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——光熱示范項目供應鏈關鍵產品設備系列報道之熔鹽泵篇

CSPPLAZA光熱發電網報道：在(zai)以(yi)熔鹽為儲熱或傳(chuan)熱介質的(de)光熱電站(zhan)傳(chuan)儲熱系統中(zhong)，熔鹽泵是其中(zhong)最為關鍵的(de)設(she)(she)備之一，由(you)(you)于(yu)其需(xu)要在(zai)220~560攝氏度的(de)高溫(wen)工況下長(chang)期運行，對泵的(de)設(she)(she)計、材(cai)料的(de)選擇(ze)、工藝等各方(fang)面都提出了較高要求。在(zai)實際(ji)電站(zhan)運營中(zhong)，如果(guo)由(you)(you)于(yu)熔鹽泵在(zai)工作(zuo)過程中(zhong)出現問(wen)題而宕機(ji)，對電站(zhan)整體運行將造成較大影響，并可能導致較大經濟損失(shi)。

國產VS外資品牌  在質量和價格之間的取舍

正(zheng)因(yin)為此，目(mu)前(qian)來看，項目(mu)方似乎(hu)均將擁(yong)(yong)有(you)商業(ye)化(hua)光(guang)熱(re)電站供(gong)貨(huo)(huo)業(ye)績列(lie)為熔(rong)鹽(yan)泵的(de)(de)采購條件之(zhi)一。在(zai)中(zhong)廣核德令(ling)哈(ha)50MW光(guang)熱(re)發電項目(mu)招標(biao)中(zhong)，熔(rong)鹽(yan)泵的(de)(de)采購被單獨列(lie)項，并要(yao)求投標(biao)人應(ying)具(ju)有(you)2項及以上(shang)、且總數(shu)量不少于6臺光(guang)熱(re)電站熔(rong)鹽(yan)泵的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)業(ye)績。而在(zai)目(mu)前(qian)已知的(de)(de)國內規模化(hua)光(guang)熱(re)發電項目(mu)熔(rong)鹽(yan)泵的(de)(de)采購中(zhong)，除中(zhong)廣核項目(mu)外(wai)，中(zhong)控德令(ling)哈(ha)10MW熔(rong)鹽(yan)塔電站和首航節(jie)能10MW熔(rong)鹽(yan)塔電站均采購了擁(yong)(yong)有(you)商業(ye)化(hua)供(gong)貨(huo)(huo)業(ye)績的(de)(de)外(wai)資品牌產品。

國(guo)產(chan)熔鹽(yan)泵(beng)的(de)代表廠(chang)商濟南華(hua)威泵(beng)業有限(xian)公司(si)相(xiang)關人(ren)士對國(guo)產(chan)和外(wai)資熔鹽(yan)泵(beng)產(chan)品作對比分析時(shi)表示，國(guo)產(chan)泵(beng)的(de)優點是(shi)價格(ge)相(xiang)對較低，服務及時(shi)，供貨(huo)周(zhou)期(qi)短(duan)，缺點是(shi)缺少(shao)業績(ji)。外(wai)資品牌產(chan)品的(de)優點是(shi)在國(guo)外(wai)光熱項目(mu)中已有成功運行經驗(yan)和業績(ji)，但缺點是(shi)價格(ge)昂貴，供貨(huo)周(zhou)期(qi)長，售后服務難以本地化。

表：國內外相關(guan)熔(rong)鹽泵供(gong)應商的主(zhu)要業績(ji)

對此，外(wai)資熔鹽泵代表廠(chang)(chang)商美(mei)國(guo)福(fu)(fu)斯(si)（FlowServe）方面表示，外(wai)資熔鹽泵的(de)技術優(you)勢更大，如福(fu)(fu)斯(si)的(de)泵甚至可以做到400米以上揚程。同(tong)時，除了在美(mei)國(guo)，西班(ban)牙(ya)兩個工廠(chang)(chang)外(wai)，福(fu)(fu)斯(si)在國(guo)內的(de)蘇(su)州工廠(chang)(chang)也(ye)可進行本土化制造。但在交貨期和價格(ge)方面，福(fu)(fu)斯(si)也(ye)承認外(wai)資品(pin)牌產品(pin)有(you)一定劣勢。

今年(nian)1月(yue)31日正式(shi)收(shou)購磨(mo)銳泵的(de)蘇爾壽泵業對(dui)此(ci)問題進一步表示，首批20個(ge)項目(mu)的(de)熔鹽泵預計都(dou)將采用VS1型(xing)式(shi)結構(gou)，此(ci)結構(gou)運行(xing)穩定(ding)，有成熟應用經驗(yan)，運行(xing)范圍廣，適用于(yu)商(shang)業化光(guang)熱電站。目(mu)前(qian)能設(she)計和生(sheng)產此(ci)類泵的(de)以外(wai)資廠商(shang)為主。國(guo)內廠家基本采用的(de)都(dou)是VS4結構(gou)，VS4更適合于(yu)小工況或者(zhe)軸長較(jiao)短的(de)試驗(yan)回路項目(mu)。這一說法從上述(shu)國(guo)內外(wai)廠商(shang)的(de)業績表中似乎也得到了印證(zheng)。

