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隨(sui)著互聯網信息技術、可再生能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)技術的發展(zhan)，電(dian)力改革進程的加快，開展(zhan)綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務已(yi)成(cheng)為(wei)提(ti)升能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)效率、降低用能(neng)(neng)成(cheng)本、促進競爭與(yu)合作的重要發展(zhan)方(fang)向。面對(dui)綜(zong)合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務的巨大市場，電(dian)網企業正努力構建以電(dian)為(wei)中心的能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務平(ping)臺，更好地滿足客(ke)戶需求(qiu)。

11月13日，中新天(tian)津生態城（惠風溪）小(xiao)鎮、北(bei)辰產城融合(he)示范區（大張莊）智慧(hui)能(neng)源(yuan)小(xiao)鎮創新示范工程(cheng)(cheng)正式進入(ru)可研(yan)立項(xiang)階段。兩(liang)座智慧(hui)能(neng)源(yuan)小(xiao)鎮創新示范工程(cheng)(cheng)建成(cheng)后，將(jiang)實(shi)現示范區清潔能(neng)源(yuan)占比100%，供(gong)電可靠性(xing)大于99.999%，電能(neng)占終端能(neng)源(yuan)比重45%，綜合(he)能(neng)源(yuan)利用效率(lv)80%。

“綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)業務(wu)(wu)(wu)完成(cheng)收入27億(yi)元(yuan)，同比增長92%。”前三(san)季度，國家電網(wang)有限公司(si)綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)業務(wu)(wu)(wu)交出(chu)了(le)一份亮眼的成(cheng)績單。面對(dui)綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)這一新(xin)興(xing)市場，公司(si)各單位以省(sheng)綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)企(qi)業為實施主體(ti)，發(fa)揮電網(wang)企(qi)業品牌、技(ji)術、客戶資源(yuan)(yuan)等(deng)優勢(shi)，構建(jian)以電為中心、智慧(hui)應用的新(xin)型能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消(xiao)費市場，為客戶提供(gong)多元(yuan)化(hua)的綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，推動公司(si)由電能(neng)(neng)供(gong)應商(shang)向綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)商(shang)轉變。

從以產品為中心，到以客戶為中心

出行駕駛(shi)電動汽車，辦公樓宇水(shui)電熱三聯供，屋頂裝上了(le)太陽(yang)能(neng)光伏板……當前(qian)，我(wo)國能(neng)源消(xiao)費供給、能(neng)源結構(gou)轉型、能(neng)源系統形態(tai)呈現(xian)新的(de)發展(zhan)趨勢，越來越多的(de)新型能(neng)源生產(chan)消(xiao)費形式走進日(ri)常(chang)生活中(zhong)，也給綜合能(neng)源服(fu)務帶來了(le)發展(zhan)機(ji)遇。

那么(me)(me)，什么(me)(me)是綜合能源服務(wu)？與傳統的能源服務(wu)相比又有什么(me)(me)新(xin)特點(dian)？

綜合(he)能(neng)源(yuan)服務(wu)是將(jiang)不同種類的(de)能(neng)源(yuan)服務(wu)組合(he)在一起的(de)能(neng)源(yuan)服務(wu)新模式(shi)。

國網營(ying)銷部市場處相關人員說(shuo)，綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是(shi)一種新(xin)型的(de)為(wei)滿足終端(duan)客戶多元化能(neng)(neng)源(yuan)生(sheng)產與消費的(de)能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)式，涵蓋(gai)能(neng)(neng)源(yuan)規劃(hua)設(she)計、工程(cheng)投(tou)資建設(she)、多能(neng)(neng)源(yuan)運營(ying)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)以及投(tou)融資服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)等方(fang)面。隨(sui)著互(hu)聯(lian)網信息技術(shu)、可再(zai)生(sheng)能(neng)(neng)源(yuan)技術(shu)以及電力改革(ge)進(jin)程(cheng)的(de)加快，開(kai)展綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)已成(cheng)為(wei)提升能(neng)(neng)源(yuan)效率、降低用能(neng)(neng)成(cheng)本、促(cu)進(jin)競爭(zheng)與合(he)作的(de)重要發(fa)展方(fang)向。

國網（蘇(su)州）城市能(neng)源(yuan)院研究員霍沫霖認為，按照(zhao)專業關(guan)聯的緊密程度和業務(wu)發展模式的相似程度，可以將能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)歸(gui)納為三類：能(neng)源(yuan)銷售(shou)服(fu)(fu)務(wu)、分布式能(neng)源(yuan)服(fu)(fu)務(wu)和節(jie)能(neng)減排服(fu)(fu)務(wu)及需求響應服(fu)(fu)務(wu)。

