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我國能源生產和消費變革正在快速推進，傳統能源服務正向更高水平的能源服務轉變，催生了綜合能源服務。受電力體制改革和互聯網產業蓬勃發展的影響，綜合能源服務迎來了一個快速發展的時代機遇期。隨著近來兩大電網的積極布局，綜合能源服務已成為能源行業當下最熱門的關鍵詞。

綜合能源服務本質

綜合能(neng)(neng)源(yuan)服務最本質的(de)特點是以(yi)電(dian)力系統為核心，改變(bian)以(yi)往供(gong)(gong)(gong)電(dian)、供(gong)(gong)(gong)氣、供(gong)(gong)(gong)冷(leng)、供(gong)(gong)(gong)熱等(deng)各(ge)種(zhong)能(neng)(neng)源(yuan)供(gong)(gong)(gong)應系統單獨(du)規劃(hua)、單獨(du)設(she)計和獨(du)立運行的(de)既有(you)模(mo)式，利用現代(dai)物理信息技術、智能(neng)(neng)技術以(yi)及(ji)提升管(guan)理模(mo)式，在(zai)規劃(hua)、設(she)計、建設(she)和運行的(de)過程(cheng)中，對(dui)各(ge)類能(neng)(neng)源(yuan)的(de)分配、轉化(hua)、存儲、消費等(deng)環(huan)節進行有(you)機協調(diao)與優化(hua)，充分利用可再生能(neng)(neng)源(yuan)的(de)新型區域能(neng)(neng)源(yuan)供(gong)(gong)(gong)應系統。

綜合能源服(fu)務未來的發展將朝著供應能源多(duo)元(yuan)(yuan)化、服(fu)務多(duo)元(yuan)(yuan)化、用能方式(shi)多(duo)元(yuan)(yuan)化及(ji)智能化趨(qu)勢發展。

當(dang)我(wo)們(men)在討(tao)論綜合能源(yuan)服務的時候(hou)，我(wo)們(men)到底在討(tao)論的是什么。

其實目前國(guo)內外尚無對綜合(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的統(tong)一定義。但可以(yi)肯(ken)定的是綜合(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)包含(han)兩層含(han)義：一是綜合(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)，涵蓋(gai)多種能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)，包括電力(li)、燃(ran)氣(qi)和冷(leng)熱等；二(er)是綜合(he)(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，包括工程服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、投資服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和運(yun)營服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。作(zuo)為一種新型的為滿足終端客戶多元化(hua)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)生產與消費(fei)的能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)方式，綜合(he)(he)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)涵蓋(gai)能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)規劃設計、工程投資建設，多能(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)運(yun)營服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)以(yi)及投融資服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)等方面。

綜合能(neng)(neng)源(yuan)服務的(de)宗旨是為用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)效智能(neng)(neng)的(de)能(neng)(neng)源(yuan)供(gong)應及增(zeng)值(zhi)服務。它(ta)的(de)興起(qi)代表(biao)著我國能(neng)(neng)源(yuan)行業重心已從“保障供(gong)應”轉(zhuan)移(yi)到“以用(yong)戶(hu)為中(zhong)心的(de)能(neng)(neng)源(yuan)服務”。即(ji)從“以供(gong)應者為主體，用(yong)戶(hu)作為被動接(jie)受者”，轉(zhuan)變(bian)為“要(yao)求真正實現(xian)一切以用(yong)戶(hu)為中(zhong)心，從而更(geng)好滿足用(yong)戶(hu)需求出發”，這也是能(neng)(neng)源(yuan)行業供(gong)給側結構性改革的(de)本(ben)質(zhi)要(yao)求。

綜合能源服務發展政策環境良好

我國在能(neng)源(yuan)戰略(lve)、規劃、財政(zheng)(zheng)、價(jia)格、稅收、投融(rong)資、標準等諸多方(fang)面已經出臺和實施(shi)了為(wei)數眾多的綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服務(wu)發(fa)展(zhan)相(xiang)關支(zhi)持政(zheng)(zheng)策，能(neng)源(yuan)領(ling)域的體制機制改革也(ye)在加快推進(jin)中，這為(wei)綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服務(wu)的發(fa)展(zhan)創(chuang)造了良好的政(zheng)(zheng)策環(huan)境(jing)。

