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近日，廣東(dong)省能(neng)源局發布關于征求《南方(fang)（以廣東(dong)起步(bu)）電(dian)力現貨市場2020年(nian)(nian)首次(ci)全月結算試運行(xing)實施方(fang)案(an)（征求意見稿）》意見的函(han)（以下簡(jian)稱(cheng)《方(fang)案(an)》）。《方(fang)案(an)》明確，廣東(dong)計劃(hua)于今年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)開展電(dian)力現貨市場首次(ci)全月結算試運行(xing)，全月連續(xu)組織(zhi)“價(jia)差月度交易+絕(jue)(jue)對(dui)價(jia)格周交易+現貨”結算試運行(xing)，且市場從價(jia)差模式(shi)轉換至絕(jue)(jue)對(dui)價(jia)格模式(shi)。

相較(jiao)以往現(xian)貨試結算，《方案》明確(que)全月試結算新(xin)(xin)增偏差考核，主要針對價差年度交易(yi)和價差月度交易(yi)成(cheng)交的(de)電量。新(xin)(xin)規(gui)出(chu)臺，意味著電改(gai)進(jin)入新(xin)(xin)階段(duan)，也對售(shou)(shou)電公司(si)提出(chu)了更(geng)高要求。那么，相比擁(yong)有(you)配(pei)電運營(ying)權的(de)電網(wang)售(shou)(shou)電公司(si)和擁(yong)有(you)發電背景(jing)的(de)售(shou)(shou)電公司(si)，僅提供售(shou)(shou)電服務的(de)獨立售(shou)(shou)電公司(si)是否已準備(bei)好迎接新(xin)(xin)考驗(yan)？

民營售電公司短板明顯

廣東(dong)電(dian)(dian)(dian)力交(jiao)易(yi)中(zhong)心2018年發(fa)布的(de)(de)《廣東(dong)電(dian)(dian)(dian)力市場(chang)2017年年度報告》顯示，售電(dian)(dian)(dian)公司凈獲利12.7億元(yuan)，用戶獲利58.6億元(yuan)，平均價差51.8厘/千瓦時(shi)。其中(zhong)，參與(yu)市場(chang)交(jiao)易(yi)的(de)(de)售電(dian)(dian)(dian)公司共135家(jia)，發(fa)電(dian)(dian)(dian)背景售電(dian)(dian)(dian)公司約占廣東(dong)電(dian)(dian)(dian)力市場(chang)交(jiao)易(yi)份(fen)額的(de)(de)一半，獨立售電(dian)(dian)(dian)公司交(jiao)易(yi)電(dian)(dian)(dian)量(liang)占43%。

不(bu)過，獨立(li)(li)售電公(gong)(gong)司(si)所(suo)占市場(chang)份(fen)額已經發生變化。廣東電力(li)交易中心(xin)去年(nian)(nian)(nian)8月發布的《廣東電力(li)市場(chang)2019年(nian)(nian)(nian)半(ban)年(nian)(nian)(nian)報告》顯示，2019年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，128家售電公(gong)(gong)司(si)參(can)與(yu)市場(chang)交易，民營售電公(gong)(gong)司(si)收益2.317億元，代理(li)電量約(yue)占1/3。不(bu)足兩(liang)年(nian)(nian)(nian)，廣東地區獨立(li)(li)售電公(gong)(gong)司(si)代理(li)電量下降約(yue)13%。

“電(dian)(dian)廠(chang)‘批(pi)零倒(dao)掛’導致獨立售(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)代理(li)電(dian)(dian)量比(bi)例下降(jiang)，這在(zai)全(quan)國很普遍(bian)。”一位業內專家(jia)告訴記者，“電(dian)(dian)廠(chang)賣(mai)給(gei)批(pi)發商（售(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)）的價格，比(bi)零售(shou)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)（用電(dian)(dian)戶(hu)(hu)(hu)）高，也就(jiu)是說，每度電(dian)(dian)售(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)批(pi)發價為0.05元(yuan)，而電(dian)(dian)廠(chang)直接賣(mai)用戶(hu)(hu)(hu)0.049元(yuan)，用戶(hu)(hu)(hu)自(zi)然不愿找售(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)。”

九州能源公司董事長張傳名(ming)告訴記者，在(zai)發電(dian)側(ce)售電(dian)不(bu)夠透明(ming)的情(qing)況下，獨(du)立(li)售電(dian)公司在(zai)購(gou)電(dian)環(huan)節存(cun)在(zai)天然劣勢，民企受歧視情(qing)況仍(reng)然嚴重，在(zai)一些客戶選(xuan)擇供應商時經常遭排斥。

“沒有(you)強大的品牌背書，沒有(you)發電(dian)(dian)集(ji)團穩固的電(dian)(dian)源(yuan)支撐，也沒有(you)電(dian)(dian)網廣(guang)泛的用戶基礎(chu)，這(zhe)些都是獨立售電(dian)(dian)公(gong)司的短板(ban)。”廣(guang)州易電(dian)(dian)在(zai)線相關負責人說。

獨立售電成本高企

沒有優勢(shi)，獨(du)立售電企業(ye)經營壓力與日(ri)俱增，抗(kang)風險能力普遍較差。

以“偏(pian)差(cha)考(kao)核(he)”為例，廣東省免考(kao)核(he)標(biao)準為4%，即購買100度電(dian)，使用96度或104度，該范圍內售電(dian)公司免考(kao)核(he)；如(ru)若實際使用90度或110度，則有6度電(dian)需按月(yue)度競價(jia)價(jia)差(cha)2倍罰款(kuan)。