她說：“傳統能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)，多是從產(chan)業鏈上游向(xiang)(xiang)下游縱向(xiang)(xiang)延(yan)伸的(de)合縱模式(shi)，而綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)則是圍繞客(ke)戶需(xu)求提供(gong)‘一站(zhan)式(shi)’服(fu)務(wu)的(de)連橫模式(shi)。也就是從以產(chan)品為中(zhong)心的(de)服(fu)務(wu)模式(shi)，變為以客(ke)戶為中(zhong)心的(de)服(fu)務(wu)模式(shi)；從縱向(xiang)(xiang)延(yan)伸的(de)弱互(hu)動能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)模式(shi)，變為橫向(xiang)(xiang)‘一站(zhan)式(shi)’的(de)緊密長期的(de)強(qiang)互(hu)動綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)模式(shi)。”

最近，國網浙(zhe)江綜合(he)能源(yuan)服(fu)務(wu)有限公司(si)寧(ning)波分公司(si)杭灣事業(ye)部主任周子旺在忙著跟(gen)蹤(zong)方太理(li)想城綜合(he)能源(yuan)服(fu)務(wu)項目的(de)推進情(qing)況。該項目由該公司(si)全額投資建設，以(yi)新能源(yuan)產業(ye)鏈為依托(tuo)，借助(zhu)金融手段，為客戶(hu)提(ti)供相應的(de)資源(yuan)整合(he)、價值增值等服(fu)務(wu)，服(fu)務(wu)期為10年。

周(zhou)子旺說：“通過全程參與項目進展，我感到綜合(he)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)與傳統業務(wu)存在(zai)不少差(cha)別。綜合(he)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)是為客(ke)戶提供全方位的服(fu)(fu)務(wu)，要求(qiu)我們(men)除了精通傳統的電力專業知識外，還要了解(jie)供熱、供冷、財務(wu)、法務(wu)、金融等(deng)方面的知識，與客(ke)戶的合(he)作也(ye)更(geng)加(jia)長(chang)遠。”

新興市場推動能源革命

走進江蘇無(wu)錫的(de)紅(hong)豆工業城(cheng)，高大(da)的(de)廠(chang)房(fang)、現(xian)代(dai)化(hua)的(de)廠(chang)區，讓人難以相信這是一家從服裝作坊起家的(de)民(min)營企業。總(zong)經理蔡杰說(shuo)：“多(duo)年(nian)來，供(gong)電企業堅持為我們提(ti)供(gong)用(yong)(yong)能(neng)指導(dao)。去年(nian)綜合能(neng)源服務公司成立后，更是幫助我們上線(xian)了多(duo)能(neng)互補(bu)智能(neng)微網管控平臺(tai)，僅此一項就降低(di)了70%的(de)用(yong)(yong)能(neng)成本(ben)。”

紅豆工(gong)業(ye)城內有紡織服裝(zhuang)、橡(xiang)膠輪胎、生物醫藥等多(duo)(duo)個產業(ye)，廠區面積10平(ping)方千米(mi)，工(gong)人(ren)(ren)兩萬(wan)多(duo)(duo)人(ren)(ren)，用(yong)能需求巨(ju)大(da)。蔡杰坦言，對企(qi)業(ye)而(er)言，節(jie)能降耗(hao)不僅(jin)是國家政策要求的(de)硬(ying)指標(biao)，而(er)且直接關系(xi)企(qi)業(ye)成本利潤。

無錫綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源服務有限公司(si)工(gong)作人員通過深入調研，為(wei)企業(ye)量身定制了一(yi)整套小型園區綜(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源服務方案(an)，一(yi)方面利用(yong)工(gong)業(ye)園區屋頂建(jian)設2兆(zhao)瓦分布式光伏發電站，另一(yi)方面建(jian)設智能(neng)(neng)(neng)微網管(guan)控平臺，幫助(zhu)企業(ye)開展水(shui)、電、氣(qi)、熱、光、儲(chu)多(duo)能(neng)(neng)(neng)源協(xie)調消費和綜(zong)合(he)管(guan)理，最終實現盈利。

無錫(xi)供電(dian)公司營(ying)銷部相(xiang)關負責人薛溟(ming)楓說：“依靠大數(shu)據技術建設(she)能(neng)源托管平臺，既能(neng)滿足客(ke)戶的(de)用能(neng)需(xu)求，也(ye)有(you)利于(yu)供電(dian)企業發揮(hui)資源優(you)勢，開拓市場(chang)，具(ju)有(you)很(hen)強的(de)可復(fu)制性。”