在(zai)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)展戰略(lve)層(ceng)面，我(wo)國(guo)出(chu)臺的《能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)產和(he)(he)消(xiao)費(fei)革命(ming)戰略(lve)（2016-2030）》對今后十多年我(wo)國(guo)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)產和(he)(he)消(xiao)費(fei)革命(ming)作出(chu)了(le)全面的頂層(ceng)戰略(lve)部署，明確(que)要求在(zai)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)產端(duan)(duan)要以綠色低(di)碳為(wei)方(fang)向，推(tui)動(dong)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)集中式(shi)和(he)(he)分布式(shi)開發(fa)并舉，大(da)(da)(da)幅提(ti)高新(xin)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)和(he)(he)可再(zai)生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)比(bi)重；在(zai)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消(xiao)費(fei)端(duan)(duan)要推(tui)動(dong)城鄉電(dian)(dian)氣化(hua)發(fa)展，拓寬電(dian)(dian)力使用領(ling)域，優先使用可再(zai)生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)電(dian)(dian)力，同步推(tui)進電(dian)(dian)氣化(hua)和(he)(he)信息化(hua)建(jian)(jian)設，大(da)(da)(da)幅提(ti)高城鎮終端(duan)(duan)電(dian)(dian)氣化(hua)水平，實施終端(duan)(duan)用能(neng)(neng)清潔電(dian)(dian)能(neng)(neng)替代等。該《戰略(lve)》對引(yin)領(ling)我(wo)國(guo)現代能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)經濟體系建(jian)(jian)設、指(zhi)導(dao)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)綠色轉型和(he)(he)高質量發(fa)展具(ju)有重大(da)(da)(da)現實和(he)(he)長(chang)遠意義，也(ye)為(wei)綜合能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務的總體發(fa)展指(zhi)明了(le)方(fang)向。

在(zai)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)相關規劃(hua)(hua)方面，“十三(san)五(wu)”時(shi)期里，我(wo)國先(xian)后(hou)出(chu)臺了(le)(le)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)、電力、油(you)氣(qi)、可再生能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)、北方地區(qu)清潔供(gong)暖等(deng)(deng)階(jie)段性專項(xiang)規劃(hua)(hua)，以(yi)及節能(neng)(neng)減排、電能(neng)(neng)替代、互聯(lian)網+智慧能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)、儲能(neng)(neng)技術和(he)(he)產業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)等(deng)(deng)專門的工作(zuo)方案、指導(dao)意見等(deng)(deng)。這些規劃(hua)(hua)類(lei)、指導(dao)類(lei)政策文(wen)件，提出(chu)了(le)(le)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消費(fei)總量和(he)(he)強度雙(shuang)控(kong)、電氣(qi)冷(leng)熱等(deng)(deng)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)輸配網絡基礎(chu)設(she)施(shi)建設(she)、熱電冷(leng)三(san)聯(lian)供(gong)等(deng)(deng)各類(lei)分布式能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)、電能(neng)(neng)替代、智慧能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)、儲能(neng)(neng)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)等(deng)(deng)方面的階(jie)段性目標、重點領域和(he)(he)工作(zuo)任務(wu)以(yi)及綜合(he)(he)保障措(cuo)施(shi)，不僅為(wei)綜合(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)指明了(le)(le)具體發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)方向和(he)(he)重點發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)領域，同時(shi)為(wei)綜合(he)(he)能(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)創造了(le)(le)巨大的市(shi)場(chang)需求。

在(zai)能(neng)(neng)源(yuan)相關財(cai)經政(zheng)(zheng)策方面，我國先后出臺了財(cai)政(zheng)(zheng)、稅(shui)收、價格(ge)、投融(rong)資等方面的多項支(zhi)持政(zheng)(zheng)策，包括：設立節能(neng)(neng)減排財(cai)政(zheng)(zheng)補助資金(jin)(jin)、可再(zai)生能(neng)(neng)源(yuan)發(fa)展專項資金(jin)(jin)；給予合(he)同(tong)能(neng)(neng)源(yuan)管理項目稅(shui)收優惠；調整、完善(shan)、創新峰谷電價、階梯電價、差(cha)別電價、環保電價、北方地區清潔供(gong)暖價格(ge)等能(neng)(neng)源(yuan)價格(ge)政(zheng)(zheng)策；發(fa)布綠(lv)色信貸指引(yin)；在(zai)能(neng)(neng)源(yuan)領域推廣(guang)PPP模式；等等。這些政(zheng)(zheng)策的出臺和施行(xing)，無疑為綜合(he)能(neng)(neng)源(yuan)服務的開展提供(gong)了綜合(he)性(xing)的財(cai)經政(zheng)(zheng)策支(zhi)持。

在能(neng)源(yuan)(yuan)領域的體制機制改革(ge)(ge)方面，油氣領域的改革(ge)(ge)提速，油氣管道的建設、運營(ying)服(fu)務加快(kuai)向(xiang)社(she)會(hui)資本(ben)開(kai)放；新(xin)一輪電(dian)力體制改革(ge)(ge)已經取得了引人矚目的進展、并且(qie)仍在進一步加快(kuai)推(tui)進，售電(dian)側放開(kai)、增量配電(dian)試點、分布式能(neng)源(yuan)(yuan)納入電(dian)力市(shi)場等改革(ge)(ge)舉措，創(chuang)造出體量可觀的市(shi)場化售電(dian)服(fu)務、增量配電(dian)網建設與運營(ying)服(fu)務、分布式能(neng)源(yuan)(yuan)開(kai)發利用(yong)服(fu)務需(xu)求。