張(zhang)傳名告訴記(ji)者，偏差(cha)考核的(de)(de)初衷是倒逼技術進步，提(ti)高售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)(si)預測準確度，但很多(duo)關(guan)鍵數(shu)據(ju)，獨立售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)(si)無法掌(zhang)握(wo)(wo)。“目(mu)前全國通行的(de)(de)方法很原始(shi)，即盡(jin)可能了解客(ke)戶(hu)(hu)用(yong)電(dian)(dian)習慣，然后用(yong)表格統(tong)計，大概率閉眼‘蒙(meng)’。電(dian)(dian)網需(xu)對售(shou)電(dian)(dian)側開放用(yong)戶(hu)(hu)數(shu)據(ju)接口，方便(bian)獨立售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)(si)實時掌(zhang)握(wo)(wo)客(ke)戶(hu)(hu)用(yong)電(dian)(dian)數(shu)據(ju)。同時，獨立售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)(si)(si)取(qu)得銀行保函等會(hui)進一步增加成本，而多(duo)數(shu)公(gong)司(si)(si)(si)沒有充足的(de)(de)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)這塊技術。”

除了擔(dan)負購電、輸(shu)配電等環(huan)節成本外，獨(du)立售(shou)電企業還需承(cheng)擔(dan)管理維護費(fei)用、職工薪酬、先行購電等支出，經營壓力進一步增(zeng)加(jia)。因(yin)此(ci)，在市場(chang)份額方面，獨(du)立售(shou)電公(gong)司期(qi)望因(yin)地(di)制宜(yi)。

浙江(jiang)紡織(zhi)(zhi)印染行(xing)(xing)業協會相關負責人告訴記者：“紡織(zhi)(zhi)服飾行(xing)(xing)業占浙江(jiang)省規(gui)模以上企業15%，且(qie)大多(duo)為(wei)中小企業，也是獨立(li)售電公司粘性(xing)最強(qiang)的(de)用戶。如果這部分電量加入電力(li)市(shi)場(chang)，一定程度(du)上能降(jiang)低紡織(zhi)(zhi)行(xing)(xing)業能耗，節約生(sheng)產成(cheng)本，提(ti)升產品競爭力(li)。此外，紡織(zhi)(zhi)行(xing)(xing)業全天開機生(sheng)產，用電穩定、偏(pian)差極(ji)少，峰谷基本持平(ping)，可(ke)減(jian)少峰谷結算造成(cheng)的(de)電網虧(kui)損(sun)。”

渠道商將成新起點

在浙江(jiang)宏博售(shou)電(dian)公司(si)(si)總(zong)經理何懷宇看來(lai)，獨(du)立售(shou)電(dian)公司(si)(si)經營機制活，決策應變能力(li)強(qiang)，為(wei)用戶解決問題反(fan)應迅速，沒(mei)有繁瑣的請示(shi)審(shen)批程序，更注重用戶的服(fu)務體驗，最大程度為(wei)企業降本增效。

對于獨(du)立(li)售(shou)電(dian)公(gong)司(si)的(de)(de)出路(lu)，電(dian)力專(zhuan)家谷(gu)峰認為，二級(ji)市場(chang)是獨(du)立(li)售(shou)電(dian)公(gong)司(si)的(de)(de)天下，即獨(du)立(li)售(shou)電(dian)公(gong)司(si)會(hui)成為發電(dian)企(qi)業(ye)售(shou)電(dian)公(gong)司(si)的(de)(de)“渠道商(shang)”。“該渠道商(shang)指向明確——中小商(shang)業(ye)、居民(min)等數量龐(pang)大(da)、個體用(yong)電(dian)量不大(da)的(de)(de)用(yong)戶，這些(xie)用(yong)戶將是獨(du)立(li)售(shou)電(dian)公(gong)司(si)粘性(xing)最強的(de)(de)‘鐵桿粉絲’，但目前這批用(yong)戶大(da)部分在優先購電(dian)的(de)(de)限(xian)制下并未進入市場(chang)。”

“發電(dian)(dian)背景售電(dian)(dian)企(qi)業的(de)(de)避(bi)險能(neng)力(li)，是獨(du)立(li)售電(dian)(dian)無法(fa)企(qi)及的(de)(de)。獨(du)立(li)售電(dian)(dian)公(gong)司遇到用(yong)戶(hu)用(yong)電(dian)(dian)較(jiao)預計（合同）較(jiao)大波動時(shi)，需通(tong)過市場交易進行調(diao)整，而(er)‘前店后廠(chang)’模式的(de)(de)避(bi)險能(neng)力(li)，讓獨(du)立(li)售電(dian)(dian)公(gong)司很難在批發市場取得優勢。”谷(gu)峰補充道(dao)。

對(dui)此，張(zhang)傳名認為(wei)，民營售電公(gong)司(si)(si)(si)會(hui)分(fen)(fen)(fen)化，一(yi)部分(fen)(fen)(fen)成(cheng)為(wei)電廠售電公(gong)司(si)(si)(si)的(de)渠(qu)道商，一(yi)部分(fen)(fen)(fen)成(cheng)為(wei)基于售電的(de)綜合(he)能(neng)源服(fu)務商，而大部分(fen)(fen)(fen)會(hui)死掉(diao)。廣東(dong)易電科技負責人則(ze)表(biao)示，渠(qu)道商角色是(shi)獨立售電公(gong)司(si)(si)(si)的(de)起點(dian)，而不是(shi)終(zhong)點(dian)，未來還有很多空間等待獨立售電公(gong)司(si)(si)(si)開辟。