由此來看，對國產(chan)和外(wai)資品牌熔鹽(yan)泵的(de)(de)認(ren)知，熔鹽(yan)泵廠商不分(fen)國內外(wai)均(jun)有統一認(ren)知，而熔鹽(yan)泵的(de)(de)取(qu)舍，很大程度上是在高質(zhi)量和低(di)價格之(zhi)間進行選(xuan)擇(ze)。那么，對項目(mu)方而言，究竟應(ying)該如何采購，才是最明智的(de)(de)選(xuan)擇(ze)呢？

相關廠商對此持統一觀點，在質量、可(ke)(ke)(ke)靠(kao)性以及交貨期和價(jia)格(ge)等的(de)(de)(de)(de)權衡中，前(qian)者更(geng)為重要。福斯方面直言道(dao)，“熔(rong)鹽泵(beng)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)(ke)靠(kao)性是最重要的(de)(de)(de)(de)，在招(zhao)投標(biao)中大家都說自己的(de)(de)(de)(de)泵(beng)能(neng)用，但能(neng)用的(de)(de)(de)(de)標(biao)準是什么，肯(ken)定還(huan)是以業(ye)績說話了。一個(ge)沒(mei)做(zuo)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)給八個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)交貨期和一個(ge)做(zuo)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)給十二個(ge)月(yue)交貨期，誰更(geng)可(ke)(ke)(ke)信呢(ni)？”蘇(su)爾(er)壽方面也表示，熔(rong)鹽泵(beng)采購應優先考慮具有良(liang)好實際運營經驗的(de)(de)(de)(de)品牌，然(ran)后才是價(jia)格(ge)。

國內(nei)廠(chang)商(shang)也(ye)認(ren)為，熔鹽泵(beng)的(de)質量(liang)和(he)(he)可靠性非(fei)常重要(yao)。在(zai)經驗和(he)(he)業績方面(mian)，國內(nei)廠(chang)商(shang)相對劣(lie)勢，但這種劣(lie)勢從大的(de)層面(mian)來講，是市場造成的(de)，桂(gui)林廣匯泵(beng)業的(de)石曉斌就表示，“國內(nei)光(guang)熱項(xiang)目剛啟動(dong)，國產廠(chang)商(shang)怎么(me)會有光(guang)熱項(xiang)目的(de)運行案例？”

從(cong)培育國(guo)(guo)產(chan)品(pin)牌的(de)角度(du)出發(fa)，在政府補貼(tie)支持的(de)首批示范項目的(de)熔鹽泵采購(gou)中，是(shi)否應給予國(guo)(guo)產(chan)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)一定(ding)傾斜？國(guo)(guo)產(chan)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)對此必然是(shi)歡迎的(de)。但(dan)需要(yao)確定(ding)的(de)前提(ti)仍(reng)然是(shi)，國(guo)(guo)產(chan)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)產(chan)品(pin)的(de)可靠性(xing)到底(di)如何？對此，采購(gou)方應予以深度(du)調(diao)研。

華威泵業方面從客觀角度(du)給(gei)出(chu)了一個(ge)相對(dui)中立的(de)建議，“采購(gou)方應(ying)針對(dui)技術，業績、服(fu)務和價(jia)格四方面對(dui)熔鹽(yan)泵的(de)生(sheng)產企(qi)業進行綜合評價(jia)，合理量化評標(biao)原(yuan)則，選擇能滿(man)足(zu)項目需要的(de)、性價(jia)比高的(de)熔鹽(yan)泵。”

供貨周期4~12個月 應據項目進度推熔鹽泵的采購時間點

按國(guo)家能源局原(yuan)則上(shang)在2018年底建成投(tou)運首批示(shi)范(fan)項目的(de)(de)要(yao)求，熔(rong)鹽泵的(de)(de)最遲訂貨時間是(shi)在什(shen)么時候？外(wai)(wai)資廠商(shang)和(he)國(guo)產(chan)廠商(shang)對(dui)此給出了(le)不一(yi)樣的(de)(de)答案，而造成這種不同的(de)(de)主要(yao)原(yuan)因是(shi)，外(wai)(wai)資品(pin)牌產(chan)品(pin)的(de)(de)供貨期(qi)在12個月(yue)左右，而國(guo)產(chan)廠商(shang)的(de)(de)供貨期(qi)則可(ke)縮短至(zhi)4~7個月(yue)左右。