未來隨著我(wo)國能源(yuan)“四(si)個革(ge)命”的持續發展(zhan)、深入(ru)推進，可以預期的是(shi)，綜合能源(yuan)服務發展(zhan)面(mian)臨(lin)的政(zheng)策環境將進一步(bu)趨好(hao)。

綜合能源服務市場潛力巨大

綜合能源(yuan)服務整合了不同(tong)的能源(yuan)服務業(ye)務，具有(you)更多的利潤增長(chang)點，易于形成規模(mo)效應，有(you)效降低(di)成本，市場潛力巨大。如果僅(jin)僅(jin)考慮電力銷售、天然氣銷售、節能服務、集中供熱、分布(bu)式光伏(fu)五(wu)個業(ye)務領(ling)域，能源(yuan)服務至少涵蓋了一個總額約為(wei)4.58-4.93萬億元的市場，到2020年市場潛力至少可增長(chang)至6.47-7.34萬億元。

具(ju)體市場(chang)潛力(li)分析可點擊查看(kan)南度(du)度(du)之前(qian)發布的(de)《兩大電(dian)網積極布局綜合(he)能源服務，市場(chang)潛力(li)到底(di)有多大？》，里面(mian)說的(de)很詳(xiang)細，這里就不再復述了。

企業如何轉型布局綜合能源服務

“綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務將是能源(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)轉型(xing)的主要方向”已成(cheng)為(wei)業(ye)內(nei)共識。為(wei)適應能源(yuan)(yuan)發展新形勢，抓住新的商業(ye)機遇，搶占(zhan)新一(yi)輪產業(ye)發展制(zhi)高(gao)點，能源(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)紛紛布(bu)局能源(yuan)(yuan)互聯網、智慧能源(yuan)(yuan)、多能互補、能源(yuan)(yuan)微(wei)電網等項目，加(jia)快向綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務轉型(xing)。

綜合能源(yuan)(yuan)服務正成(cheng)為能源(yuan)(yuan)企(qi)業跨界競爭的(de)(de)(de)主戰(zhan)場(chang)(chang)，既是非(fei)電企(qi)業涉足電力(li)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)入口，也(ye)是電力(li)企(qi)業進軍非(fei)電力(li)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)出口。面對激烈的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭，相關企(qi)業該(gai)如何轉型布局，迅(xun)速搶占市場(chang)(chang)呢(ni)？

一、找準目標市場

1. 以新建工業園區作為重點布局

據不完全統計，目前全國國家級高(gao)新(xin)技術產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)、經(jing)濟開發區(qu)數量超(chao)300家，各類省(sheng)級產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)超(chao)1200家，較大規模的(de)市(shi)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)1000多家，縣以下的(de)各類產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)更是數以萬計。而我(wo)國70%的(de)工業(ye)(ye)用能(neng)集(ji)中在工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)。因此，工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)將成為開展(zhan)綜合能(neng)源服(fu)務的(de)主戰(zhan)場(chang)。首先(xian)工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)電(dian)力消(xiao)耗量大，有大量的(de)電(dian)力需求，是拉動各地經(jing)濟的(de)增長點。另(ling)外(wai)，工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)的(de)用戶用能(neng)方式多元(yuan)化，具備形成綜合用能(neng)增值服(fu)務的(de)條件(jian)。工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)配網范圍清晰，扯(che)皮少，社會資本進入容易。從另(ling)一個角度(du)上看，園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)政府可以通過降電(dian)價增強招商引(yin)資優(you)勢(shi)，體現改革(ge)成果。

