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圖：摩洛(luo)哥NOORII（200MW）光熱電站(zhan)在建(jian)中(zhong)的Inair空冷島

　　李超(chao)贊則進一(yi)步(bu)強調了其產品性能(neng)第一(yi)的觀(guan)點(dian)，他表示，“光熱項目業主在(zai)選擇(ze)空冷解決方案(an)時，最好(hao)綜(zong)合考慮初(chu)次投資，運維(wei)成(cheng)本和壽命期(qi)內(nei)的經濟(ji)效益。初(chu)期(qi)投資可以適當更高(gao)些(xie)，這(zhe)樣能(neng)夠保證系統的穩定性、靈活性，更好(hao)地應(ying)對凍凝等(deng)問題；在(zai)夏季溫度(du)較(jiao)高(gao)時，系統依舊能(neng)保持(chi)滿發狀態，這(zhe)樣一(yi)來，系統后期(qi)的運維(wei)成(cheng)本更低，整體(ti)的經濟(ji)效益反而會(hui)更高(gao)。”

　　但(dan)同時(shi)，他也補(bu)充稱(cheng)，ENEXIO在確保質量的(de)同時(shi)，還(huan)會采取三(san)大措施(shi)來(lai)進一步(bu)削減成(cheng)(cheng)本(ben)。包括改善(shan)公司的(de)生(sheng)產(chan)(chan)工藝流程，提(ti)高生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)；進一步(bu)強化(hua)供應商管(guan)(guan)理，把(ba)控采購成(cheng)(cheng)本(ben)，尋求更多(duo)更可(ke)靠(kao)的(de)供應商；優化(hua)人工成(cheng)(cheng)本(ben)，包括工程設(she)計(ji)、項目管(guan)(guan)理、財務(wu)成(cheng)(cheng)本(ben)。同時(shi)，持(chi)續不(bu)斷地研發和優化(hua)技術設(she)計(ji)方案(an)，提(ti)高產(chan)(chan)品(pin)的(de)競爭力。

　　另外，就首批光(guang)熱(re)示范(fan)項(xiang)目空(kong)冷系統的采購周期，András建議(yi)：為(wei)確保中國首批20個(ge)(ge)光(guang)熱(re)示范(fan)項(xiang)目能夠在2018年(nian)年(nian)底前建成投(tou)產，考慮到設(she)備的供貨周期，對于(yu)一個(ge)(ge)50MW項(xiang)目，為(wei)其生(sheng)產一套空(kong)冷系統大約需要8~10月。因此我們建議(yi)業(ye)主最晚在2017年(nian)三季度完成空(kong)冷系統的選購工作。

　　那么，面對示(shi)范項(xiang)(xiang)目(mu)集(ji)中釋放的(de)采購需(xu)(xu)求，ENEXIO能(neng)(neng)夠(gou)同時滿(man)足多個項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)采購需(xu)(xu)求嗎？“首批光(guang)(guang)熱示(shi)范項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)裝機規模普遍是50MW或100MW，這與我們常(chang)規設計并生(sheng)產(chan)提供(gong)的(de)1000MW、6000MW規模的(de)火電(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)沒法相提并論。供(gong)貨(huo)是沒有問題的(de)，我們的(de)工廠具備(bei)為100MW光(guang)(guang)熱電(dian)站提供(gong)60套(tao)空冷系統的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)(neng)力，產(chan)能(neng)(neng)完全滿(man)足中國光(guang)(guang)熱市場的(de)現有需(xu)(xu)求。”

　　售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)方面(mian)，ENEXIO方面(mian)介紹說，雖然ENEXIO的(de)工(gong)程技術研發中(zhong)(zhong)心位于歐洲的(de)德國(guo)(guo)(guo)和匈牙利，但在美國(guo)(guo)(guo)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)和中(zhong)(zhong)東三個主(zhu)要地區(qu)(qu)都設(she)有(you)(you)區(qu)(qu)域性(xing)機構。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)區(qu)(qu)早在2000年(nian)就(jiu)已(yi)(yi)成立(li)，至今已(yi)(yi)有(you)(you)15年(nian)的(de)歷史，因(yin)此中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)區(qu)(qu)的(de)團隊已(yi)(yi)經發展成熟，能夠及時支持(chi)客(ke)戶處(chu)理(li)運維(wei)中(zhong)(zhong)出現的(de)問題并(bing)提供解決方案(an)。并(bing)且，ENEXIO在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)還設(she)有(you)(you)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心，售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)會主(zhu)動走(zou)訪客(ke)戶，與運維(wei)人(ren)員(yuan)進行溝通，詢問了解客(ke)戶對提高設(she)備運行水平或設(she)備零部件(jian)的(de)更(geng)換需(xu)求(qiu)。通常情況下，在雙方約定(ding)的(de)質保期(qi)(qi)內（一般為12個月(yue)或24個月(yue)），所有(you)(you)的(de)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)都是(shi)免費的(de)。具體選用哪一種(zhong)保質期(qi)(qi)，則(ze)視(shi)客(ke)戶的(de)需(xu)求(qiu)而定(ding)。保質期(qi)(qi)越長，花費自然更(geng)多。

　　“在(zai)過去的5~10年(nian)間(jian)，空冷市場的價格(ge)競爭壓(ya)(ya)力越來(lai)越大。去年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)以來(lai)，原材料價格(ge)上(shang)漲很快(kuai)，使得(de)我(wo)們這些行(xing)業的盈利空間(jian)驟然縮水，企業運營面(mian)臨很大壓(ya)(ya)力。在(zai)這種情(qing)況(kuang)下(xia)，再靠低(di)價競標就(jiu)將難以持久。因此，我(wo)認為，空冷行(xing)業將在(zai)最(zui)近迎(ying)來(lai)重新洗牌的轉折點(dian)。”李(li)超(chao)贊預(yu)測。