福斯和(he)費亞(ya)泰克(ke)方面(mian)表示，供貨(huo)期(qi)一般為12個月(yue)。蘇爾(er)壽(shou)方面(mian)則(ze)補充稱，由(you)于熔(rong)鹽泵(beng)(beng)是(shi)(shi)非標(biao)準產品，需要(yao)特(te)殊(shu)定制，其供貨(huo)周期(qi)至少需要(yao)合(he)同生(sheng)效后12個月(yue)。但國內(nei)廠(chang)商華威泵(beng)(beng)業和(he)廣(guang)匯泵(beng)(beng)業均表示，供貨(huo)周期(qi)一般是(shi)(shi)4~7個月(yue)。由(you)此來看，國內(nei)外廠(chang)商在熔(rong)鹽泵(beng)(beng)的供貨(huo)期(qi)方面(mian)存在極大(da)差異。

在國(guo)家首批20個光(guang)熱(re)發(fa)電示范項(xiang)目(mu)中，有18個項(xiang)目(mu)采用熔鹽儲熱(re)，需要采購熔鹽泵，考(kao)慮到(dao)國(guo)內(nei)和外資廠商的(de)供(gong)貨周期不同，外資廠商預計(ji)的(de)最遲訂貨時間應(ying)在今年6月份(fen)。

福(fu)斯(si)方(fang)面(mian)對此(ci)表示，常規（保守(shou)）來講(jiang)，熔(rong)鹽(yan)泵(beng)的(de)制造周期為12個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)，也就意味著，如(ru)果要(yao)使項目在(zai)18年底投運，考(kao)慮到(dao)調(diao)試周期，最遲應在(zai)今(jin)年八月(yue)(yue)(yue)(yue)前簽訂合(he)同。費亞泰克方(fang)面(mian)也表示，“進口熔(rong)鹽(yan)泵(beng)的(de)生產周期一(yi)般在(zai)10個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)左右，加上海運、清關和內陸運輸差(cha)不(bu)多兩個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)，也就是十(shi)二個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)到(dao)達(da)現場(chang)。這樣(yang)的(de)話，預(yu)留現場(chang)安裝(zhuang)調(diao)試等時間(jian)，2018年6月(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)前必須到(dao)達(da)現場(chang)，最遲訂貨時間(jian)是2017年6月(yue)(yue)(yue)(yue)份(fen)。”而蘇爾壽(shou)方(fang)面(mian)對此(ci)也持類似觀點。

但國內廠商多認為，由于國產熔鹽泵(beng)交貨期短，在(zai)2017年(nian)(nian)底前甚至(zhi)2018年(nian)(nian)初采(cai)購熔鹽泵(beng)都為時不晚(wan)。

但事實上，目(mu)(mu)前(qian)各示(shi)范項目(mu)(mu)的(de)推(tui)進(jin)進(jin)度有快有慢(man)，在2018年底前(qian)如(ru)期建成投運的(de)示(shi)范項目(mu)(mu)預計不會太多，如(ru)此來(lai)(lai)看，對各個示(shi)范項目(mu)(mu)的(de)熔鹽泵采(cai)購都需要根(gen)據(ju)其(qi)項目(mu)(mu)推(tui)進(jin)進(jin)度來(lai)(lai)單獨預估，方能準確(que)把握市(shi)場。

另外，不(bu)同(tong)的(de)(de)工(gong)藝(yi)類型，不(bu)同(tong)儲熱時(shi)長(chang)的(de)(de)項目(mu)(mu)，其對(dui)熔(rong)鹽(yan)(yan)泵(beng)的(de)(de)需(xu)求也各(ge)不(bu)相同(tong)。具體體現在由于溫度(du)不(bu)同(tong)導致(zhi)的(de)(de)材料選擇不(bu)同(tong)，由于所需(xu)揚(yang)程不(bu)同(tong)導致(zhi)的(de)(de)泵(beng)級(ji)數不(bu)同(tong)，由于儲罐高(gao)度(du)不(bu)同(tong)導致(zhi)的(de)(de)泵(beng)長(chang)度(du)不(bu)同(tong)等。熔(rong)鹽(yan)(yan)泵(beng)應(ying)根據客戶項目(mu)(mu)現場的(de)(de)運(yun)行(xing)方式(shi)，安裝要求及實際(ji)工(gong)況特殊定(ding)制，而這些(xie)因素也將影響到熔(rong)鹽(yan)(yan)泵(beng)的(de)(de)供貨周期。

對(dui)國產熔鹽(yan)泵廠商(shang)而(er)言，首批示范項目啟動(dong)建設為(wei)其提(ti)供了積(ji)累業績和經驗(yan)的良機，在缺(que)失(shi)經驗(yan)和業績的情況(kuang)下，國產廠商(shang)在與外(wai)資廠商(shang)的競爭中，可(ke)以祭出手的首推價格，由此預計熔鹽(yan)泵的價格競爭將較為(wei)激(ji)烈，而(er)這或許對(dui)拉低外(wai)資品牌廠商(shang)的報價起到一定積(ji)極影響。