根據國家能(neng)(neng)(neng)源(yuan)局發布的《關(guan)于推(tui)進多能(neng)(neng)(neng)互補集(ji)成優化示范工程建設的實(shi)施(shi)意(yi)見(jian)》，在新產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)、新城鎮、新建大型公(gong)(gong)用(yong)(yong)(yong)設施(shi)(機場(chang)、車站、醫院、學校等)、商務區(qu)(qu)(qu)和(he)海(hai)島地(di)區(qu)(qu)(qu)等新增(zeng)用(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)區(qu)(qu)(qu)域，加強(qiang)終端(duan)供(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)系統(tong)(tong)統(tong)(tong)籌規劃和(he)一(yi)體化建設，因(yin)地(di)制宜實(shi)施(shi)傳統(tong)(tong)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)與(yu)風能(neng)(neng)(neng)、太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)(neng)、地(di)熱(re)能(neng)(neng)(neng)、生(sheng)物質(zhi)能(neng)(neng)(neng)等能(neng)(neng)(neng)源(yuan)的協(xie)同開發利用(yong)(yong)(yong)，優化布局電力(li)、燃氣(qi)、熱(re)力(li)、供(gong)(gong)冷(leng)、供(gong)(gong)水(shui)管廊等基礎設施(shi)，通(tong)過(guo)天然氣(qi)熱(re)電冷(leng)三聯供(gong)(gong)、分布式(shi)可再(zai)生(sheng)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)和(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)智能(neng)(neng)(neng)微網等方式(shi)實(shi)現(xian)多能(neng)(neng)(neng)互補和(he)協(xie)同供(gong)(gong)應，為用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供(gong)(gong)高效(xiao)智能(neng)(neng)(neng)的能(neng)(neng)(neng)源(yuan)供(gong)(gong)應和(he)相關(guan)增(zeng)值(zhi)服務，同時實(shi)施(shi)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)需求側(ce)管理，推(tui)動能(neng)(neng)(neng)源(yuan)就地(di)清(qing)潔生(sheng)產(chan)和(he)就近消(xiao)納，提(ti)高能(neng)(neng)(neng)源(yuan)綜(zong)(zong)合利用(yong)(yong)(yong)效(xiao)率。在既有產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)(qu)、大型公(gong)(gong)共建筑、居(ju)民小區(qu)(qu)(qu)等集(ji)中用(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)區(qu)(qu)(qu)域，實(shi)施(shi)供(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)系統(tong)(tong)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)綜(zong)(zong)合梯級利用(yong)(yong)(yong)改造，推(tui)廣應用(yong)(yong)(yong)上述供(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)模式(shi)，同時加強(qiang)余熱(re)、余壓以及工業(ye)(ye)副產(chan)品、生(sheng)活(huo)垃(la)圾等能(neng)(neng)(neng)源(yuan)資源(yuan)回收和(he)綜(zong)(zong)合利用(yong)(yong)(yong)。

到2020年(nian)，各省(區(qu)、市)新建(jian)產(chan)(chan)業園區(qu)采用終端(duan)一體化集成(cheng)供(gong)能系統(tong)的(de)比(bi)例(li)(li)達到50%左右，既有(you)產(chan)(chan)業園區(qu)實施能源(yuan)綜合梯(ti)級利用改造(zao)的(de)比(bi)例(li)(li)達到30%左右，具(ju)體見圖(tu)1。由于(yu)既有(you)園區(qu)改造(zao)成(cheng)本高，供(gong)水、供(gong)熱等行(xing)業存在(zai)壟斷難以介(jie)入，且改造(zao)比(bi)例(li)(li)相對(dui)較小(xiao)，因此以新建(jian)產(chan)(chan)業園區(qu)作為重點布(bu)局。

圖：2020年多能互補(bu)規劃(hua)

2. 將高負荷用電區域作為首選

從綜合能源(yuan)(yuan)服務所供能源(yuan)(yuan)的(de)市(shi)場體量(liang)來看，電(dian)(dian)(dian)力市(shi)場容量(liang)最大，因此我們重點(dian)圍(wei)繞售電(dian)(dian)(dian)市(shi)場進行(xing)布局，重點(dian)在中東部地區。中電(dian)(dian)(dian)聯電(dian)(dian)(dian)力工業統(tong)計(ji)(ji)資料(liao)匯(hui)編顯(xian)示，2017年(nian)東部的(de)廣(guang)東、江蘇、山東、浙江和河北5省(sheng)(sheng)全社會(hui)用電(dian)(dian)(dian)量(liang)分(fen)列全國(guo)(guo)前(qian)(qian)五位(wei)，僅(jin)5省(sheng)(sheng)用電(dian)(dian)(dian)量(liang)合計(ji)(ji)24832億千瓦時(shi)，占全國(guo)(guo)的(de)39%，具(ju)體見圖2。河南(nan)、內蒙古(gu)、四川、遼寧、福建5省(sheng)(sheng)全社會(hui)用電(dian)(dian)(dian)量(liang)為12511億千瓦時(shi)，占全國(guo)(guo)的(de)20%。僅(jin)前(qian)(qian)十個省(sheng)(sheng)份全社會(hui)用電(dian)(dian)(dian)量(liang)占全國(guo)(guo)的(de)59%，應作為開展綜合能源(yuan)(yuan)服務的(de)重點(dian)區域。

圖(tu)：2017年全國各省社(she)會用電量(單位：億千瓦時)