綜合能源市場有多(duo)大？以工商(shang)業重(zhong)鎮無錫為例，境內外上市企業達129家(jia)，位(wei)居江蘇(su)省第一，2017年(nian)生產總值突破(po)萬億元，用電量超(chao)過680億千瓦時，大量企業希望通過優(you)化用能方(fang)式(shi)降低能耗，為開展綜合能源服務提(ti)供了廣闊空間(jian)。

無(wu)(wu)錫市(shi)民中心(xin)停車場內，占地7600平方米的光伏車棚格外(wai)引人注(zhu)目(mu)。該項(xiang)目(mu)容(rong)量為1.27兆(zhao)瓦(wa)，理(li)論年(nian)發電量為107萬千(qian)瓦(wa)時，預計年(nian)平均收益100萬元(yuan)左右。“光伏車棚在推行綠色節(jie)能方面作了表率(lv)，是一舉多得的好事。”無(wu)(wu)錫市(shi)機關(guan)事務管理(li)局局長馮(feng)曉明(ming)說(shuo)，“通過實施綜合能源托管項(xiang)目(mu)，市(shi)民中心(xin)每年(nian)的用能成本(ben)將(jiang)降低(di)130萬元(yuan)。”

據(ju)測算，我國能源服務(wu)市場潛(qian)力巨大，如(ru)果僅僅考慮(lv)電力銷售、天然氣銷售、節能服務(wu)、集中供熱、分布式光伏等5個業(ye)務(wu)領域，目前能源服務(wu)市場規模(mo)預計達4.58萬(wan)億(yi)～4.93萬(wan)億(yi)元；到2020年(nian)，市場規模(mo)預計將增長至(zhi)6.47萬(wan)億(yi)～7.34萬(wan)億(yi)元。

“綜合能源(yuan)服務(wu)(wu)企業作為具有革命(ming)意(yi)義的(de)新興市場力量，將(jiang)充分挖掘能源(yuan)服務(wu)(wu)市場巨大(da)的(de)潛(qian)力，成為實現(xian)國家能源(yuan)革命(ming)的(de)重要市場力量。”霍沫霖說。

以電為中心搭平臺、拓市場

一方面(mian)是(shi)未知的(de)新天(tian)地，一方面(mian)是(shi)激烈的(de)市場競爭，綜合能源服(fu)務是(shi)藍海還是(shi)紅海？

國(guo)網浙(zhe)江(jiang)綜(zong)合能(neng)源服(fu)務(wu)有(you)限公(gong)司總(zong)經(jing)理馮華說，綜(zong)合能(neng)源服(fu)務(wu)市(shi)場廣闊，電網企業(ye)在電力能(neng)源供應(ying)方(fang)面有(you)人才(cai)、技術(shu)、裝備等(deng)核心優勢。同(tong)時(shi)，公(gong)司多年來(lai)在服(fu)務(wu)經(jing)濟發展、履行(xing)社會責任(ren)的(de)過程(cheng)中(zhong)，積(ji)累了良好的(de)口碑和聲譽(yu)，擁有(you)可靠(kao)的(de)客戶(hu)資(zi)源。“我(wo)們(men)應(ying)該從(cong)戰略布(bu)局的(de)高度(du)定位(wei)綜(zong)合能(neng)源服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)，牢牢把握電網企業(ye)的(de)業(ye)務(wu)競(jing)爭優勢，堅持一(yi)切聚焦市(shi)場，樹立主(zhu)營業(ye)務(wu)理念，引領(ling)市(shi)場發展。”

唯有(you)胸懷大海(hai)，才(cai)能(neng)乘風(feng)破浪。公司把握能(neng)源革命(ming)大勢，不斷加(jia)快向(xiang)綜合能(neng)源服(fu)務(wu)商(shang)轉型的步伐。

面(mian)對能(neng)源技(ji)術飛快發展，客戶需求多(duo)元多(duo)樣，新(xin)(xin)能(neng)源與互(hu)(hu)聯(lian)網技(ji)術緊密耦合(he)的(de)現狀，公司不斷(duan)創新(xin)(xin)商(shang)業模式，優化業務(wu)布局，充分(fen)利(li)(li)用好內外部資源，在市(shi)場、客戶、技(ji)術、供應商(shang)等方面(mian)實現優勢互(hu)(hu)補、相互(hu)(hu)促進，在強(qiang)化行業引(yin)領上下功夫，打造有利(li)(li)于(yu)能(neng)源服(fu)務(wu)市(shi)場建設(she)的(de)生態圈。

