再(zai)來回答這個問題，就有(you)一種謎(mi)底(di)就在謎(mi)面(mian)上(shang)的感覺了。

1、新能源發展大勢所趨

從十年(nian)前的摸索(suo)前進，到(dao)如今全(quan)球范圍內的掀(xian)起發展熱(re)潮，全(quan)球各(ge)國都(dou)在更新(xin)對發展新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)作(zuo)用(yong)的認識。在新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)技(ji)術日漸成熟的情況下，新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發電(dian)的經濟、社(she)會、環(huan)境效益得到(dao)更為充分(fen)的發揮(hui)。

根據有(you)關機構預測(ce)，2021年全球(qiu)光伏新增裝機有(you)望(wang)達到155GW.隨著光伏發(fa)電成本的(de)持續優化，各種技術創(chuang)新不(bu)斷涌現，相信新一輪的(de)光伏電價競標將給全球(qiu)光伏行業(ye)帶來新的(de)機會(hui)和挑戰(zhan)。

對于中(zhong)東各國，尤其是嚴重依賴傳統能源(yuan)的(de)國家(jia)來說，發(fa)展(zhan)(zhan)新能源(yuan)可以有(you)效(xiao)降(jiang)低國家(jia)對傳統油(you)氣資源(yuan)的(de)依賴，推動經濟發(fa)展(zhan)(zhan)多(duo)元化，創造更多(duo)的(de)就業(ye)機會，同時滿(man)足應(ying)對氣候危(wei)機、實現可持續發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)目標，可謂一舉多(duo)得。

2、中東市場潛力大

中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)新能源市(shi)場(chang)的(de)潛(qian)力正在通(tong)過兩個方(fang)面表現(xian)出來，吸(xi)引著全球投資者的(de)目光(guang)。第一個是(shi)客觀條件適合，中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)地區沿北緯30度左右的(de)形成的(de)亞(ya)熱帶沙漠和荒漠地區，成為太陽能發(fa)電(dian)的(de)理想場(chang)所。第二個是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)國(guo)家的(de)政策支持，這也是(shi)最近幾年來該地區新能源市(shi)場(chang)炙手可熱的(de)主要原因。

根據中東(dong)光(guang)伏工業(ye)協會（MESIA）統計，目(mu)(mu)前中東(dong)北非地(di)區（MENA）光(guang)伏市場的價(jia)值約為200億(yi)美元。未來五(wu)年內，MENA地(di)區還(huan)將有(you)價(jia)值50億(yi)美元的光(guang)伏項目(mu)(mu)投入(ru)運營，另有(you)150億(yi)美元的項目(mu)(mu)將開建。

市場(chang)規模迅速發展的背后，是各國(guo)政(zheng)策的驅動(dong)。

2015年(nian)，同(tong)在(zai)北非地區的摩洛哥(ge)啟(qi)動NOOR超大型太陽(yang)能發電計(ji)劃，目前已經(jing)完成超過500MW光伏和光熱(re)裝機。

2016年，沙特(te)啟動(dong)(dong)推動(dong)(dong)經濟(ji)和社會多元(yuan)化(hua)改(gai)革的“2030愿景”，計劃(hua)到2030年新能(neng)源裝機實現(xian)58.7GW，成為擺脫石油依賴(lai)和推動(dong)(dong)經濟(ji)多元(yuan)化(hua)的重要(yao)舉措。

2017年，阿聯酋出臺2050年能(neng)源戰(zhan)略，到2050年阿聯酋能(neng)源結構(gou)中(zhong)可(ke)再生(sheng)能(neng)源占比(bi)(bi)44%、天然氣(qi)占比(bi)(bi)38%、清潔石化能(neng)源占比(bi)(bi)12%、核能(neng)占比(bi)(bi)6%，計(ji)劃總投資達1600億美元(yuan)。

2020年(nian)，埃及(ji)公布2035年(nian)綜(zong)合可(ke)持(chi)續能(neng)源戰略，計(ji)劃增加61GW新能(neng)源發電(dian)裝機容(rong)量，包括43GW太陽能(neng)和18GW風能(neng)。