3. 兼顧可再生能源豐富的地區

我國西北(bei)地區可再生(sheng)能源(yuan)(yuan)豐富(fu)，適合(he)(he)推進以風(feng)光(guang)水火(huo)儲多能互(hu)補(bu)系統為主的(de)(de)綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)服務建設。特(te)別(bie)是青海、甘(gan)肅、寧夏(xia)、內蒙、四川、云南、貴州等省(sheng)區可再生(sheng)能源(yuan)(yuan)豐富(fu)，可以利用(yong)大(da)型綜合(he)(he)能源(yuan)(yuan)基地風(feng)能、太陽(yang)能、水能、煤(mei)炭、天然氣等資源(yuan)(yuan)組合(he)(he)優(you)勢，充分發揮流域梯級水電(dian)站、具有靈活調(diao)節性能火(huo)電(dian)機(ji)(ji)組的(de)(de)調(diao)峰能力(li)(li)，建立(li)配(pei)套(tao)電(dian)力(li)(li)調(diao)度、市場(chang)交(jiao)易和價格(ge)機(ji)(ji)制，開展風(feng)光(guang)水火(huo)儲多能互(hu)補(bu)系統一體化運行(xing)。考慮到目前可再生(sheng)能源(yuan)(yuan)成本仍(reng)舊(jiu)相(xiang)對較高(gao)，且由于其發電(dian)具有波動(dong)性、間歇性與(yu)隨機(ji)(ji)性在接入電(dian)網方面(mian)存在一定的(de)(de)困難，建議優(you)先(xian)布局用(yong)電(dian)負(fu)荷第一梯隊(dui)和第二梯隊(dui)的(de)(de)地區，具體見圖3，兼(jian)顧布局可再生(sheng)能源(yuan)(yuan)豐富(fu)的(de)(de)地區。

圖(tu)：用電負荷區(qu)域(yu)布(bu)局(ju)

4. 重點關注北方清潔供暖市場

由(you)于(yu)我(wo)國(guo)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)霧(wu)霾頻發，2017年(nian)(nian)(nian)12月，國(guo)家發展改革(ge)委等部委聯名發布了(le)《北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)冬季清(qing)潔(jie)取暖規劃(2017～2021)》。根據(ju)該(gai)《規劃》，到(dao)2019年(nian)(nian)(nian)，北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)清(qing)潔(jie)取暖率(lv)要達(da)到(dao)50%，替代散(san)燒(shao)煤(mei)(mei)7400萬噸；到(dao)2021年(nian)(nian)(nian)，北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)清(qing)潔(jie)取暖率(lv)達(da)到(dao)70%，替代散(san)燒(shao)煤(mei)(mei)(含(han)低效小鍋爐用(yong)煤(mei)(mei))1.5億噸。此外，鑒于(yu)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)(qu)冬季大氣(qi)污染以(yi)京(jing)津冀及(ji)周邊地(di)區(qu)(qu)最為(wei)嚴(yan)重，《規劃》要求“2+26”重點城(cheng)(cheng)市，到(dao)2021年(nian)(nian)(nian)，城(cheng)(cheng)市城(cheng)(cheng)區(qu)(qu)全(quan)部實(shi)現(xian)清(qing)潔(jie)取暖，縣(xian)城(cheng)(cheng)和城(cheng)(cheng)鄉結合部清(qing)潔(jie)取暖率(lv)達(da)到(dao)80%以(yi)上(shang)，農村地(di)區(qu)(qu)清(qing)潔(jie)取暖率(lv)60%以(yi)上(shang)。

而2016年(nian)，我(wo)國(guo)北(bei)方地區(qu)(qu)清(qing)潔(jie)(jie)取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)比(bi)(bi)例低(di)占(zhan)(zhan)總取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)僅34%，發展緩慢。其中，天然(ran)(ran)氣(qi)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)22億(yi)平方米(mi)(mi)，占(zhan)(zhan)總取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)11%；電供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)4億(yi)平方米(mi)(mi)，占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)2%；清(qing)潔(jie)(jie)燃(ran)煤(mei)集中供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)35億(yi)平方米(mi)(mi)，均為燃(ran)煤(mei)熱(re)(re)電聯(lian)產集中供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)17%；可再生能(neng)源(yuan)等其他清(qing)潔(jie)(jie)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，包括地熱(re)(re)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)、生物質能(neng)清(qing)潔(jie)(jie)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)、太陽(yang)能(neng)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)、工(gong)(gong)業余(yu)熱(re)(re)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，合(he)計(ji)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)面(mian)積(ji)約(yue)8億(yi)平方米(mi)(mi)，占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)4%。也就是說在今后的(de)(de)一(yi)段時間里，我(wo)國(guo)北(bei)方地區(qu)(qu)具有(you)巨大的(de)(de)清(qing)潔(jie)(jie)能(neng)源(yuan)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)需求(qiu)。值得注意的(de)(de)是，我(wo)國(guo)北(bei)方地區(qu)(qu)電力、鋼鐵、水泥、有(you)色金屬、石化等行(xing)業仍有(you)約(yue)3億(yi)噸(dun)標(biao)準煤(mei)低(di)品位余(yu)熱(re)(re)資源(yuan)尚未利用。實(shi)踐表明，工(gong)(gong)業低(di)品位余(yu)熱(re)(re)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)的(de)(de)熱(re)(re)源(yuan)成本遠低(di)于燃(ran)煤(mei)和天然(ran)(ran)氣(qi)供(gong)(gong)(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)，在經(jing)(jing)濟和技術上均具有(you)較好的(de)(de)可行(xing)性。想要(yao)開展綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務的(de)(de)企業，可以先進軍大宗工(gong)(gong)業余(yu)能(neng)余(yu)熱(re)(re)利用領域，為全面(mian)進軍綜(zong)合(he)能(neng)源(yuan)服(fu)務領域積(ji)累寶(bao)貴的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)。