國(guo)(guo)網天津電(dian)力副總師、國(guo)(guo)網（天津）綜(zong)合能(neng)源(yuan)(yuan)公司總經理(li)孫龍彪說，發(fa)展綜(zong)合能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)業務(wu)是(shi)國(guo)(guo)家(jia)電(dian)網公司新時代發(fa)展戰(zhan)(zhan)略的重(zhong)要組成部分：“當(dang)前，綜(zong)合能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)已(yi)經成為(wei)能(neng)源(yuan)(yuan)跨(kua)界(jie)競爭的主戰(zhan)(zhan)場(chang)，既(ji)是(shi)其他能(neng)源(yuan)(yuan)企業涉足電(dian)網市場(chang)的入口，也是(shi)電(dian)網企業進軍(jun)其他能(neng)源(yuan)(yuan)領(ling)域的出口。在政策(ce)、市場(chang)、技術等(deng)多(duo)重(zhong)因素(su)作用下，綜(zong)合能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)正由概(gai)念導入、項目孵化邁向市場(chang)驗證(zheng)階段。”

今年(nian)上半(ban)年(nian)，天津生態城全(quan)電驅動(dong)公寓項(xiang)目等一批大體量項(xiang)目簽約落地，實現綜合(he)能源服務業務營收1.23億元，提前完(wan)成全(quan)年(nian)營收目標，成功(gong)塑造了綜合(he)能源服務領域的天津品(pin)牌。

在江陰港港口(kou)，三臺(tai)140米(mi)高的(de)全鋼塔筒低速智能風力發電機格外引人注目(mu)。三臺(tai)風機總(zong)容量達7400千瓦(wa)，采取自(zi)(zi)發自(zi)(zi)用(yong)、余電上(shang)網形式(shi)接入港口(kou)集團35千伏變電所，為港口(kou)集團提供(gong)一半(ban)以上(shang)運營所需電力，降低用(yong)電成本近20%，創造經濟效益1200萬元(yuan)。

該項(xiang)目的(de)合(he)作(zuo)(zuo)方之一，遠景集(ji)團(tuan)執行經理宮亞(ya)秋說：“作(zuo)(zuo)為全球(qiu)領先的(de)智能風(feng)機產品(pin)公司，我們與電(dian)(dian)網企業的(de)合(he)作(zuo)(zuo)以智能風(feng)電(dian)(dian)為切入點，通過發揮雙方優勢(shi)，推動長江(jiang)經濟帶建設(she)，為在全國三(san)類風(feng)資源(yuan)地區開展電(dian)(dian)能替代工(gong)作(zuo)(zuo)探索了(le)經驗。”

類(lei)似的嘗試在互聯網(wang)(wang)中心(xin)城市杭州也(ye)在進行。4月17日，國網(wang)(wang)浙江(jiang)電(dian)力與阿里巴巴集團簽署(shu)了阿里巴巴杭州數據中心(xin)基(ji)地綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)項(xiang)目戰略(lve)合(he)作框架協(xie)議。根據協(xie)議，國網(wang)(wang)浙江(jiang)電(dian)力將為該(gai)數據中心(xin)提供供電(dian)工程建設(she)、清(qing)潔能(neng)源供應、樓宇綜合(he)節(jie)能(neng)、設(she)備運(yun)維(wei)以及(ji)電(dian)力直接交易等一系列(lie)綜合(he)能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)。

項目負責人(ren)、國網浙江電(dian)力綜合能源服務有限公司技術安(an)監部項目經理王佐方說：“一些歐(ou)美國家(jia)在能源分(fen)析(xi)(xi)方面走在世界前(qian)列，與(yu)之相比我們(men)還存在很大差距(ju)。阿里(li)云是世界排名第三的云計算(suan)平(ping)臺。在用電(dian)量分(fen)析(xi)(xi)計算(suan)、設(she)備精細化(hua)管理、打破能源數據孤(gu)島等(deng)方面，我們(men)與(yu)阿里(li)巴(ba)巴(ba)的合作(zuo)前(qian)景十分(fen)廣(guang)闊。”

國(guo)網能(neng)源(yuan)(yuan)院院長張運洲說：“綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務市場規模巨大(da)，能(neng)夠顯著(zhu)提升能(neng)效并(bing)節(jie)約資源(yuan)(yuan)的能(neng)源(yuan)(yuan)一體化供應是(shi)發展(zhan)方向。電網企業(ye)應努力構建以電為中心的能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務平(ping)臺，加快一體化試點(dian)實踐，積極探索(suo)典(dian)型方案，促(cu)進綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務產業(ye)又好又快發展(zhan)。”