還有阿曼、科威特、約(yue)旦(dan)、阿爾及利亞(ya)、突尼斯，甚至戰火(huo)中的(de)也(ye)門，都在積極(ji)出臺政(zheng)策(ce)，發展新能源(yuan)。除(chu)了大型(xing)項目之外，私營領(ling)域(yu)投資和用途更(geng)為靈活的(de)屋頂太陽能（包括居民(min)、工(gong)業、商業等）也(ye)正在成(cheng)為中東新能源(yuan)市場并行的(de)另(ling)外一股(gu)熱潮。

3、來自企(qi)業的發展(zhan)需求

一(yi)方(fang)面(mian)，與復(fu)雜的(de)(de)(de)基礎設施投資項(xiang)(xiang)目(mu)相(xiang)比，新(xin)能源發(fa)電具有商(shang)業屬性強(qiang)、建設周期(qi)短、盈利模式清(qing)晰(xi)等明顯(xian)(xian)的(de)(de)(de)優勢。依(yi)靠技術(shu)、管(guan)理和商(shang)業模式創新(xin)取得項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)機會增多。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，在太陽能發(fa)電項(xiang)(xiang)目(mu)促進(jin)了相(xiang)關產(chan)業鏈的(de)(de)(de)不斷發(fa)展，儲能、制氫(qing)等新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)業機遇(yu)也逐漸(jian)顯(xian)(xian)現，許多企業以參與項(xiang)(xiang)目(mu)為進(jin)入市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)契機，布局更多的(de)(de)(de)發(fa)展機遇(yu)。

對于(yu)中(zhong)國企業(ye)來說，在全球拓展新能源市場，不(bu)僅是以(yi)電力(li)能源為(wei)主(zhu)業(ye)的央(yang)企的發(fa)展必選(xuan)項(xiang)，也是由承包商(shang)(shang)(shang)向(xiang)“投(tou)建(jian)營”一體化的服務(wu)商(shang)(shang)(shang)轉型(xing)的好方(fang)向(xiang)，和(he)由供應(ying)商(shang)(shang)(shang)向(xiang)“投(tou)建(jian)營”服務(wu)商(shang)(shang)(shang)轉型(xing)、深度參與光伏行(xing)業(ye)競爭(zheng)的發(fa)展需求。跑步進入(ru)中(zhong)東新能源市場，把蛋糕做大，在業(ye)務(wu)擴張中(zhong)獲益，拿到轉型(xing)的門票，成為(wei)中(zhong)國承包商(shang)(shang)(shang)和(he)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)主(zhu)動投(tou)身(shen)中(zhong)東新能源的一大動力(li)。

何以笑傲江湖？

1、欲練此功(gong)，必修(xiu)內功(gong)，認清自己的(de)優點和專長(chang)（成功(gong)之本）。

2、構建合作伙(huo)伴之間的長(chang)期利益共(gong)享機制和合作模式(shi)，警惕(ti)一錘子買賣容易被坑(keng)（合作之保障）。

3、創新商(shang)業模式（盈利之(zhi)保證）。

我們一直堅定地認為，工程承包行(xing)業是一個(ge)持(chi)續性強(qiang)、工作不可間斷(duan)的行(xing)業，需要源源不斷(duan)的項目(mu)供給(gei)和執行(xing)才能保持(chi)一個(ge)公司的管理水平和戰斗力。

隨著國(guo)內基建(jian)項目(mu)(mu)的(de)逐漸減少，我們相信未來海(hai)外(wai)項目(mu)(mu)的(de)競(jing)爭(zheng)會更加激烈，屆(jie)時(shi)企業計較的(de)就不(bu)是什么融資模型(xing)、擔保方式，而是怎樣做才能保證公司的(de)項目(mu)(mu)不(bu)斷、人心(xin)不(bu)亂、隊伍不(bu)散。

項目的pipeline，其實就是公(gong)司的lifeline。

從(cong)這個層面來講(jiang)，在充滿競爭的(de)中(zhong)東新能(neng)源紅海中(zhong)殺(sha)出一條路(lu)，也(ye)是(shi)中(zhong)國企業走向國際化必(bi)經的(de)磨練之(zhi)路(lu)。

畢竟，就算競(jing)爭(zheng)激烈，市場潛力在，就算簽約(yue)的(de)喜悅過后是(shi)可能(neng)割(ge)肉(rou)的(de)痛苦，但項目在。寶劍鋒自磨礪出，期待(dai)中企在中東新(xin)能(neng)源市場淬煉、蛻變、成功！