二、選擇合適的快速進入市場的模式

目前，綜合(he)能源服務市場處于(yu)發展的(de)(de)初級(ji)階段，很多(duo)企業并不具備供應多(duo)種(zhong)能源和多(duo)種(zhong)服務的(de)(de)業務范圍(wei)。在時(shi)機尚不成熟之時(shi)，可以采(cai)取(qu)逐步過渡的(de)(de)方式(shi)。

1. 合作與并購為主，兼顧自身業務拓展

從介入(ru)的(de)(de)(de)切入(ru)點(dian)而(er)言，可圍(wei)繞售電業(ye)務(wu)逐步深度(du)展開。前期(qi)可以從配(pei)售一體(ti)化經營，逐步過渡到配(pei)售一體(ti)+多種能源供應+更多增值服務(wu)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。從進(jin)入(ru)的(de)(de)(de)方式(shi)而(er)言，前期(qi)想(xiang)要短(duan)期(qi)內快(kuai)速進(jin)入(ru)市(shi)場的(de)(de)(de)最簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)方式(shi)就是合(he)(he)(he)作或(huo)(huo)并購(gou)模(mo)式(shi)。小型(xing)企業(ye)進(jin)行戰略合(he)(he)(he)作，大型(xing)企業(ye)采取(qu)并購(gou)或(huo)(huo)合(he)(he)(he)作模(mo)式(shi)。由于不同(tong)專業(ye)領域的(de)(de)(de)企業(ye)，具有各自專業(ye)領域的(de)(de)(de)資源、客戶(hu)、技術、市(shi)場等優(you)勢，采取(qu)合(he)(he)(he)作或(huo)(huo)并購(gou)，可以快(kuai)速實現優(you)勢互補，更容易迅速進(jin)入(ru)市(shi)場。有實力的(de)(de)(de)企業(ye)可拓展自身業(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)，快(kuai)速形(xing)成(cheng)綜合(he)(he)(he)能源服務(wu)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。

此外，2018年(nian)2月，《增量配(pei)電(dian)(dian)業(ye)務配(pei)電(dian)(dian)區域劃(hua)分實施辦法(試行)》(征求(qiu)意(yi)見稿)發布，提出“一個配(pei)電(dian)(dian)區域內，只能(neng)有一家售電(dian)(dian)公司擁有該(gai)配(pei)電(dian)(dian)網(wang)(wang)運營(ying)權(quan)”。要積極搶奪配(pei)電(dian)(dian)網(wang)(wang)運營(ying)權(quan)，爭取(qu)產業(ye)鏈優(you)勢。隨(sui)著市場的逐步成熟，商業(ye)模式更加清晰，提前布局的企業(ye)中真正的大型(xing)綜合(he)能(neng)源服務商將脫穎而出。

2. 運用綜合思維，積極探索新商業模式

綜合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務的(de)(de)商業模(mo)式將對傳統能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務商業模(mo)式產(chan)生(sheng)劇烈沖擊，新設(she)(she)備狀態監測、資產(chan)運維(wei)(wei)和托管(guan)、儲能(neng)(neng)(neng)網(wang)絡化管(guan)理(li)運營、能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)智能(neng)(neng)(neng)化生(sheng)產(chan)、綜合性的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)輸配和消費(fei)將成為(wei)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務領域(yu)的(de)(de)重要趨勢。在(zai)綜合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服務的(de)(de)新業態下，將需要更多地運用綜合思維(wei)(wei)開(kai)展能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)的(de)(de)規劃、建設(she)(she)、供(gong)應和運維(wei)(wei)服務，智慧能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)園區(qu)(qu)/微能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)網(wang)將成為(wei)未來(lai)區(qu)(qu)域(yu)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)系統的(de)(de)重要形態。重點關(guan)注(zhu)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)系統的(de)(de)優化、儲運設(she)(she)施的(de)(de)建設(she)(she)運維(wei)(wei)、管(guan)網(wang)設(she)(she)施的(de)(de)運維(wei)(wei)、終端用戶的(de)(de)開(kai)放和商業模(mo)式的(de)(de)創新等五個方面。

隨著外(wai)部環境變(bian)化，原(yuan)有的商業(ye)(ye)模式(shi)都需(xu)要有所調整。如(ru)EMC的商業(ye)(ye)模式(shi)的延伸，目(mu)前已經出現節(jie)能(neng)(neng)效(xiao)益分享型(xing)與(yu)節(jie)能(neng)(neng)量保(bao)證(zheng)型(xing)相結(jie)合、節(jie)能(neng)(neng)效(xiao)益分享型(xing)與(yu)能(neng)(neng)源費用托管型(xing)相結(jie)合、節(jie)能(neng)(neng)效(xiao)益分享型(xing)與(yu)PPP模式(shi)相結(jie)合等(deng)多種復合型(xing)商業(ye)(ye)模式(shi)。如(ru)售電(dian)(dian)(dian)公司可(ke)以構建智慧購售電(dian)(dian)(dian)一體(ti)化平臺，可(ke)提供購售電(dian)(dian)(dian)競價(jia)、成本(ben)計算、售電(dian)(dian)(dian)營銷、客(ke)戶(hu)服務(wu)、購電(dian)(dian)(dian)管理(li)、配電(dian)(dian)(dian)管理(li)、競價(jia)決策、負荷預測、能(neng)(neng)效(xiao)服務(wu)、微網管理(li)等(deng)全方(fang)位信息化解決方(fang)案(an)，幫(bang)助發配售電(dian)(dian)(dian)公司快速開展業(ye)(ye)務(wu)，及時響應市場需(xu)求。此外(wai)，售電(dian)(dian)(dian)公司增值業(ye)(ye)務(wu)除電(dian)(dian)(dian)能(neng)(neng)替代、電(dian)(dian)(dian)蓄熱、鍋爐托管、節(jie)能(neng)(neng)產品、合同能(neng)(neng)源管理(li)、電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)設(she)施維(wei)修外(wai)，還可(ke)包括電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)大(da)數據(ju)、電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)顧(gu)問(wen)、電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)管家、微店網、碳交易等(deng)。

為(wei)(wei)了獲(huo)(huo)取(qu)多(duo)種必要資(zi)源，提升(sheng)為(wei)(wei)客(ke)戶提供(gong)(gong)綜(zong)(zong)合解決(jue)方(fang)案的(de)(de)能(neng)力，綜(zong)(zong)合能(neng)源服務(wu)企業(ye)必須(xu)發展(zhan)(zhan)合作伙伴關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)，建(jian)立優秀的(de)(de)網絡(luo)連接(jie)能(neng)力，創建(jian)互(hu)利互(hu)惠的(de)(de)商業(ye)生態圈。企業(ye)發展(zhan)(zhan)伙伴關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)，通常(chang)包括非競爭(zheng)者(zhe)之間(jian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略聯盟關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)、競爭(zheng)者(zhe)之間(jian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略聯盟關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)、開發新業(ye)務(wu)的(de)(de)合資(zi)企業(ye)、發展(zhan)(zhan)穩(wen)定供(gong)(gong)應商的(de)(de)采購商-供(gong)(gong)應商合作關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)，從而有效促進(jin)規模效應、減(jian)少風險和獲(huo)(huo)取(qu)資(zi)源等。下面將(jiang)與綜(zong)(zong)合能(neng)源服務(wu)企業(ye)發展(zhan)(zhan)伙伴關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)企業(ye)歸結為(wei)(wei)A、B、C三種類型。

A類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，通常有(you)較(jiao)好的(de)(de)上(shang)游(you)(you)供(gong)應能(neng)(neng)(neng)力，在(zai)某個專項領域已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)較(jiao)強(qiang)實力，一(yi)定程度上(shang)具(ju)備(bei)資質(zhi)、技術、資本(ben)、客戶、線(xian)下(xia)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)力等資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，可(ke)能(neng)(neng)(neng)主導或者參與發(fa)展綜(zong)(zong)(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。A類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)通過發(fa)展綜(zong)(zong)(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，可(ke)以增強(qiang)客戶粘(zhan)性(xing)，從而(er)加(jia)強(qiang)促進(jin)反哺(bu)上(shang)游(you)(you)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)發(fa)展，包括促進(jin)增加(jia)上(shang)游(you)(you)收入規模、減(jian)少上(shang)游(you)(you)收入風(feng)險(xian)等。當前綜(zong)(zong)(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)幾乎都有(you)A類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)背(bei)景，因為(wei)他們(men)已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)一(yi)定的(de)(de)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)基礎，能(neng)(neng)(neng)更快(kuai)速開(kai)展綜(zong)(zong)(zong)合(he)(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。A類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之間存在(zai)一(yi)定的(de)(de)合(he)(he)作需求，以求快(kuai)速填(tian)補業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)空白，例如售電(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與地(di)方燃(ran)氣企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)作，供(gong)熱(re)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與分布式能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)裝備(bei)制造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)(he)作，地(di)方燃(ran)氣企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與節能(neng)(neng)(neng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)(he)作，售電(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與分布式能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)裝備(bei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)作等。A類企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)合(he)(he)作具(ju)有(you)一(yi)定的(de)(de)不確(que)定性(xing)，因為(wei)雙方具(ju)有(you)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)重合(he)(he)、同質(zhi)化競爭的(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)(neng)性(xing)，通常采取戰略(lve)聯盟、采購商-供(gong)應商的(de)(de)合(he)(he)作方式。

B類(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是非能(neng)源行(xing)業(ye)(ye)(ye)但為大(da)(da)量客戶提(ti)供能(neng)源相關服務(wu)的機構，有較好的客戶資(zi)源，可能(neng)主導或者參與(yu)(yu)發展綜(zong)合(he)(he)能(neng)源服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，但大(da)(da)都(dou)需要與(yu)(yu)A類(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)(he)作。B類(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由于在(zai)(zai)資(zi)質、技術、資(zi)本等資(zi)源方(fang)面存(cun)在(zai)(zai)較多空(kong)白，難以(yi)(yi)(yi)獨立提(ti)供綜(zong)合(he)(he)服務(wu)，因此大(da)(da)都(dou)需要與(yu)(yu)A類(lei)(lei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)開展合(he)(he)作，例(li)如(ru)通過(guo)合(he)(he)資(zi)、戰略聯(lian)盟、采購(gou)商(shang)(shang)-供應商(shang)(shang)合(he)(he)作方(fang)式(shi)成立綜(zong)合(he)(he)能(neng)源服務(wu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。以(yi)(yi)(yi)大(da)(da)型互聯(lian)網平臺企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為例(li)，他們(men)具有強(qiang)大(da)(da)的平臺流量優勢和互動(dong)服務(wu)能(neng)力，對APP產品開發、大(da)(da)數據分(fen)析(xi)、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)創新(xin)積累大(da)(da)量經(jing)驗，可以(yi)(yi)(yi)與(yu)(yu)A類(lei)(lei)能(neng)源企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)(yi)戰略聯(lian)盟、采購(gou)商(shang)(shang)-供應商(shang)(shang)合(he)(he)作方(fang)式(shi)提(ti)供強(qiang)互動(dong)的綜(zong)合(he)(he)能(neng)源服務(wu)。

C類(lei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)非(fei)(fei)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，或者(zhe)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)(ye)小微企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，具有(you)專業(ye)(ye)(ye)服(fu)務(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)力、專利技(ji)(ji)術資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)等，由(you)于(yu)缺乏資(zi)(zi)質、技(ji)(ji)術、客戶等資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，很難(nan)主(zhu)(zhu)導(dao)發展綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)參(can)與(yu)為(wei)主(zhu)(zhu)。由(you)于(yu)綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)會提(ti)供(gong)一定的(de)(de)非(fei)(fei)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)，例(li)如垃圾處(chu)理(li)、碳交易、物(wu)業(ye)(ye)(ye)管理(li)、建(jian)筑物(wu)維護、節(jie)(jie)水管理(li)、智慧生活、大氣治理(li)等，以(yi)充分滿足客戶多元需求、增強客戶粘性，因此需要(yao)與(yu)非(fei)(fei)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)專業(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)作。另外，綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)了更(geng)快(kuai)速填補(bu)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)空白，會與(yu)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)行業(ye)(ye)(ye)小微企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)作，例(li)如專業(ye)(ye)(ye)節(jie)(jie)能(neng)(neng)(neng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)大數據企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)等，以(yi)使(shi)用小微企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)技(ji)(ji)術資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和快(kuai)速響應的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)力。尤其對于(yu)采用開放平(ping)臺(tai)型(xing)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)綜(zong)(zong)合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，更(geng)將會與(yu)數量(liang)眾多的(de)(de)C類(lei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合(he)作。

當前，在(zai)(zai)普遍看好(hao)綜(zong)合(he)能源服務產業發展的(de)形勢下，市(shi)場競爭者(zhe)(zhe)主要(yao)依據(ju)自身(shen)資源優勢，采取相應競爭策略(lve)，在(zai)(zai)最短時間(jian)內(nei)擴大市(shi)場份額(e)，搶占(zhan)市(shi)場主導地位。不過(guo)從整個市(shi)場的(de)宏觀(guan)角度而言，諸多競爭者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)具有“排他性(xing)”的(de)同(tong)時也具有“互補(bu)性(xing)”。綜(zong)合(he)能源服務商在(zai)(zai)進行“激烈競爭”的(de)同(tong)時，應積極(ji)尋(xun)求(qiu)“廣泛(fan)合(he)作”的(de)空間(jian)，在(zai)(zai)產業鏈和價值網中實現“互補(bu)互利”，共謀市(shi)場、共建生態，做大綜(zong)合(he)能源服務市(shi)場規(gui)模和利潤空間(jian)，共同(tong)實現更大的(de)收益。